Как да използваме техниките на убеждаване в бизнеса

Вербалното въздействие е най-ефективният инструмент, който е необходим в бизнеса. Без правилно избрана дума, не успеете. Цялата бизнес дейност се основава на комуникация. Който знае как да печели добре - има отлични комуникативни умения, дар на убеждаване и аргументи. Това може да се научи.

Техниката на словесно убеждаване включва следните елементи - дикция, грамотност, сила на звука, контрол на изражението на лицето, жестове, правилен акцент, интонация, паузи. Думата без действие не е в състояние да убеди противника на 100%. Потвърждавайки думите му с дело, конкретни примери, човек е по-лесно да постигне целта си по отношение на партньори или конкуренти.

Често по време на преговори, избори, изграждане на стратегии, игри, работа на фондовите пазари, например, като например форекс, се изисква да се използват методи на убеждаване. Да убедиш да обясниш, да докажеш правилността и необходимостта от определени действия, поведение, решения и т.н.

Убеждаването на друг човек не е лесно. Ако противникът е уверен в правилността си, не е свикнал да "се отказва", ще бъде трудно да го повлияе с думата, ще е необходима ясна и структурирана аргументация, с която другата страна ще заеме желаните позиции.

Аргументацията е в основата на убеждаването. Има много тактики, тук са най-интересните.

Стрес облекчение
За това се установява добър емоционален контакт със събеседника. С помощта на шега, комплимент, усмивка. Позитивно отношение, спокойна, спокойна атмосфера - най-подходящите инструменти.

Личният подход
Преведете разговора по приятна тема, свържете ситуацията със собствената си история от живота, анекдотичен случай, т.е. "улов" за определена, некритична точка - нещо, с което всеки е съгласен и изграждане на диалог, който постоянно се позовава на нея.

В началото на разговора противникът се предлага да отговори на голям брой въпроси, свързани със съдържанието на проблема. Стимулирането на въображението ще му помогне да го убеди в необходимото положение.

Незабавно уведомете събеседника за същността на делото, не му давайте време да мислите всичко, не включвайте каквито и да било въведения, изводи, намеци за ситуацията.

Убеждавайки друг човек, важно е да запомните, че разговорът не трябва да попада в категорията на спора. Такт, приятелско отношение, откритост, постоянство ще помогнат в това.