Стратегически инструменти за управление. Анализ 5 сили Porter Пример:

За успешен бизнес трябва да се вземат предвид много фактори, които често избягат от вниманието на предприемачите. Въпреки това, ако се вгледате по-внимателно и усърдно учи икономика, ще научите много различни подходи, които позволяват да се анализира ефикасно и ефективно финансовите дейности. Един от най-интересните пример е анализът на Портър за 5 сили, пример за което се обсъжда в подробности в тази статия. Но преди всичко, трябва да се разбере какво е това, което се фокусира и който ще ви позволи да постигнете. Можете да бъдете сигурни, че със сигурност ще се нуждаят от инструмент, като например анализ на пет сили на Портър. Примери в текста, който ще бъде ясно потвърждение.

Какво е това?

Този модел е описан през 1979 г. от известния икономист Майкъл Портър. Той направи това, за да се създаде цялостен модел, който ще позволи на компаниите да анализират производителността и конкурентоспособността, и по-нататък още и поддържат тези ставки на високо ниво. След почти четиридесет години, можете да видите колко добре анализа на 5 сили на Портър.

Примери за използването му в живота са много разнообразни. Такъв анализ се използва и фабрики, и ресторанти, банки и други фирми, които имат конкуренция на пазара. Съответно, ако искате вашия бизнес да бъде успешен, трябва да се мисли за това как да се проучи този модел. И тази статия ще ви помогне да се справят с факта, че е анализ на 5 сили на Портър. Примери за използването му ще бъдат представени на вниманието Ви. През втората половина на статията е посветена на един чудесен пример за стъпки.

Описание на модела

Когато Maykl Портър е създал модел, той каза, че на пазара има пет различни сили, всяка от които определя конкурентоспособността на продукта :

• преговорните позиции на купувачите, те са в определен сегмент;
• договорната сила на доставчиците, което се отразява на доставките на суровини предприятия;
• заплаха от нашествие от нови участници, способни на увеличаване на конкуренцията;
• риска от продукти заместители, които имат най-доброто съотношение между цена и качество;
• нивото на конкуренцията в рамките на избрания пазар.

Това е Портър 5 сили. Пример за анализ ще бъдат описани във втория параграф, толкова дълго, колкото е необходимо, за да се фокусира директно върху обмисля всяка от силите. На пръв поглед може да изглежда, че не е направен анализ в тази насока не може да се направи, но в действителност резултатът може да ви изненада. С този подход ще бъде в състояние да се анализира дейността на предприятието и конкурентоспособността на своите продукти на пазара, за да продължат да бъдат направени някои промени, които ви позволяват да се подобри някои от показателите в дългосрочен план. Така че, ние сега ще бъдат обсъдени подробно 5 сили на Портър, пример за анализ ще бъде представен в детайли, в резултат на което ще знаете всичко необходимо за този метод.

Използвайки този модел,

Как да се използва в реалния свят анализ на 5 сили на Портър? Пример: "хижа" - руска мрежа от магазини. Целта на това действие е да се определи конкуренцията в определен пазарен сегмент, така че можете да изчислите колко логично е въвеждането на стоките, ще има нужда да упражняват допълнително усилие, за да се постигне желания резултат, и така нататък.

По този начин, този модел се използва в днешната икономика, за да изготвят подробен сравнителен анализ на продуктите на вашата фирма, както и избрана пазар. Сега можете да бъдете уверени, че разумно спешната необходимост да се прилага метода на 5 сили на Портър. Пример за анализ на банката или друга компания може да потвърди това в бъдеще, но за сега трябва да се съсредоточим върху разглеждането на всеки отделен сила.

Новият участници заплаха от нашествие

Анализ на 5 сили на Портър за примера на кафе може да бъде много подробен, за да покаже, че е първата сила, т.е. заплахата от нашествие от нови участници. Така че, има определен пазар, където вече има съществуващи фирми с техните стоки и услуги. Новите участници увеличаване на конкуренцията, тоест, ако новото кафе в ресторант, за да се появи на пазара може да започне да ходи по-малък брой клиенти. Как може нивото на заплаха? Има Porter идентифицират няколко фактори, които влияят на входната бариера. Ако това е високо, а след това на заплахата ще бъде по-ниска, защото не всеки иска да го преодолее.

Какви са тези фактори? Първо, икономии. Ако обемът на пазара е голям, цената на една единица ще бъде ниска, така че новите участници би било трудно да се постигне положителна възвръщаемост на инвестициите. На второ място, това е диференциацията на продукта - колкото повече на пазара на съществуващите продукти или услуги, толкова по-сложен, че новата партия ще се състезава. На трето място, е нуждата от капитал - по-високата първоначална праг на инвестиции, по-малко вероятно, че новите играчи ще влязат на пазара. Също така да се отбележи, е височината на разходи, достъп до канали за дистрибуция и правителствената политика по отношение на производството на даден пазар. Разбира се, фактори, които не се ограничават до - има допълнителни заплахи, които пряко зависят от продажбите на пазара и текущите условия.

Мощността на договаряне на купувачите

Ако говорим за втората власт, важно е да се разбере, че най-добре е да се избере на пазара, за които купувачът има най-ниския власт и влияние е най-слабите. Защо? Причината е, че клиентите са потребителите на вашите продукти и услуги, така че това се дължи на тях и има пазар. Влиятелни клиенти с голяма сила да повлияе пряко върху вашите продукти, които изискват по-високо качество, представяйки техните искания и така нататък. Така че колкото по-малко ниво на покупателна способност на пазара, толкова по-добре за вас.

Има няколко условия за растежа на покупателна способност: например, липсата на уникалност на стоката (купувачът може да изберете някоя, но това не е вашият продукт), висока чувствителност към цената (купувачът реши да не си продукт, но най-евтиният вариант) и така нататък.

Мощността на преговаряне на доставчиците

Мощността на преговаряне на доставчиците се показва не толкова често, колкото силата на купувачите, но ефектът му може да бъде много силна. Фактът, че доставчиците, всъщност, са собственици на ресурси, без които компанията не могат да работят. И в някои ситуации, доставчици получават много по-високи нива на мощност - например, когато те са на пазара не са твърде много (или когато пазарът е монопол), когато ресурсите, използвани за неговото производство, са ограничени, и разходите за прехвърляне за алтернативни суровини ще твърде висока. В такива случаи, доставчици имат по-голяма власт, отколкото обикновено, и те могат да влияят пряко върху пазарната ситуация, и в същото време и на конкуренцията.

Появата на продукти заместители

Заместници - това са продукти, които могат да предложат изгодна алтернатива на вашия продукт. При наличието на висококачествен аналогов печалбата ви ще бъде силно ограничено. Представляват сериозна заплаха за тези алтернативи, които предлагат по-атрактивни съотношение цена-качество. Докато потребителят може да се закупи по-ниско качество стоки по-евтино, то няма да купуват твоя.

Също така представляват заплаха за замени на продукти от най-известните марки, които вече са спечелили впечатляваща популярност в други пазари, а сега планира да постигнете същия резултат на новото. Бийте заместители на необходимите чрез създаване на своя собствена силна марка, подобряване на диференциация на продуктите, премахване на стандартизацията и така нататък.

междусекторна конкуренция

И, разбира се, не забравяйте, че конкуренцията на пазара е най-засегната е достъпно, където участниците. Нивото на конкуренция на пазара ще бъде висока, ако има голям брой участници с приблизително равен обем на производство, ниска диференциация на продуктите, високите бариери за навлизане на пазара и така нататък. Интензивен конкуренция, разбира се, намалява рентабилността на индустрията, така че трябва да се обърне специално внимание на този елемент.

Оценка на конкурентоспособността на стоките и нивото на конкуренцията

Е, вече знаете всичко за силите, които са описани през 1979 г. от Maykl Портър, сега можете да спокойно анализира 5 сили на Портър за кафе например, ресторант, магазин или друга институция. Но, за да се повиши ефективността на анализа, трябва да го стандартизира. Това е, което ще бъде обсъдено по-нататък.

Сега подробности ще бъдат описани пример на анализа, разделена на четири етапа. Първият от тях е оценката на конкурентоспособността на продукта си и нивото на конкуренцията на даден пазар. В тази стъпка, трябва да се оцени продукти заместители, присъстващи на пазара, да ги даде на една и съща оценка от един до три, където човек - е липсата на заместители, две - е наличието в ниския дял на пазара, но три - е наличието на висок пазарен дял. Ако получите един момент, нивото на заплаха е ниска, ако двамата - средната стойност, а ако три - висока.

Следващата точка - анализ на индустрията в рамките на конкурс, една от най-важните от 5 сили на Портър.

Пример анализ магазин може да изглежда така. Има четири позиции: броят на участниците на пазара, темпът на растеж на пазара, нивото на диференциация на продуктите и увеличения лимит на цените. Разбира се, всеки един от тези елементи също имат свои собствени критерии, чрез които те могат да получат от една до три точки. Ако ние говорим за един обикновен магазин, нивото на насищане на пазара е висока (3 точки), както и скорост на растеж на пазара (1 точка), продукти от фирмите са много различни една от друга (1 точка), както и възможност за увеличение на цените ще бъде достъпен само в рамките на разходи покритие (2 точки). Резултатът е 7 точки, като средно ниво на конкуренция в рамките на промишлеността.

Що се отнася до навлизането на нови участници на пазара, тук има много повече параметри: икономии от мащаба, силна марка, диференциация на продуктите, както и всички тези критерии, които са описани в теоретичната част. Ако се говори за конкретен пример за магазин или кафе, че е възможно да се предположи, че икономиите от мащаба, ще бъде само няколко участници (2 точки), диференциация на продуктите ще е средната стойност, и желанието на участниците да се намалят цените ще са високи, с изключение на големите представители. Останалите параметри ще бъде на високо ниво, тоест, получават три точки.

Резултатът е високо ниво на заплаха от нови участници. До сега, вие виждате, с каква ръка, там е най-голямата заплаха за вашия бизнес.

Оценка на пазарната мощ на купувачите

Въпреки това, той е само на три стъпки, и трябва да се вземат под внимание всички 5 сили на Портър. Пример анализ на банки ще ви позволи да се разбере как да се анализира силата на купувачите. Тук, резултатът ще бъде изразена при висока, средна или ниска вероятност от загуба на клиенти. В средната банката някъде половината от приходите идва от влиятелни клиенти, а другата половина се пада на останалата част (2 точки). Също така, две точки, получени при оценяването на склонността на клиентите да преминат към заместители, тъй като услугите, предлагани от банката, само отчасти уникални.

В допълнение, клиентите са силно чувствителни към цената, тогава винаги ще се опитват да преминат към предложението, което е по-изгодно. Също клиент недоволство може да бъде оценена по две точки. И в крайна сметка се оказва, че вероятността от загуба на клиенти е висока.

Оценка на пазарна мощ от страна на доставчици

Това е към своя край анализ на петте конкурентни сили на Портър. Един пример ще говори за най-новата сила по отношение на доставчиците. Тук оценка следва да предвижда две точки, отколкото мащаб три точки. Анализ на 5 сили на Портър за примера на ресторанта показва, че доставчиците на всички голям пазар - широк спектър от възможности, няма ограничение в обема на суровините, ако е необходимо, за да превключите на разходите на друг доставчик не са прекалено високи, тъй като този сектор е основен приоритет за най-доставчик , Резултатът е, че доставчиците на практика не оказва влияние върху пазара.

резюмиране

Изследвахме подробно 5 сили на Портър. Пример анализ предприятието обобщава краища. Трябва да се анализира всеки от петте сили, които определят дали има висока, средна или ниска стойност за вашата фирма на даден пазар, а след това се опише по-подробно всеки един от тях и да се разработи линия на работа, за да се подобри положението, ако е необходимо за вас.