Лични продажби за ефективен бизнес

Лични продажби е станал най-популярният начин за преместване на товари, не толкова отдавна работни места "мениджър за работа с клиенти" не са съществували, но сега почти всяка компания има персонал от повече от дузина директно "продавачи". Нито един рекламен канал, който ще бъде по-ефективен от директни продажби.

личен мениджър по продажбите е представител на компанията и как тя мъдро изгражда диалог влияе на лоялността на клиентите към продукта и на самото дружество. При избора на персонал за тази позиция трябва да се вземат под внимание външните данни, говор грамотност и дори тон на гласа. Ница изглежда мениджър Той предлага на своите клиенти, както и позициониране на имиджа на фирмата.

Лични продажби е изкуство - които преподават повече от една година, или се раждат с този подарък. Големи фирми в задължителното обучение на техните служители договарят, както и полу-годишни обучителни семинари.

Това свободно работно място в търсенето целия цивилизован свят, защото ви позволява да печелят интерес за извършената работа, обикновено на управителя се изплаща процент от сделката, а заплатата е минималната сума. И, разбира се, компаниите се интересуват от състоянието на тези служители.

Лични продажби се основават на зрели и отдавна определени правила.

Първо трябва да се установи контакт с клиента. Можете да използвате няколко неформални фрази или представете се и вашата компания. Основното нещо за управителя - усмивка, чар, увереност и лекота. Ако с първите секунди на управителя прави положително впечатление, а след това останалата част от диалога ще бъде по-ефективна.

Мениджърът трябва да се стреми да гарантира, че клиентът се съгласява с мнението му и Аз отговорих: "Да". Това е най-известната техника, която само късмет. Ако управителят не успява да се утвърди като компетентен професионален и да създаде впечатление, че той е "в съзвучие" с клиента, като сделката ще бъде успешен.

На трето място, но не на последно място punkt- определение на нуждите на клиентите. Колкото повече въпроси, обсъдени на срещата, толкова по-лесно ще бъде да се разбере, клиентският мениджър, точното определяне на желанията на клиента, мениджърът е избрал най-печеливши и успешни начин на работа.

Има много правила за психологически трикове, маркетинг и етични правила за изграждане на успешен разговор.

Лични продажби запознае с купувача чрез стоки, условията за покупка, компанията. Човек е в състояние да говори и да се опишат предимствата на компанията е толкова добър, колкото всеки рекламна медия.

Също така, лични продажби има няколко недостатъка.

Управителят може да работи само с определен клиент, в ограничен период от време. Тя не може да се осигури широк достъп.

Много потребители имат лична неприязън към мениджъри по продажбите. Според това, очевидно, клиентът развива негативно впечатление на компанията.

Вие не може да се провери на работа в бизнес среща. Допуснала грешки в контакт с клиента могат да бъдат фатални, и впечатлението на марката ще се развали завинаги.

Лични продажби в областта на маркетинга играе важна роля в рентабилността на бизнеса, трябва да бъде внимателно подбран персонал, мотивиране и преподаването му.