Ел лъчи, Dzhek Траут "Маркетинг война": съдържанието, ревюта

Смята се, че не можете да създадете свой собствен бизнес, без правилното мотивация. В този случай, често е ролята не само е пословичен мечтата за забогатяване, или да отстояват себе си, но също така и конкретни примери за успешни хора. Именно тези граждани и описва книгата "Маркетинг Warfare", която в продължение на повече от 20 години не губи своята популярност сред представителите на бизнеса. Какво е специалното на това издание? Какво пише? И това, което те мислят за него читатели?

Обща информация за книгата

Книга с красиво име говорене е написана за първи път през 1986 г., публикуван под авторството на Ela Raysa и Джак Траут (можете да видите на снимката по-долу). Трябва да се отбележи, че и двете писатели са реални търговци, които са успели да успее в бизнеса си.

В основата на неговите бъдещи известни автори има теория, която някога е изразена в неговите научни трудове "На война" пруски офицер и военен писател Карл фон Клаузевиц. Според тази теория, в своята работа "Маркетинг Warfare" писатели привлече аналогия между реалния и въображаемия борба с финансовите конкуренция между големите корпорации. Според тях, тази връзка е очевидна, и автор на теорията те наричат най-великият на маркетингова стратегия в историята.

Каква е основната цел на книгата?

Целта на написването "Маркетинг Warfare", включително и посочване на причините, авторите описват подробно в увода. В него те се говори за готовността на големите корпорации да се борят за ръководството, не пренебрегвайки дори най-мръсните методи на борба.

Според тях, книгата "Маркетинг Warfare" е един вид инструмент за големи и малки предприемачи, които искат да се изгради свой собствен бизнес и не се страхуват от конкуренцията и просто "искат да оцелеят."

Публикуването предвижда конкретни примери за бизнес с всички произтичащи от това последици.

Е. ориз и J. пъстърва "маркетинг война": обобщение

Сензационният публикуването ние говорим за съвременния маркетинг. Освен това, читателите са поканени да погледнем на борбата между корпорации в съвсем различен ъгъл.

Книгата се отнася до същността на маркетинга, които според авторите, не се ограничава до обслужване на клиенти, както и да използват различни трикове и фини настройки, които помагат да се придвижва и да изпревари конкурентите на компанията. И в този случай, маркетинг е изтъквани като поддържане на някои боеве между представителите на едрия бизнес за територията, ролята на която е цялата клиентска аудитория.

Какво маркетинг стратегии , предложен от авторите?

В допълнение към полезни съвети, Д. ориз и J. пъстърва ( "Маркетинг Warfare" - един от най-известните автори на книги) кажете на съществуващите маркетингови стратегии. Според хипотезата, те са от следните видове:

• обидно;
• отбранителна;
• партизанин;
• фланг.

Изхождайки от обидно стратегия по-горе книга на пазара е в търсене на талантливи генерали за две или няколко големи конкурентни компании. В този случай, основните задачи на екипа намерени са търсенето и умелото използване на слабата страна на врага.

Отбранителна тактика на играта включва голям маркетинг лидер. Прави впечатление, че стратегията се основава на атаката не е избрана противник (конкурент), и себе си. Освен това, в съответствие с тази тактика, силна корпорация ще видим в разумен срок и да се предотврати нападението на конкурент и да правят всичко, че тя не е мизерно.

Guerrilla тактики и съпътстващи

За партизански тактики Dzhek Траут и неговите съавтор пише следното: почти всички играчи в маркетинга войната са длъжни да провеждат тайни операции. Фактът, че много фирми, които да лидерите в сериозна финансова раса много далеч, може да бъде само да се надяваме на успех, ако не започне да се бори открито. Според авторите, те ще успеят значително, което води партизанска война.

От двете страни тактика, тъй като се оказва, че зависи от успеха на избраната точка. Освен това, тя трябва не само да се идентифицират, но също така и да направят свои собствени настройки. С други думи, ако анализът на пазарния сегмент на един обект има пропуски, те изискват корпорацията на своя конкурент. И разбира се, тук, както в реална война, всичко зависи от елемента на изненадата.

Какво големи компании са споменати в книгата?

Основните играчи El лъчи и Траут Г. споменават лидерите на газирани безалкохолни напитки, заведения за бързо хранене, производство на бира и продажби, IT-технологии и много други. Така например, в работата на авторите ние говорим за истинска война между такива гиганти като Coca-Cola и Pepsi. Конкуренцията между тези две дружества, е толкова голяма, че води светската опозиция.

В книгата си на тема "Маркетинг Warfare" тези марки са първи в сравнение и след това описва методите на борба един с друг. По този начин, според авторите, вкус за еднакви и за двете напитки. Тук са само част от Coca-Cola компанията държи в тайна, и пепси, а напротив, пише на всеки етикет. Но това не е най-важното.

И двете фирми предпочитат да се бият в областта на рекламата, като се използват медиите, билбордове, табели и други атрибути. И борбата им като Dzhek Траут казва много сериозно. Човек трябва само един участник на войната за филм, отчасти подиграва съперник, вторият създава видеото в отговор.

Е, след като двамата лидери започват да се конкурират, да създава нова бутилка, работим за подобряване на формулата, както и идва с най-различни промоции с награди и лотарии.

Интересното е, че обидно борбата е само Pepsi. Coca-Cola, често се пренебрегва такива атаки, избора на изчакване. Но ако компанията е отговорен, той го прави в голям мащаб.

Противопоставянето между лидерите на заведения за бързо хранене

Друг ярък пример за военни действия се споменава в книгата "Маркетинг война" е многогодишно конфронтация ресторанти Макдоналдс и Burger King за бързо хранене.

В този случай, конкуренцията между организациите да се осъществи за сметка на рекламата. Например, в случая, когато ресторантът Burger King публикува банер близо до входа на Макдоналдс. И това е един голям хамбургер с думите "Feel вкуса, а не вкуса" е била представена и присъстваха показалка стрелка в посока на ресторанта Burger King. По този начин, компанията е в състояние да се подиграват на състезателя и да привлече вниманието на клиентите.

Някъде през 80-те години между лидерите на маркетинговата война достигна връхната си точка. По това време, Burger King е направил истински удар в стомаха във вечния си съперник, премахване доста провокативно видео. В него младата актриса Сара Мишел Гелар яде бургери и каза, че в Burger King продукти с 20% повече месо, отколкото в Макдоналдс.

В отговор на такъв смел ход представители конкурент на предявен иск не само на самото дружество, но и актриса, и рекламна агенция да разработи сценарий за филм.

Войната между Apple и Samsung

Като се има предвид примерите на книги за маркетинг, да не говорим за такива големи играчи на IT-технологии, като Samsung и Apple. И двете компании са избрали флангова тактика. Например, след освобождаването на Apple iPhone 4 започнала да получава много критики и нарушения, свързани с комуникационни сривове.

Изучаването на този провал вечния съперник, на Samsung веднага създаде цялата линия на Galaxy S. В този случай, като новост е безплатно изпрати най-известните блогъри на английски език, което, всъщност, пише за недостатъци на Apple.

В същото време Samsung стартира рекламна подкрепа за Galaxy S е, вместо да използват буквите в думата LL Здравейте икони комуникация. По този начин, компанията насърчава своите продукти и подразни подигравателно конкурентни фирми.

Борбата между лидерите на автомобил

Книгата "Маркетинг Warfare", описва също и автомобилни гиганти, които често се конкурират помежду си. Ярък пример за това се счита за равностойна между Audi, Porshe и Nissan.

Тъй като тези оръжейни производители, като предишните конкуренти използват реклама. Например, тя се счита за най-успешния ход на пазара на Nissan, който е стратегия, за да изберете алтернативен сравнение с конкурентите си. За тази цел, той е взел градовете на Англия и Audi автомобили Porshe, придружени от своите надписи: "По-скъпите, по-бавни, а не толкова мощен, колкото на Nissan 370Z" и "Искам да бъда бърз като Nissan 370Z».

Какъв беше отговорът на този рекламен трик на Audi и Porshe, в най-продаваната книга "Маркетинг Warfare" (мнения и дискусия на тази работа и до ден днешен не изчезне) не казва. Но най-вече, компаниите не останаха без внимание този ход.

Този фурор направи ефектна рекламна компания BMW през 2003 година. Според идеята за пускане на пазара, е направена една ярка фотосесия, по време на който на BMW X5 във формата на хищнически ягуар подгони Mercedes ML в образ в крачка зебра.

примери за живота на местни марки

Търсите най-големите чуждестранни представители, тя се развива постепенно и вътрешен маркетинг (обучение на тази проста наука днес е много популярен сред студенти от различни страни). В същото време служителите на руски компании и техния представител не изостават своите чуждестранни партньори. Така например, наскоро осъществи сбиване между компанията "Юниливър Рус" и Нестле. И това е наистина един кулинарен дуел. По този начин, първата от играчите издадена търговска пилешки бульон TM "Knorr", който се споменава два пъти, че трябва да се готви без магия. И в края на филма той звучеше един лозунг: "Тази супа. Не магия. "

Какви са вижданията на потребителите за книгата?

Въпреки факта, че след публикуването на книгата и превода на руски Мина доста време, за нея да се говори все още. Например, един от служителите на маркетинговия отдел казва, че е впечатлен от публикацията. Според него, книгата се отнася до реалните работни практики, които днес се използват от много малки и големи компании. Освен това, потребителят изразява своето съжаление в не четат по-ранната версия.

Друг потребител също описва първата си среща с книгата. От думите му става ясно, че публикуването на това позиционира като един вид учебник, въз основа на които той е в състояние да получите пълен обучение по маркетинг.

Третият твърди, че книгата е написана на достъпен език и включва редица конкретни примери с цветни илюстрации. Четвърто като един необичаен автори подход, като се използват сравнението на недвижими борба и оживена конкуренция между фирмите. Някои от читателите, които са учили в книгата от корица до корица, помислете неподходящи маркетингови техники, използвани от авторите.

С една дума, книгата е за "Маркетинг Warfare" някой впечатлен, и кой не е. Някой го намери в много полезни съвети и понякога намира за неуместно и остарели. Но както и да е, въпросът заслужава внимание. След това учи, ще намерите в него това, което ви интересува в него.