Продажби - Какво е това? Кой е мениджър продажби?

Продажби - тази дейност в сектора на услугите. Експерти на индустрията са ключов елемент във всяка фирма, тъй като всяка сфера на дейност, обикновено се затваря в Катедрата по маркетинг.

Анализ на дейността на ръководителя

Мениджър продажби през последните години стана много често сред най-търсените и популярни професии. Друго име на този специалист - мениджър продажби.

достигнали достатъчно високо класиране на продажбите. Това се дължи на бързото развитие на сектора на услугите в Русия. В този случай, мениджъри по продажбите са в основата на сектора на услугите и осигуряване на цялостния успех на компанията.

Специалистът извършване на покупко-продажба - е професионална организация, която е свързана с продажбата на нещо материали (уреди или собственост). Въпреки това, съвременните представители на професията намерят ефективното им прилагане в сектора на услугите (например, финансов пазар, или банкова).

Методи за определяне на ключови компетенции Продажби

За да разберете какво Продажби, трябва да се определят основните компетенции. За да направите това, то е препоръчително да се използват някои стандартни методи: репертоарни решетки (J. Kelly.), Интервюта или критични инциденти. Тя може също да се използва доста успешно помощник метод като въпросник, който включва въпроси шест блока с посока на потребителски профил за работа лице. Получените след извършване на такова проучване резултатите могат да бъдат използвани за по-нататъшен анализ.

мениджър по продажбите на профила

Този профил се състои от четири основни единици. Всеки от тях се състои от две компетенции. Първият блок се нарича "Лични характеристики" и включва компоненти като творческия ум, гъвкавост на мисълта и цел.

Творческият ум се използват при представянето на компанията или индивидуални услуги на потенциални клиенти. Гъвкавостта да разберем някои от характеристиките на хората, които са необходими за изпълнението на определени задачи: да се установи сътрудничество с клиентите, идентифициране на причините за отказ за сътрудничество, координация на цена, количество и срокове на доставка. Такъв компонент като упоритост, изисква мениджъри по продажбите при договарянето на условията за сътрудничество за насърчаване или позиции.

Вторият профил блок са "комуникации", съставляващи взаимодействието основните вектори в общата комуникативно активност, и въздействието на клиента обвивка.

Спецификата на пазара на услуги

В този сегмент от експертите на пазара за предоставяне на услуги от типа на продажбите - това са най-често срещаните професии. В действителност, на пазара се насища с тези експерти. Те са отговорни за продажбата на стоки от различни категории, продукти и услуги. Трудности при наличието на висококвалифицирани специалисти , свързани с продажбата на особеностите и спецификата на стоките. Образованието в този случай не е от значение. Важно е да се разбере принципите на оборота на стоки, да се следят на нуждите на клиентите и бизнес партньорите, както и създаването на търсене. В тази област, доста успешни експерти кариера да правите с основна икономическа теория.

Въпреки това, постигането на висок стандарт на изпълнение, са лекари, така и за шофьори. Просто имайте предвид, че представянето на компанията в различните региони имат мениджъри по продажбите често пътуват (понякога да отнеме до 80% от времето). Следователно, това, което е продажба и това, което е в негова полза може да разбере само, гъвкави и мобилни хора.

Характеристики на мерки за насърчаване на продажбите и насърчаване на продажбите

Тези дейности са насочени към ефективното използване на опаковани стоки. Продажбите-промоция се провежда, когато възникне необходимост, за да се получи силен и незабавен отговор услуги на пазара. В този случай, стоките трябва да се разглеждат от гледна точка на жизнения цикъл.

Тази концепция, натрупан в областта на дистрибуцията и маркетинга отразява етапите на развитие на стоковите позиции, тъй като развитието им до изтеглянето от пазара.

Разумен продажби-промоция се счита не само на етапа на въвеждане на нов продукт на пазара, но също така и на етапа на неговото изтегляне от пазара на един и същ.

Цели да се постигне с използването на техники за стимулиране в областта на маркетинга, определени цели на дружеството и характеристиките на целевата аудитория, за която те са ориентирани. Краткосрочна цел е да създадем определен привлекателност или стойността на стоките за потенциален клиент (примери включват използването на различни отстъпки, трайни и функционални опаковки). Като дългосрочна цел е взето във формирането на съзнанието на потребителите на по-голямо чувство на стойността на някои стоки.

Има три основни получател на този формат продажби: потребителите, посредници и търговски персонал. Следните примери могат да бъдат дадени като основни техники и задачите насърчаване на продажбите:

• Отстъпка от цената, когато стоките са определена сума. В този случай ние говорим за определен брой междинни стоки на по-ниска цена, ако са закупили даден (съгласи) сума.
• Premii- така наречените "пласьори", които се изплащат на дилърите с продажбата на продукти в повече от определена сума преди за определен период от време.

Какво е най-продажби-представящия

Тя е безопасно да се каже, че това понятие е свързано с инструменти, за да се повиши ефективността на продажбите. Често продажбите-представящия се свързва с мрежа от продажбите на дребно. Все пак, форматът на данните е доста ефективни и професионални нива.

Какво прави продажбите-водещ? Той е отговорен за изпълнението на мерките, насочени към подобряване на ефективността на продажбите на компанията. Ако този формат е проектиран правилно и ефективно, а след това с търговски представител осигурява господстващо положение в обекти на своята компания, чрез които ще бъде възможно да се постигне успешно увеличение на продажбите.

Концепцията за "продажби-водещ" са свързани не само с човешката дейност, но също така и с организирането на мениджър продажби. Например, може да е удобно папка с вложени вложки в тях.