Ценообразуване в областта на маркетинга

Работа в условията на пазарни отношения, е важно за всяка компания за извършване на правилното определяне на цените в областта на маркетинга. Ценообразуване на продуктите е доста сложен процес, който зависи от много фактори. Изборът на тенденциите за ценообразуване, подходи за формиране на цените на обема на продажбите, подобряване на рентабилността и укрепване на позицията на компанията на пазара е най-важната част на маркетинговите дейности.

Адекватна ценова в областта на маркетинга е ключът към рентабилността на предприятието, в резултат на решението за ценообразуване може да бъде от решаващо значение, както по отношение на приходите от продажби и по отношение на загуби.

При разработването на стратегия за ценообразуване не е само правото да определят цена на продуктите, но за да се образува стратегическа политика, като се имат предвид характеристиките на ценообразуване в целия диапазон на продукта.

Ценообразуване стратегия за дълъг период ще бъде крайъгълен камък, върху която ценообразуването ще се формира в областта на маркетинга. ценообразуването Стратегическото линия ще даде възможност на организацията да се определи очаквания обем на печалба, пазарен дял в дългосрочен план, което означава - да даде конкретен час и финансов резерв за влиянието на ситуацията на пазара.

През пазарната литературата, има шест етапа, на базата на който се формират от ценообразуване в областта на маркетинга.

В първия етап се определя от търсенето на стоки. Основана показатели за търсене по отношение на цената на стоките на определен сегмент. Идентифицира потенциални възможности, икономически и психологически, закупуване на стоки от страна на купувача на предложената цена. Във втората фаза, компанията избира за себе си най-добрата цена, която ще осигури максимално ниво на пределната печалба. На този етап, задайте най-изгодните цени за компании, генериращи. изчисление на разходите, извършена с помощта на директна разпределение на разходите за продуктите, за да се определи цената на стоките. индекса на разходите в производството се определя способността да отговори на нуждите на всички потребители с печалба за организацията.

В третия етап, определянето на цените на суровините в сравнение с конкурентите продукти, както и да направите съответните корекции за параметри за качество и други компоненти. Ако е необходимо, е необходимо да се приложат корекции на цените в отговор на конкуренти.

В четвъртия етап се определя от прага на цените, както и възможно в условията на намаляване на цените. Но основният ключ към по-ниски цени - намаляване на производствените разходи. Има един разумен намаляване на цената на стоки на ниски товарни капацитети, заплахата от по-нисък обем на продажбите в агресивна конкуренция, попълване складове и така нататък.

В петия етап, цените между различно съотношение на стоки, определени ценови линии, свързани с продажбата на стоки в границите, където цената на продукта отразява на качеството и така нататък. неговата структура също е оформен.

По време на шестия етап, развитието на цените на тактика. Той включва:

- единна ценова политика за различни стоки;

- тактика нерентабилно лидер, в който компанията продава също и някои свои продукти на намалената цена, за да привлекат потребителите към цялата гама от продукти, които се продават на нормални цени;

- организация на продажбите.

Също така е на този етап се счита, необходими варианти на отстъпки / премии за цената, в зависимост от обема на продажбите. Както можете да видите, всички етапи на процеса на ценообразуване е много важно и да играят определена роля в образуването на печалбата на предприятието.