Филип Котлър, Фернандо де Бес "Странично маркетинг. Търсене технология е революционни идеи "

В днешния свят, маркетинг играе невероятно важна роля в абсолютно всички сфери на живота и дейността. Конкуренцията на всеки пазар е много висока, така че всеки предприемач трябва да мисля за това как да представят своите продукти, за да е било търсенето. Сега не може просто да излезе с нещо, то се пускат на пазара и се ползват от високи продажби. За пазара е необходимо да се борим и да я направи не е толкова лесно. Въпреки това, интересен е фактът, че повечето хора използват вертикален маркетинг, която работи в рамките на един и същ пазар, същата целева аудитория. В тази статия ще говорим за страничната маркетинга, която е пълна противоположност на вертикалата. Разбира се, вие ще научите за книгата, а също и един от най-известните в света на маркетинга Филипа Kotlera, който пише в подробности за това как тя трябва да работи специалист по маркетинг, ако той иска да насърчи правилно продукта. Странично маркетинг - е чудесен начин за насърчаване на даден продукт или услуга, която, обаче, изисква високо ниво на творческото мислене.

Какво е това?

Първото нещо, което хората искат да знаят - какво е това странично маркетинг. Ако вземем думата като цяло, може да се дефинира като система от методи за популяризиране, които имат за цел да се борят ефективно с конкуренцията. Строго погледнато, същността на този подход е мислене извън, погледнете напълно различна страна на проблема, за да разбере как да се рекламира продукт или услуга, да се открояват от конкуренти. Използваните в този вид маркетинг методи, в повечето случаи, не са само неконвенционални, но дори и уникални. Ето защо не всеки маркетолог е в състояние да даде точно до вертикалната пазара и да преминете към страничните. Все пак, ако искате да сте в навечерието на всеки и да успее, трябва да се измъкнем от зоната си на комфорт и направете всичко възможно. Бъдете сигурни, че страничната маркетинг - това е нещо, което си струва да харчите своето време и енергия.

Произход на понятието

Маркетинг и реклама - една сфера на дейност, в която трябва творческо мислене. Въпреки това, той може да има много различни нива, така че има различни видове маркетинг. Що се отнася до страничната маркетинг, е необходимо да се започне веднага със самия план. Какво е това? Как тази концепция? Тъй като много добре знаете, страничните - дума, която има своите корени в Латинска. Latus в Латинска означава "страна" - съответно странична - страничен. Но каква е връзката с вида на маркетинга? Фактът, че на базата на този вид маркетинг е нестандартно мислене, което е, нестандартни и творчески подход. В съответствие с това на самата сфера е много по-креативни, дори и в такива творческите индустрии като маркетинг.

Класическият подход

Разбира се, определението е важно, но това не е достатъчно, за да разберете каква е степента на този подход. Маркетинг и реклама са неразделна част от производството на стоки или предоставяне на всички услуги. Без тях, просто никой няма да знае за вашите дейности. Съответно, същността на маркетинга - в популяризирането на стоки и услуги на пазара, за да разберете повече за тези хора и затова все повече хора искат да купят даден продукт или услуга. Вертикална маркетинг работи на принципа на сегментиране - даден пазар за стоки е избран с конкретна целева аудитория, а след това да се сегментира на подходящото основание, за всеки сегмент проведе своя собствена линия на бизнеса. Това е класически подход към маркетинга - и това също е доста ограничен, тъй като се създава ясна рамка, границите на който можете да извършва дейността си.

Един нов поглед

Странично маркетинг, от своя страна, предлага поглед към ситуацията от друг ъгъл: да не се ограничава дейността на даден пазар, разбити на парчета, и да действат в различни посоки, свързващ творческо мислене. Целта на такава маркетинг - е предоставянето на стоки или услуги в нов контекст, поради необичайно метод на продажбите, на първоначалното съобщение с целевата аудитория, идентифицирането на търсенето, които не могат да бъдат взети под внимание, когато се използва вертикална подход.

книга Котлър

Филип Котлър - това е един от най-известните и най-успешните търговци на нашето време. Неговото най-голямо постижение е на книгата "Основи на маркетинга", която в рекламната индустрия се счита за налично Bibilov. Все пак, това не е единствената книга, написана от специалист - с предмета на тази статия е по-подходяща друга работа - "Странично маркетинг. Търсене на технологии революционни идеи" Той е в тази книга описва подробно подхода за реклама - това, което е и най-важното - трябва да го използвате. Освен това, втората тема се дава дори по-голямо внимание - в книгата говори за творческото мислене в рамките на пускането на пазара на нетрадиционни подходи и творческо мислене. Ако искате да се превърне в голям маркетинг, тогава тази книга е задължителна за ваше сведение. Да, на "принципите на маркетинга" - Библията специалиста по маркетинг, но времената се променят много бързо, така че е важно да сме в крак с. А "Странично Маркетинг" Котлър - това е един от най-новите и най-важните книги по темата.

Първият блок

Филип Котлър е разделена на книгата в три тематични блока. Всеки от тях ще бъдат описани в отделна статия. Също така, след това е необходимо да се обърне внимание на факта, че тази книга е написана в сътрудничество с други по-малко известни маркетинг - Фернандо Триас де Бес помогнаха Котлър в писмена форма, но в много случаи дори не се споменава като сътрудник. Така че, първото устройство - един вид въведение, която разказва историята на това как съвременния свят се е променило и това, това влияние е по маркетинг. Чрез тези наблюдения традиционната вертикална модел изглежда е неефективен в съвременния свят. Авторът критикува онези търговци, които предлагат, за да продължите да използвате само вертикален маркетинг, доведе маркетингови войни и се занимава изключително с позициониране.

Вторият блок

Вторият блок е световен странично маркетинга - книгата е буквално изпълнен с "казуси", т.е. практически примери за различни ситуации. В този случай, тези ситуации са свързани с областта на маркетинга и не могат да бъдат решени с традиционните подходи. Въпреки това, авторът показва колко лесно могат да бъдат решени с помощта на един нетрадиционен подход, който той нарича страничен маркетинг. Cotler вижда странично маркетинг не като независим движение, а като допълнение традиционната вертикална маркетинг - нова посока трябва да бъде възможно да се елиминират всички недостатъци, които има вертикален подход в сегашния си вид.

Третият блок

Третият блок - най-интересното за професионални търговци, тъй като той показва как Котлър е необходимо да се въведе странично маркетинг в съвременната реклама. тук е описано по-креативни, творчество, както и неговата комбинация с традиционните вертикални методи за провеждане на промоционални дейности.

Е, как действа тя?

Как страничната маркетинга? Ако не излязат в сложността на рекламното послание на този подход, може просто да се дадат някои примери за използването му, които са много прост и разбираем за всички. Например, можете да вземете енергийна напитка Red Bull - те бяха първите на пазара, но тогава акцентът не е поставен на факта, че те са само енергия. Те се продават като конвенционален питие, и конкуренцията попълнено пазара са изключително високи - стандартни методи за насърчаване на стоките не е възможно. Поради това, производителите са решили да не се опита да завладее пазара, в която властващите гиганти като Coca-Cola и Pepsi - те просто създават нов пазар на енергийни напитки, които възстановяват енергията, с участието на няколко типа целева аудитория - от тези, които искат да останат цяла нощ за спортисти, които имат нужда да се възстанови бързо енергия. Друг пример - аспирин от Bayer. Като средство за премахване на болката, този продукт е неразличима от десетки други, следователно има конкурса е висока. Тогава маркетингова компания въоръжени с научни изследвания, които показаха, че аспирин може да намали риска от сърдечен удар и започна да популяризират своите продукти в съвсем друга посока.