Бързооборотни стоки на пазара поглъща този свят

Хората, които работят в търговията на дребно, фразата "на пазара на бързооборотни стоки» повтарят по няколко пъти на ден. Въпреки, че много хора не разбират напълно смисъла на този акроним. Бързооборотни стоки - бързооборотни стоки (бързо или winding- потребителските продукти). Логично е, че трябва да бъде хляб, мляко, дъвки, цигари, стоки за бита.

Не е толкова просто: изброените продукти се разделят на три групи. Само един от тях може да бъде описана като продукт, включени в бързооборотни стоки-пазар - е дъвки и цигари. Класически симптоми на стоки, свързани с този сектор:

1. Ниска цена.
2. Най-ниската рентабилност на производителя.
3. Високата честота на покупките.
4. Възможност да доведе до увеличаване на търсенето чрез маркетингови дейности.
5. Краткосрочно използване.
6. Импулсивен решение закупуване.

От това следва, че уредите не са включени в бързооборотни стоки-пазар. Да предположим, хладилник: решение за покупка се приема съзнателно, изборът се прави за дълъг период от време, ако възникне необходимост за закупуване, когато стар повреден или остаряла. Това се случва рядко. Хляб и мляко: всяко домакинство купува тези продукти на дневна база. Но общата сума на покупките на тези стоки не могат да бъдат повлияни. Ако едно семейство консумира един хляб на ден, няма реклами, няма да се принуждават да ядат повече. само за качеството и цената може да повлияе на решението да се купи хляб от конкретен производител, недопечен хляб не е маркетинг няма да спаси.

Казаното по-горе показва, друга характеристика на продукта, включени в бързооборотни стоки-пазар: е абсолютно необходимо потребителят не го чувствам. В действителност, не дъвка може без цигари, също. Действително, от момента на раждането до момента, когато цигарата се превърна в необходимост, един човек и правя без никотин.

Фактът, че тези продукти имат нисък марж на печалбата, принуждавайки производителите с опит на пазара на бързооборотни стоки, стимулира растежа, като се използват два начина:

• възможно най-широко, за да информира за крайния потребител за важността и необходимостта на стоките;
• приведе продукта възможно най-достъпно за крайния потребител.

Първото се постига чрез реклама. Това може да е очевидна реклама: плакати, банери, реклама в медиите. Скрита реклама (основният герой на поредицата поставя пакет цигари - в близък план за част от секундата), изготвено по поръчка изделия от "независими експерти" за ползите от продукта, и други начини за влияние върху подсъзнанието на потребителя.

Вторият се извършва в борбата за място на рафта на търговеца на дребно. Ето и плащане пространство на рафт в областта на максималната вероятност за покупка (възможно най-близо до касата в очите на купувача). В същото време работа с рафтовете обучени на мърчандайзери, чиято задача - излагането на продукти на рафта в съответствие с корпоративните стандарти и планограми. Ако продуктът изисква хладилно преди употреба, производителят ще осигури търговец на дребно да се наеме хладилник с логото на фирмата.

В допълнение, производителите са постоянно, извършващи дейности за популяризиране на техните марки, бързооборотни стоки на пазара не обича да почива на лаврите си. Тя трябва да бъде на производителя на газирана вода, за да се намали маркетингови усилия, тъй като той незабавно губи пазарен дял. В хода е психиатрия и търговски служители: хора, занимаващи се веднъж продажба на газирана чисто име, никога няма да пият от водата на конкурентна компания.