Политиката на фирмата асортимент

Търговската политика - набор от дейности и стратегии, насочени към идентифициране на бизнес целите и постигането им. Той формулира план за действие по-рано от компанията, която произвежда или популяризира продукти на пазара на определен тип. В политиката продукт включва асортимент политика на предприятието и използването на търговската политика. стратегия за търговия, се определя от общата стратегическа хода предприятие.

Асортимент политика е определянето на набор от тези продуктови групи, които са най-предпочитаните за успешното функциониране на предприятието и да се гарантира ефективността на разходите за дейността си, формирането на продуктовата гама, за да отговори на нуждите на пазара, финансовото състояние на компанията и нейните стратегически цели.

Когато формирането на асортимента от продукти, трябва да:

- съотношението между открити нови продукти, които изискват модификации и подобрения, традиционните продукти, както и остарели;

- Задава гама от продукти и планирана количествени и качествени показатели ;

- определя броя на модели, както и модификации на същия продукт;

- определяне на състава на жизнения цикъл на всеки продукт, както и перспективите за актуализиране на асортимент.

Асортимент политика се формира с цел постигане на дългосрочните цели и е особено важно при тежки условия на конкуренция, приложими за продукта, както на високите изисквания за обхвата и качеството. Въпросите й са взети на стратегическо ниво предприятие и взема под внимание общите си стратегически цели.

Асортимент политика, за нейното разработване и прилагане е създаден при следните условия:

• изисква съществуването на ясна представа за цялостната стратегия на предприятието на пазара;

• изисква добро познаване на пазара и естеството на изискванията на целевите категории купувачи;

• нужда от ясна картина на наличните ресурси и възможности на предприятието, като от днес и в бъдеще.

Асортимент политика трябва да бъде обосновано въз основа на общи принципи и осигурява достъп до пазара в същото време следните продуктови групи:

- основно - стоки, които носят на компанията по-голямата част от печалбата;

- Поддръжка - продукти, които носят на компанията по-малко печеливши от основната, но винаги идва на пазара и стабилизиране на приходите;

- стратегически - продукти, за които компанията планира да направи значителни печалби в бъдеще;

- тактически - продукти, предназначени за насърчаване на продажбата на основната група продукти.

промяна диапазон може да се основава на три подхода:

1. Вертикални промени в асортимента. Тези процеси са част от вертикално разнообразяването на производствената дейност на дружеството и фокусът върху разширяването или свиването на производството на тези компоненти, които преди това са били закупени от доставчици, както и създаване на собствена дистрибуторска мрежа за насърчаване на компанията, произведени продукти.

2. Хоризонталните промени са компоненти на хоризонталната диверсификация. Така че името на промени в обхвата на съществуващи дейности или в съседни области, или въвеждане на нов пазар в рамките на сътрудничеството, без преходи към съседни нива.

3. Комплекс промени. Разнообразяване са едновременно хоризонтално и вертикално.

Разширяване или свиване диапазон може да се дължи на две причини. Обикновено, това разширение е свързано с процеса на диверсификация или стесняване, причинени от необходимостта да се интегрират хоризонтално и вертикално.