Какво е мърчандайзинг? Три важни етапи

Какво е мърчандайзинг? Директен превод на думата от английски език звучи като "изкуството на търговията", която трябва да направи всичко възможно, за да се улесни процеса на подбор на клиенти и придобиване на стоки. С други думи, мърчандайзинг - система от процедури. Те отиват в магазин и да осигури максимално удобство на посетителите и комфорт, докато пазарувате. Най-краткият отговор на въпроса за това, което е мърчандайзинг: продажба без участието на продавача. Стоки трябва да бъдат поставени така, че търговията е било възможно или без продавача или минимално му участие. Какво нужди мърчандайзинг, е доказано, след провеждане на маркетингови проучвания. Оказа се, че около 66% от закупуване на решения се вземат от клиентите, а на гишето. Помислете за трите фази на мърчандайзинг в магазина.

организационната

1. Важен момент в разкриването на въпроса какво е мърчандайзинг, е фактът, че даден продукт трябва да заема определено място по рафтовете на магазините, в полза на купувача, който е пред витрина, може лесно да намерят своя път. Например, ако магазина за авточасти, на кормилното управление трябва да бъде в едно и също място, а спирачната система в другата. Или от едната страна на частите, багажник за "Тойота", а от друга - да се "Мазда".
2. Насърчаване на Комисията на непланирани и повторни покупки чрез разширяване на продажбата пространство за сезонни продукти или продуктови групи, които са по-голямото търсене. И не забравяйте за аксесоари настаняване в непосредствена близост до основните ремонти.

лесно управляем

1. Предоставяне на предложения, които ще отговарят на очакванията на клиентите. Ако купувачите очакват да видят всеки продукт или аксесоар на определено място, той трябва да е там, а не някъде другаде.
2. Осигуряване на финансова възвръщаемост от всяко място, заемано от продукта. Печалба трябва да донесе на всеки сантиметър от търговски площи. Във връзка с този продукт е в търсенето, се определя до по-добро място.
3. Изисква логично и добре обмислена последователност при пускането на продукта. Представете си, че в магазина - това е книга-наръчник за страната продукти. И авторът на тази книга - вас. Разберете, или не разбирам вашия купувач, ще зависи от качеството на написването на книга. Най-просто и ясно ръководство, толкова по-лесно и по-бързо ще направят покупка.

съблазнителен

1. развитие Нон-стоп. За да оцелеят в днешната конкурентна, всеки магазин трябва постоянно да се развива. Тази диверсификация и преквалификация на персонала и организацията на паркинг, както и подобряване на услугата и отстъпки и т.н.
2. За всеки клиент трябва да се отнасят добре. Информация за етикетите с цените и дисплеите да бъде лесно четене. Обърнете повече внимание на мястото на позициониране на продукти. Има нови елементи? Привлечете вниманието на рекламни материали и място в най-видно място. Клиентите ще бъда много благодарен!

Някои не могат да си позволят да се разбере какво е мърчандайзинг и прилага нейните принципи в практиката. В този случай, трябва да се обърнат към специалисти. И ако това е изрично, агенцията мърчандайзинг. Сътрудничество с компанията ще увеличи обема на продажбите , без значително изразходване на бюджета.