Кръстосани продажби - ефективно средство за печалба

Ефективност на финансовите институции зависи от количеството и качеството на продадените услуги. Така например, в банковия сектор - това продадени кредити, вноски, заеми и други услуги на застрахователните компании - застрахователна полица за автомобили, недвижими имоти, застраховане живот. Изпълнение на клиента с необходимите стоки и услуги, дори това, което някои наричат допълнителни кръстосани продажби. С други думи - услуги напречен изпълнение или продукти.

Основната цел на такива методи - увеличаване на приходната част на организацията. Често, продукти, които се продават чрез такива методи, високодобивни, но по-малко популярни, и затова ги предлагат в "тежестта" на други популярни стоки.

Видове кръстосани продажби

Условно, те могат да бъдат разделени в продажбите на услуги и стоки. В сектора на услугите на този вид продажби често са представени в дейностите банковия и застрахователния.

За разлика от техника на продажбите в различни области на бизнеса

Кръстосани продажби на банкови продукти - комбинация от услуги, различни по своето предназначение. Например, ако човек има кредит, можете да продавате повече къса и плащане с карта. По този начин, натоварването на клиента е много по-висока доходност на институцията - повече. Друг пример: на компанията поиска от банката за кредитна линия. Банка реши да кредитиране, но с откриването на разплащателна сметка и прехвърляне на проекта за заплата. В този случай, ние виждаме доброволно-принудително вариант на такова изпълнение на сметка и заплата договора за ток.

Кръстосани продажби застраховка също печели популярност. Почти всяка застрахователна компания е поела ангажимент за цялостна обслужване на клиентите. Това е, ако се свържете с застрахователната компания за застраховане на имуществото, вие ще бъдете сигурни, да предложи други видове застраховки (живот, кола и т.н.). Продажба на други изделия от застрахователната компания, заедно с основните - това е кръстосани продажби застраховка.

техники Търговия и продажби

Кръстосани продажби на търговията малко по-различно от тези действия във финансовия сектор. Тук те са представени, а в допълнение към основните продажби, отколкото отделен продукт. Например, при покупката на смартфон или компютър предлага срещу заплащане допълнителни услуги или софтуер. По този начин популяризира продукти, които се продават слабо.

Какви ползи предоставят такива методи?

• Популяризиране на услугите се продават слабо.
• Често, кръстосани продажби носи висока възвръщаемост, така че използвайте тази техника значително увеличава финансовите резултати на компанията. Увеличена възвръщаемост на капитала, ликвидността на организацията, която значително подобрява статистическите показатели.
• Желанието да отиде в европейските институции на качеството на сътрудничество, където значителна част от печалбата (до 30 процента) предприятия получават от допълнителна услуга, която се продава с помощта на кръстосани продажби.
• Използването на тази техника позволява на организацията да направи "универсалните войници" от техните ръководители, като се приложат на практика този метод е възможно само с отлични познания на персонала на всички продукти на компанията.