Ценовата политика на фирмата

Ценообразуване в предприятието се състои от няколко взаимосвързани етапа: събиране и анализ на информация за пазара, формулирането и обосновката на целите на политиката на ценообразуване за определен период от време, изборът на методи за нейното прилагане, определени на равнището на цените и развитието на система от отстъпки и надбавки към тях, корекция на ценова политика, в зависимост от пазарни условия.

Ценовата политика на предприятието е механизъм, да се направят някои решения по отношение на поведението на предприятието на пазара за постигане на основните цели на икономическата активност.

Има три основни цели, които компаниите се стремят да постигнат чрез прилагане на ценовата политика: насърчаване на продажбите, задържане на пазара и максимизиране на печалбата. Изборът на целеви определя същността на който ще се характеризира с ценова стратегия на предприятието за определен период.

Основната цел на първичните компании, които се чувстват конкуренция на пазара, е да гарантира пускането на пазара на техните продукти. Това е особено важно в една среда, където има по-уникални продукти, предлагани от други производители. Изборът на тази цел е защото потребителското търсене в изобилието на стоки под цената еластична. Или тази цел може да се дължи на желанието на предприятието и да увеличите продажбите и да увеличат печалбите чрез намаляване на общия доход от всяка единица продаден стоки. Ако компанията е готова да подценяват цената, това ще допринесе за разширяване на продажбите и уловите по-пазарни ниши.

Ако компанията се стреми да максимизира печалбата, тогава той трябва да увеличи максимално текущата печалба. Това може да стане след оценка на търсенето и разходите, от които можете да избирате цената, която е в състояние да компенсира разходите, колкото е възможно.

За да запази пазарния използване ценови политики е необходимо да се запази статуквото на пазара, което изисква приемането на мерки за намаляване на конкуренцията или да се предотврати спад на продажбите.

Ценовата политика е сложно явление, то се влияе от много различни фактори. Ето защо изборът на общата посока на тази политика, основните подходи към развитието на цените, особено придружени с услуга за продажба, както и други области, необходими за обосноваване на данните, получени в резултат на подробен анализ на проучване на пазара.

Цени и ценова политика на компанията е един от най-важните компоненти на маркетинга на компанията. Цените зависят пряко от другата страна на организацията, техните бизнес резултати се определят до голяма степен.

Значението на ценовата политика намалява до създаването на такива цени за продуктите, за да се възползват от възможно най-голям пазарен дял и постигане на планираното ниво на печалба за стратегическо развитие.

Ценова политика връзки всички частни решения (разбивка на цените на границите, разширяване цени, цените на нови продукти, координация на цени с конкурентите, отстъпки и т.н.) в интегрирана (единично) система.

Всяко предприятие към проблемите на ценообразуване, подходящи в зависимост от характеристиките на собствените си икономически реалности. Голямо влияние върху решаването на тези въпроси имат услуга продажби, ръководители на икономически и счетоводни услуги.

За да зададете цени за продуктите, компанията се основава на проучване на пазара, както и отчита степента на държавно регулиране, динамиката на търсенето, въздействието на конкуренцията, на нуждите на клиенти на едро и др. Фактори. В същото време се взема под внимание икономическите критерии, вътрешни и външни.

Вътрешни критерии могат да служат спецификата на продукта, производствения процес, тактиката на пазара, мобилност, производство, реклама, обслужване на продажбите и т.н.

Външни критерии могат да бъдат политическа нестабилност, липсата на средства, динамиката на инфлацията, естеството на потребителското търсене и т.н.