Сезонност фактор: алгоритъма за изчисление. Стоките сезонно търсене

Не е тайна, че някои продукти се продават по-добре през лятото, а другият - през зимата. Има много примери: сладолед, топли дрехи, и така нататък. Повечето хора наистина не обръщат внимание на тези състезания, но ако имате собствен бизнес, не забравяйте да се ориентират на сезона. Това е, което е написана тази статия. Тя ще ви помогне да разберете какво фактора сезонност, да го научи да брои, така че можете да планирате правилно допълнително продажбата им.

Ако не мисля за сезонността на някои стоки, бизнесът винаги ще загубят пари, а вие не може правилно да планират своите дейности. Така че, това е време, за да разберете какво е коефициентът на сезонност, какво е неговото приложение в реалния живот и, разбира се, как тя може да бъде изчислена.

Какво е това?

Коефициентът на сезонност - е термин, който всеки маркетолог трябва да знае, защото тя е повсеместна и играе много важна роля в продажбите им планиране. Това съотношение, което показва колко увеличаване или намаляване на продажбата на продукт в зависимост от сезона, в които е налице реализация.

Съответно, ако границите на мястото на продажба има голям брой сезонни продукти, вие определено трябва да се научат как да се справят с този фактор, тъй като това ще позволи да се постигне много. Но как точно можете да използвате фактор на сезонността в реалния живот?

Какъв е този фактор?

Това съотношение не е единственият номерата на хартия, които могат да бъдат изчислени и определени. Той играе много важна роля в реалната дейност ако продавате сезонни стоки. Обхват на този фактор е много широк, но преди всичко трябва да се отбележи фактът, че тя се използва за прогнозиране на бъдещи дейности. Това означава, че можете да се вземе решение за кой месец да поръчате повече стоки от определен вид, а някои - по-малко, тъй като те са разположени, за да се осигури по-голям брой продажби, и така нататък.

Съответно с това съотношение можете да планирате и маркетинг дейности, и с тях рекламния бюджет, който е предоставен за да привлекат вниманието на купувачите към сезонните стоки. Както можете да видите, този индекс може да играе ключова роля в работата си. Ако не се обърне внимание на това, рекламния си бюджет в повечето случаи ще се губи.

Съответно, сега знаеш малко теория на това съотношение, така че е време да се премине към практиката, а именно въпросът за изчисляване на този коефициент. Това може да се направи много просто, но да произвежда надеждни резултати, ще трябва да се направи доста много работа. Въпреки това, тази статия ще ви напътства стъпка по стъпка през процеса на изчисление, така че в крайна сметка може да научите сами по себе си, тази цифра с необходимата финансова информация.

периоди на използване

Преди да се вземе директно алгоритъма изчисление, е необходимо да се изясни един важен детайл. Фактът, че това съотношение е универсална, т.е. тя може да се използва за различни периоди от време и времеви интервали. Това означава, че можете дори да се изчисли коефициентът на сезонност за една седмица за вашата дейност, за да се изясни, кой ден на търговия на седмица е най-добре, и какво - е по-лошо.

Естествено, тя има свои собствени характеристики, например, ще трябва да си поръчате стоки по няколко пъти на седмица, за да се определи ефикасността възможно най-точно, и да се вземат предвид някои други фактори. Също така да се отбележи, е, че през седмицата - това е твърде кратък, която може да ви даде пълна картина за това колко добре или зле продадени някои стоки в определен ден от седмицата.

традиционния период

Така, че е необходимо да се съсредоточи върху традиционния за този вид период изчисление. Това означава, че се вземат предвид средните месечни продажби, а след това да се изчисли коефициента за всеки от месеците на годината. В резултат на това получените коефициенти можете да използвате, за да се предскаже успешното изпълнение на правото в продължение на няколко месеца по-рано, което е един много полезен инструмент при планиране на дейностите.

Така че сега, че знаете какво е най-добре, тъй като продължителността на времето, за да изберете един месец и все още да се разглежда в контекста на всички периоди от по една година за провеждане на пълно сравнение. Е, сега имате достатъчно информация, за да премине от първата до последната стъпка от изчисляването на сезонния фактор.

Изготвяне на статистически данни

Ако искате да прекарате една пълна и ефективно планиране на продажбите с помощта на това съотношение, ще трябва доста голяма статистика. Гамата от магазина ви може да бъде много различни сезонни продукти, така че трябва незабавно да се разбере, че изчислението трябва да се извършва отделно за всяка от тях.

Така че, изберете един от елементите и вземете статистиката на продажбите си всеки месец през цялата година. Колкото по-дълбоко в статистиките, които ще бъдат в състояние да се копае, толкова по-точен можете да имате това. Разбира се, можете да използвате данните за една година, но най-добре е да имате под ръка статистиката на продажбите за последните 2-3 години най-малко. Всички продукти сезонно търсене трябва да имат свои собствени данни за продажбите, с които ще работите в бъдеще, за да получите съотношение.

За да продължите, трябва да се изчисли средната продажна годишно, обобщавайки на продажбите за всеки месец и след като ги разделя на дванадесет, което означава, че броя на месеците в годината. Сега сте готови да получите мечтаната броя.

Фактор за всеки месец

Първата стъпка е да се получи коефициента за всеки месец от годината. Това се прави просто, трябва да се вземе фигурата на продажбите за всеки месец и го разделете на средните продажби за годината. Полученият брой трябва да бъде в близост до уреда. Ако тя е по-малко от един, това означава, че в дадения месец стоките, продадени по-лошо, ако повече - съответно, продуктът се продава по-добре, отколкото в средно годишно.

Всъщност, сега сте получили сезонния фактор. Знаете ли какво месеца вашия продукт продава по-добре, и това, което е по-лошо, и сега можете да тренирате, съответно продажбите прогнозиране и промоции. Ако сте търговия на прозорците, можете да разберете кой месец е най-добре да се направи отстъпки за пластмасови прозорци; ако продавате топли дрехи - ще бъдете в състояние да се знае кога да го поръчате в големи количества, а когато не по поръчка на всички. Все пак, ако искате да получите максимални резултати, работата не свършва дотук.

средно съотношение

Преди да направите отстъпки за пластмасови прозорци, сладолед или кожено палто, струва си да припомним, че в продължение на най-добри резултати, трябва да бъде в ръцете на по-дълбоки статистики за последните няколко години. Ако се случи да се получи такава информация, че е необходимо да се изчислят коефициентите за всеки от месеците в всяка година, а след това се изчислява средната стойност за всеки месец. Резултатът може да бъде различен от оригинала, както и причината за това е фактът, че данните ви са по-точни и затова изчисленията биха могли да предоставят по-стабилни взаимоотношения.

експертно мнение

Е, последното нещо, което не трябва да забравяме - това експертно мнение. Какво се разбира под този термин? Това отчитане на всички допълнителни аспекти, които биха могли да повлияят на продажбите в един от тези месеци, които са били взети предвид при изчисленията. Това може да е недостатък на стоката или нейната достатъчно предлагане; започвайки от продажби на стоки, които са довели до огромно търсене за него. Той дори може да е финансова криза, която се усеща много силно в една календарна периоди. Без партньорска проверка честота е твърде математически, откъснат от реалността. Ето защо е препоръчително да се консултира с експерти на маркетинга, за да получите най-добрия резултат.