Маркетинг Реклама

Маркетинг - реклама или спам?

Маркетингът е дума, която чуваме всеки път, когато започне да се насърчи нов продукт или услуга. Когато се опитах да придаде смисъл на тази дума, маркетинг, опитвайки се да разберете какво се крие зад него и какво да изискват от такъв професионалист като маркетолог. Моята първа стъпка в тази област започва с факта, че аз просто открих в интернет и установих, определението на думата, а след това започнах да се отвори следния сайт и открих много интересна и противоречива. Най-абсурдното според мен е определението, че е дал на Католическата църква, цитирам: "маркетинг - що е любов към ближния, с която получавате Божията благодат под формата на печалба."

". Маркетингът е да се привлекат и задържане на клиенти": Въпреки това, аз не съм намерил един прост и удобен определяне днес Думите му, той може да се тълкува по следния начин: маркетинг - това е всичко, което правиш, за да продаде един продукт или услуга, и се уверете, че клиент отново да ви върна.

По този начин, като бизнесмен, стигнах до извода, че маркетингът е нещо, което увеличава скоростта на продажбите и печалбите си.

След това имаше един въпрос: "Възможно ли е да се живее без маркетинг? Можете ли да живеят не проследява работата си по увеличаване на продажбите? "

Искам да ви дам един доста ясен пример, че чете в един от книги, посветени на бизнеса, включително и маркетинг.

Така че един ден при конференция за маркетинг и увеличаване на продажбите лидер иска директен въпрос към публиката ", вдигнете ръка, тези, които вярват, че той не се нуждае от маркетинг, че той се справя добре и това е страхотно живо без него." Разбира се, той знае отговора на този въпрос и очаква публика, те отговарят с "не", но ... един от участниците вдигна ръка. Водещ беше изненадан и като дойде при човека и попита: ". Аз съм собственик на Суецкия канал" "Какво правиш" на този семинар участник каза,

Ако сте собственик на Суецкия канал, а след това вероятно не е нужно маркетинг, защото вие сте единственият, във вашата ниша, и нямате алтернатива на пазара. Но ако сте в една ниша, където търсенето е много пъти по-голямо от предлагането, като в този случай вие трябва да бъдете внимателни, защото тази ситуация се променя бързо.

Обикновено, когато влезете в една ниша, където вие нямате конкуренция, а след това след известно време все още виждате този, който идва и прави същото нещо, но не много по-добре от вас, не е много по-модерна и това дава шанс на клиентите си тръгват към него.

По този начин, ако имате монопол - не е нужно маркетинг, но ако вашият бизнес принадлежи към друга категория, маркетингови нужди.

Въпреки това, преди да се пристъпи към стратегията и тактиката да се увеличи съотношението на продажбите, първо трябва да започнат мярка, ако не сте го направили - да започне.

Всичко, което не се измерва, които не контролирате!

Това означава, че на практика, тя изглежда така, да започнете да се въведат някои нови технологии и в същото време не за измерване на резултатите, в този случай, вие ще представлява ефекта, получен на нивото на "добрия" или "лошо", и нищо повече. За да се изгради един успешен бизнес изисква точно измерване и записване на тези показатели - в действителност това е статистика. Графиката е много ясно показват какво район в момента се нуждае вашето внимание или в коя област сте щастливи.

Спортисти и треньори отдавна известни и е постоянна практика - резултати от измерванията. Колко днес, аз се завтече, изтича като вчера и фокусът е върху постепенно увеличение, което в крайна сметка води до победа и успех.

Как правилно и ефективно, за да се измери резултатите

Сериозна грешка е, че можете да започнете в същото време да се въведат различни чипове.

Например: Вие сте започнали да разпространяват реклами в метрото и в същото време сте започнали продажбата. Средната проверката за седмицата е нараснал с 10%, но не знам точно какво е причинило този растеж.

Или, можете едновременно дадена реклама в няколко целеви списания и вестници. Проверете отново се увеличи с 10%, но какво точно го е направил такъв резултат не знаете. И за в бъдеще няма да бъде в състояние да го засили.

Поради това, направете следното:

Мярка преди внасянето на инструмент за увеличаване на продажбите, измерване след това съответните изводи, да предприемат следното.

За да започнете, изберете си три основни източника на бизнес клиенти. Например: сайт, флаери, реклама във вестника или по радиото, и т.н.

1. Брой колко потенциални клиенти идват за вас или ви търсят?

2. Колко от тях да направят покупка?

3. Каква е средната цена на тези покупки?

4. Колко често през последния месец клиентът прави покупка от вас?

   Опитайте се да използвате тези данни в собствения си бизнес днес.