Как да се организира продажбата на компанията

На пазара днес има много големи компании, които са в състояние да съдържа маркетингов отдел на редица високо квалифицирани специалисти. Когато се работи в екип всеки маркетолог обикновено се зарежда вашия сайт, може да се ангажира с наблюдение на пазара, останалите - съставяне на доклади въз основа на изследвания, на третия - работа с потребителите. Това разделение на труда дава възможност на всеки специалист фокус върху специфичните им задачи, а често прави професионална дейност по-ефективна. Вярно е, че не всички фирми и браншови организации са готови да платят за работата на няколко специалисти от сферата на маркетинга, често, защото нивото на техните очаквания за заплащането е доста висок. В същото време, конкуренцията на пазара налага да се намерят нови, иновативни начини за развитие, които допринасят за добре развита стратегия, както и текущите маркетингови дейности. Какви са алтернативите на маркетинговия отдел, и как да се организира предприятието маркетингови дейности с най-ниски разходи за скромна корпоративния бюджет.

На първо място, е възможно да се наеме специалист, чиято задача е извършване на всички задачи, свързани с насърчаването маркетинг, изследователски конкуренти и клиенти, изготвяне на доклади и презентации. Такъв подход изглежда да бъде от полза за компанията във финансовите отношения. В същото време, работещи независимо и е подчинен на надзорник, който обикновено нямам време, един маркетолог може да не е ефективно, понякога дори без да го знаят. Контрол на качеството на плановете за изпълнение на промоция често никой проучване на пазара, не са много и трябва да се отдели за продажби и обслужване на клиентите, така че търговци вече не може да е необходимо дори да уволни или прехвърляне на друга единица, когато се изисква един служител да работи просто. Фактът, че дейностите, осъществявани в маркетинг на предприятието, от които се нуждаете основно само една организация пазарно-ориентирана, в който се отделя голямо внимание на насърчаването на нови, "заточени" в отделните сегменти на стоки и услуги. В компаниите, в които маркетинговата манията - не повече от една прищявка, тези експерти обикновено не остават дълго, perekvalifitsiruyas конвенционалните мениджъри по продажбите.

За организациите, които не изискват маркетингови услуги на текуща база, добър вариант е да се работи с консултантски фирми и маркетингови агенции. Те ще ви помогнат да се направи или да закупят бизнес план на пазарния сегмент, в който компанията ще представи нов продукт или достатъчно конкурентоспособни, за да му работа възможно най-ефективно от икономическа гледна точка. Заедно с рекламни агенции, консултанти по маркетинг могат да се развиват концепцията за промоция и рекламна кампания в най-подходящите медии превозните средства. Такава цена консултантски и маркетингови услуги, не е евтино, но те могат да бъдат един порядък по-ефективен от месеца работа на пълен работен ден специалист.

Третият вариант е най-отнема време, но не винаги скъпо. Ръководителят на компанията може да се опита да разшири маркетинговия отдел на размера на целия корпоративен персонал, т.е. предложи на служителите да участват активно в маркетингови дейности. Разбира се, това трябва да се направи, не е под формата на увеличени специалисти за работа с добавянето на техните задължения по маркетинг. - това не е вероятно да предизвика вълнение в работниците, без ентусиазъм. Но защо да работи с корпоративни клиенти на експерта не ги помолете да се говори за продажбите на своите предложения за нов продукт или неговите недостатъци. Също така щастлив да информират клиентите си за новите промоции и отстъпки на конкурентите, ситуацията на пазара и техните нужди за следващия сезон. С актуална информация за условията на пазара в региона и сегмент, компанията може да се развива балансирано и правилно стратегия за развитие, като по този начин спестява значителни средства за проучване на пазара и персонала по поддръжката, и да се създаде хармонична маркетинг среда по икономически ефективен начин.