Сноб ефект

Засиленото търсене е един от основните компоненти на успешна търговия. Нищо чудно, битови предмети, храни и продукти, продадени най-добре. Тези продукти спадат към категорията на нормалното, което означава, че търсенето им се увеличава с увеличаване на доходите на потребителите. Но пазарът не се състои от потребителски стоки. Луксозни скъпи коли, изключителен бижута, дизайнерски дрехи, както и всички останали продукти в класическия смисъл на думата и се отнасят към нормалното. Но в действителност избор на купувача, зависи от много компоненти.

Американската икономист Harvi Leybenstayn идентифицирани три типа поведение при закупуване на стоки.

• Банда ефект е, че човек купува най-популярните и модерни стоки. Такова индивидуално бихме искали да сме в крак с тенденциите, стилни, за да бъде "на вълната". Най-голямо търсенето на този продукт, толкова по-вероятно е, че покупката. От друга страна, намаляване на търсенето на продукт, който не може да се купи.
• Сноб ефект пряко противоположно на първия случай. Човекът се стреми да си купите нещо, което не си купите друг. Неговата задача е да се открояват от тълпата, за да подчертае собствената си креативност. Най-голямо е търсенето за дадена категория стоки, по-малко вероятно, че ще стане подобно на купувача.
• Веблен ефект възниква, когато става въпрос за разточителство. В този случай, човек купува даден продукт да не я използват по предназначение, както и да се подчертае и др. Ако вземем същия ефект - сноб ефект, има и задача да се открояват сред всички. Но покупка Веблен трябва да показва висок статус на купувача, а не личния си идентичност. В първата част на стоки такъв човек ще избере най-скъпата.

Тези три реакции са от решаващо значение за пазара на луксозни стоки, които не работят за обичайните техники на потребителите за промоция маркетинг. Ако по време на рекламна компания налудно продукт ръководи само от класическите понятия като спекулативни търсенето, еластичност на търсенето, на очакванията на потребителите, а след това можете да се до катастрофални резултати. Класическа маркетинг модел е предназначен за разширяване на целевата аудитория, което намалява нуждата от закупуване на продукта като мечта тема.

Затова хората, които купуват луксозни стоки в природата, иска да бъде пръв във всичко, не по-дълъг игнорирате такъв продукт. Дори и да му потребителски свойства, ексклузивност и блясък може да се види веднага. По този начин, всички усилия за насърчаване на анулирани. Това е така, защото сред потенциалните купувачи не разполагат с тези, за които изборът на основния продукт е ефектът от сноб или Веблен.

Потребителското търсене на луксозни стоки трябва да бъдат с определен нюанс на неуловимост и различен от другите. Един от вариантите за промоция на продукти от най-висок клас е принципът на евангелизма. Тя се основава на създаването на специални групи от хора, тя е от жизненоважно значение за които притежаването на определени марки на компанията. Марка създава своя собствена история, философия и принципи. И тук ние говорим за луксозни стоки. В резултат на това стоките започват да придобиват и тези, които са изложени на въздействието на Веблен, и тези, които винаги са заложили своята индивидуалност (сноб ефект).

Възможно е също важна роля, изиграна от концепцията на престижната цена, т.е. цената, на която стоките се освобождават от стоки от една и съща категория. Налице е важен фактът, че по мнението на другите, купувачът плаща за стоките, много повече, отколкото е действително си струва. Въпросът за престиж и необичайно значение веднага расте в очите на тези, които се опитват да се открояват. Ето защо, при създаването на маркови продукти, свързани с луксозни стоки, е необходимо да се вземат предвид всички изисквания. В крайна сметка, лоялност към всеки клиент зависи изцяло от успеха на организацията.