Отговорности, за да възстановите. Отговорности на регионален мениджър продажби

Мениджър продажби - популярен и търсен професия. Какво е включено в задълженията на управителя на продажбите? Как да напиша добро автобиография? Какво е специализацията в професията? Нека да разгледаме тези въпроси по-подробно.

Мениджърите са различни

В нашата страна, така се случи, че мениджър по продажбите да се обадите на всеки служител, който има най-малко известна връзка трябва да транзакции. В западните страни, мениджърът - това е, на първо място, а лидер. Оставете аргументи за това защо това се е случило, ние разбираме, типологията. Мениджърите са различни, така че функциите на мениджър по продажбите (за обобщение на заявителя, както и), също ще се различават.

Специалистите са разделени по вид продажби: активна или пасивна. В първите по рода си - е, когато даден клиент е вече проявяват интерес и той отива в компанията. Мениджър е необходимо да обработва постъпващата искане само, така че тя ще завърши сделката. Активни продажби - това е, когато трябва да привличат клиенти. Това е - най-трудната, но и най- високо платена работа.

Ключови умения, необходими на кандидата за поста

Налице е набор от основни умения, които не са включени в задълженията на управителя на продажбите (за да ги възстановите, обаче, и можете да определите), но трябва да присъстват на професионалиста, независимо от тяхната специализация:

• емоционална стабилност; без значение колко ужасно беше денят, без значение колко сложна, може да се появи клиент, трябва да може да се поддържа стабилно и спокойно настроение, защото шанса за втори път, за да направите първо впечатление няма да бъде;
• комуникативни умения;
• познаване на основите на продажбите; за това, което трябва да се чете най-малко няколко книги по темата;
• ангажимент;
• възможността да бъде добър слушател; мнозина продават тези хора, които знаят как да слушат на нуждите на клиентите и да предоставят по поръчка специално за него решение;
• способност да представят правилно потенциалният купувач продукт или услуга;
• организация, защото, за да убеди клиента да направи сделка - това е само началото на успешно завършване е необходимо да се издават документите, да организира доставка, получаване на пари и повече; Всичко това би трябвало да може да се вземе предвид гъвкавост, за да се организира така, че резултатът от работата е била положителна.

В допълнение към основните умения, необходими има добри познания на продуктите и специфични умения, необходими за дадена позиция.

Как да напишем автобиография брилянтен?

Обобщение - начин да се привлече вниманието на работодателя на лицето, така че е важно правилно да я компилирате. Добро обобщение - това е не само списък с умения и личностни качества, също така е документ, който обръща внимание на чист и добре обзаведени.

Тя трябва да бъде допълнена с обобщение картина или все още не е - спорно. Ако решите, че имате нужда от снимка, след това изберете качеството на снимката, без излишни подробности, в която сте се намират в бизнес настройка. Не забравяйте да проверите, преди да изпратите автобиография за правописни и пунктуационни грешки в дизайна - това беше една обща шрифт, марж и уплътнение се спазват, че текстът е бил разделен на семантичните единици и параграфи за по-лесно четене. Резюмето трябва да направите добро впечатление още преди работодателят започва да се разбере смисъла на текста.

Не забравяйте да напишете на каква позиция кандидатствате за. Не е необходимо да се напише "мениджър" с надеждата, че работодателят реши, че ще бъде в състояние да изпълни всички възможни отговорностите на мениджър по продажбите. За да възобновите е важно да се уточни обхватът на дейността му. Ако се интересувате от няколко работни места, да направи в рамките на всеки отделен документ, с акцент върху необходимостта от този конкретен офис умения.

Раздел "Образование" е задължително да попълните, дори и да не е пряко свързано с бъдещите си постове. Не се колебайте да посочи кои преминали обучения, семинари и курсове.

Как да се започне кариера?

сфера на продажбите - това е огромна възможност за бързо израстване в кариерата, защо е толкова привлекателна. За да започнете обикновено не изисква специално образование или опит. Основното нещо е, че очите горяха. Това е още по-полезно да се започне да се изгради кариера с най-ниските стъпала, от позицията на търговски представител или търговци - опитът ще ви помогне в по-нататъшния растеж.

Ако решите да се изгради кариера в продажбите, не се колебайте да отидете в най-ниската позиция - активен мотивиран персонал веднага се забелязва и се движи нагоре.

Териториално или регионална?

Отговорности на Регионален мениджър продажби е да се разработят продажбите в даден регион. За да направите това:

• да работи за събиране и анализ на регионалната информация за пазара;
• създаване на стратегии за продажби и извършване на работата по изпълнението им;
• организиране на екип от служители и контролира изпълнението на задачите;
• установяване на документи и поддържане на архиви;
• контролира потока на плащания, работа с дългове;
• да участва в преговорите и презентации;
• събиране и анализ на информация за конкурентите.

Задължения на териториален мениджър по продажбите са много сходни, с едни и същи видове работата на регионалните. Често компаниите използват тези понятия като идентични. За пълния изпълнение на задълженията по тези позиции често изисква шофьорска книжка и личен автомобил. Ще се отдава предпочитание владеене на английски език, особено когато става въпрос за работа в международна компания. Задълженията на регионалния мениджър на продажбите могат да влизат и редовни пътувания на територията, за които той е отговорен.

Търговия на едро или на дребно?

Отговорности мениджър продажби (за обобщение) може да варира и зависи от това дали дистрибуция на едро трябва да бъдат ангажирани или дребно. дребно мениджър по продажбите е най-често при нас под "търговски представител" на имена или "Продажби". Неговата основна отговорност - е реализацията на стоката на крайния потребител, препродажба такава дейност не предполага. продажби на едро - е да работят с търговци, които варират от малки павилиони до големи вериги супермаркети и складови бази.

Отговорности на едро мениджър по продажбите, както следва:

• разширяване на клиентската база;
• контрол на своевременното събиране на вземания;
• регистрацията на договори и свързаните с тях документи;
• организация и супервизия на екипа на търговските представители.

Във всяка компания списък на управленски отговорности могат да имат свои собствени отличителни черти.

Продукти или услуги?

Един добър мениджър може да продаде нещо и във всеки желан мащаб. Въпреки това, продажбите са разделени по степен на трудност.

Чрез просто продават отнася изпълнението на стоки и услуги, евтини, като телекомуникационни услуги. Често можете да намерите покана за мениджъри на MTS търговска фирма. Какво правят тези експерти? Отговорности мениджър продажби (за обобщение) на MTS следното:

• привличане на клиенти за продажба на услуги - интернет, телефония, цифрова телевизия;
• сключване на договори;
• развитие на съществуващата клиентска база.

Трудно е да се обмисли продажбата на продукт, който се нуждае от допълнителна услуга. Например, скъп софтуер. За да работите в тази област изисква опит и високо ниво на компетентност.

Как да станете успешен

За да се изгради един наистина блестяща кариера, ще научите: да чете книги, участие в семинари, учете се от успешните продавачи, за индивидуален стил изглежда, да се окаже, уменията, изисквани от него в тази фирма. В някои случаи може да е аналитични умения, по-специално - комуникация.

Важно е да се проучи техния продукт, но не от гледна точка на продавача на, но от гледна точка на потребителите. Какви проблеми на клиентите ще бъде в състояние да реши дали ще получите продукта? Важно е да се проучи аудитория от потребители, да бъде любезен с неговите представители, отношения на доверие, за да развият своя клиентска база.

Най-важното нещо - да се види гол и да вървим напред с увереност да го постигне.