Сегментиране на пазара - това е неразделна част от маркетинга

Пазарна сегментация - процесът на разделяне на пазара (потребители) на групи според определени критерии. Основната цел на това действие е да се проучи взаимодействието на група за конкретен елемент, и изборът на (земя) целевия сегмент. Сегментирането на пазара заема господстващо положение в която и проучване на пазара клиентската база на компанията.

Какво е сегментирането на пазара

Всяка компания, работи за своите клиенти. Разбира се, всички те се различават по един или друг начин от друг. Пазарна сегментация - процесът на разпределение на определени параметри, които отличават една група от друга. Един клиент от друг може да различи мястото си на пребиваване, навици, социален статус, религиозни убеждения, а дори и нагласа. Като се вземат предвид всички тези различия, компанията може да произвежда продукти различни за всеки сегмент. Всяка група е естествено различни един от друг. Една от разликите е техния брой. Много компании се съсредоточават само върху най-многобройната група. Въпреки че има много фирми, които се фокусират върху един тесен сегмент. Това им позволява да се избегне голямата конкуренция и да има редовни клиенти. Сегментирането ви позволява да проучи по-добре своите клиенти, както и определи кои групи не използват услугите на дадена фирма. По този начин, сегментиране на пазара - това е неразделна част от дейността на всяка фирма. Това явление се основава на определени принципи.

принципи сегментиране на пазара

Сегментите могат да варират в зависимост от няколко критерия:

1. От географска гледна точка. Потребителите могат да се разделят на градското и селското население, както и в общността - в региони, градове и дори държави.
2. По демографски. Най-често е разделянето на потенциални клиенти, като възраст, ниво на доходите и семейно положение. Сред другите: религия и професия.
3. Според психографски основа. Разделението се базира на характеристиките на даден човек на потребителите. Има различни методи за определяне на психографски типа хора, за които има сегментиране на пазара. Пример може да включва идентичността на една от двете групи - на psihotsentrikam или allotsentrikam.

Сред другите функции, че е възможно да се разпределят клиенти чрез връзката им с производството, потреблението и стил лични характеристики.

Как да се разпределят сегменти

Изборът на даден продукт може да се отрази не само на една възраст на потребителите, но също така, например, доходи или географско местоположение. Ето защо, колкото повече критерии, ще бъдат откроени в проучването на потребителите, по-ясно да се вижда от цялата ситуация на пазара. В същото време голям брой знаци значително усложнява ситуацията. Казано по-просто, толкова повече сегменти, толкова по-потребителите във всяка група. Как да се разпределят на сегментите и на кои параметри ще зависят от индивидуалните особености на предприятието.

По този начин, сегментиране на пазара - това е процес, който трябва да се извърши в определен модел, в зависимост от целите на предприятието.