Уникални и взаимозаменяеми стоки

Всеки човек при покупки, които не са избирани от различни, но еднакво необходими неща, са по-евтини. Това са взаимозаменяемите стоки. Нека им дадем научна дефиниция.

Заместващите стоки са заместители, характеризиращи се с факта, че увеличаването на цената на един от заместителите води до увеличаване на търсенето на друг заместител.

Просто казано, продуктът, чиято цена се е повишила, вече не е в голямо търсене, в сравнение с друг продукт, който има по-ниска цена.

От всичко казано по-горе можем да заключим, че цената дава основната посока на търсенето.

Така че, взаимозаменяеми стоки, примери:

1. Помислете за средно семейство от трима души. Майка трябва да купи надолу яке за 7 хиляди рубли, а синът му зимни ботуши за 3 хиляди рубли. Не е възможно да се купят едновременно и семейството, но скъпото сако и ботушите са еднакво важни. Какво ще купи първото семейство? Ботуши, защото те са по-евтини.

2. Отново, средното семейство от трима души отива на пикник. Необходимо е да изберете вода, възниква въпросът кой? Водата с лимонов вкус струва 10 рубли, а с ягодов вкус струва 7 рубли. Водата с аромат на лимон и вода с ягодов вкус са взаимозаменяеми стоки. Какво ще избере семейството? Вода с вкус на ягода на стойност 7 рубли.

Но взаимозаменяемите стоки могат да се различават помежду си. Да се върнем във водата. След една седмица производителите на вода с аромат на лимон ще забележат, че продажбите са намалели, а когато анализираме потребителския пазар, става ясно защо. Ще има въпрос за това какво да се направи? Как да победим конкурентите? В този случай има две легитимни решения на ситуацията:

1. Намалете или изравнете цената.

Водата с вкус на ягоди струва 7 рубли, с еднаква цена, купувачът ще избере стоките според вкусовите предпочитания. Ако цената е по-ниска, например, 6 рубли, разбира се, водата с аромат на лимон ще се радва на по-голяма популярност, отколкото с вкуса на ягоди. Но как се отразява цената на 6 рубли в предприятието? Изплащането ще бъде по-малко, следователно печалбата ще намалее, което от своя страна ще доведе до намаляване на заплатите на работниците или намаляване на броя на служителите. И това, а другото ще намали обема на доставка на стоки за магазини, а оттам и на обема на продажбите. В крайна сметка, ниска цена, но голямо търсене може да доведе до фалит на предприятието. Водата с вкус на ягоди вече няма да има конкурент, който е в ръцете на своите производители. Следователно възможността за понижаване или изравняване на цената не е подходяща, тъй като е изпълнена с тъжни последици.

2. Уникалността на продукта.

Не можете да променяте цената на стоките, но по-творчески и печеливш начин - да направите стоките уникални. Нека клиентът получи подарък с лимонов вкус, дъвка или тръба. Можете да го направите по различен начин: оставете лимоновата вода да бъде газирана. И в двата случая цената на 10 рубли ще бъде напълно оправдана, а водата с аромат на лимон и вода с вкус на ягоди ще престане да бъде конкурент.

Нека да обобщим нашия пример със заключението: взаимозаменяемите стоки, когато един от тях придобие уникалност, престават да се взаимно заместват, което е от полза и за двете предприятия.

Така че придобиването на стоки по уникалност е отличен изход от конкуренцията. Нека да дадем уникални продукти научна дефиниция.

Уникалните продукти са продукти, които се характеризират с уникални уникални свойства и не участват в проблеми на конкуренцията.

За съжаление всички производители, има едно важно правило на пазара: всички продукти не могат да бъдат уникални. Както беше посочено по-горе, уникалните продукти не участват в конкуренцията, ако няма конкуренция, няма да има стимул за подновяване, поради което няма да има напредък. Но обществото трябва да се развие, обществото изисква нова, тогава всички предприятия на уникални стоки, без да актуализират своите продукти, рано или късно ще влязат в несъстоятелност.