Асортимент матрица магазин

Преди преминаването на нашата икономика към пазарни отношения в търговеца на дребно не е имал проблеми с определянето на оптималните граници. Имаше една задача - да запълнят рафтовете поне нещо. Ето защо, разбиране и прилагане на понятието "асортимент матрицата" дойде много по-късно - след загуби, изхвърляне на изтекъл срок на годност продукти, отливни склад баланс малки търговски позиции. Оцеляхме и разработени от тези, които реализира във времето, че без постоянен анализ на дейностите и компютъризация на процеса на търговия за дълго време на пазара няма да продължи.

Ако не се вземат под внимание сложността на чужди термини, асортимент матрица магазин - списък на стоки, чието присъствие на рафта и в минималния който не може да бъде съкратен баланс на склад, е задължително. Преди да бъде определен магазин стратегия, целта на потребителите възрастта, нивото на доходите. Ако решите да се позиция като ценовият магазин с ниски цени, а след това да включва в своята матрица елит уиски на всеки в главата не ще дойде по същия начин, както и свързани с тях стоки интериора на скъпи коли правят евтини пресовани дискове за колела.

Той се състои от групи стоки. Всяка Код (ИЕ), включен в матрица на основата на анализа. Определя се от средния период на единица оборот, целевата сегмента на потребителите, които предпочитат тази позиция, потенциални партньори и доставчици.

Това често се случва, че един и същ продукт, предлаган от конкурентни доставчици. За търговец на дребно, тази ситуация е от полза: покупка, направена при доставчика с най-ниска цена и най-благоприятни условия за доставка и плащане. Всичко това поставя на второ място с доставчика да предложи по-благоприятни условия.

Защо необходимостта от набор баланс?

В задълженията на управителя или друго лице, което работи с доставчици включва постоянен контрол върху касови наличности. В допълнение към други ползи асортимент матрица позволява да се избегне злоупотреба с продажбите на персонала. Това се случва, че безскрупулни доставчици, използващи личен интерес към закупуването на програма за управление, които продава в точката на продажба на дребно на стоки или непродаваем шаси продукт, но по-голяма от нормалната магазин търсене.

Ако бъдат одобрени асортимент матрица, подредени отсъствието на продукта (или явно повече минимална загуба) - значително нарушение, че няма да отиде на всеки мениджър или доставчик.

Днес на търговеца на дребно на пазара, за да остане на пазара, принудени да реагират бързо на промените, така че асортимент матрицата - не закостеняла догма. Той трябва да знае всеки един от служителите на предприятието. За това е периодичен преглед на магазина и формирането на оборота на асортимент матрица, и този процес е в ход и продължително.

Когато някои Код вече не е продаден (повишена цена, качеството е спаднала, променили предпочитанията основната категория на купувачите), тя бързо се заменя с по-популярен двойник. Монитори на външната среда (появата на конкуренти, жилищно строителство в радиус от влиянието на точкови промени в икономическата среда на града), въз основа на резултатите от нея, са направени корекции матрица.