Разпределение на стоките. Основи на мърчандайзинг. Разпределение на стоките в търговския етаж

Доста често излиза от магазина (особено супермаркетите) у дома, и критично оценяване на значителен обем на покупките (вдясно и не), вие се отрази върху причините, които мотивират да се направи такова безразсъдно разходи. Но всичко си има доста логично обяснение - мърчандайзинг, в съответствие с което на дисплея на стоки, изработени грамотен в областта на продажбите.

мърчандайзинг

Логичното следствие от подобряването и насищането на пазара става все по-силна конкуренция, не само между производителите, но и между браншови организации, от които често зависи повече от крайния резултат на ефективността на цялата продукция. Това мърчандайзинг, т. Д. Система от мерки за увеличаване на продажбите в търговията на дребно и създаването на благоприятна атмосфера за това, допринася за успешната продажба на стоки. В буквален превод от английски език, този термин се отнася до процеса на търговия.

Основните принципи на маркетингови стратегии се образуват в резултат на внимателен анализ на моделите на поведение на клиентите. По този начин, в основата на мърчандайзинг - в изготвянето на ясни, психологически обосновани мерки, насочени към насърчаване на покупките. Ако приемем, че средно повече от 70% от продуктите се купуват импулсивно, без претеглена предварително решение за необходимостта от такава покупка, става ясно, повишаване ефективността на мърчандайзинга в съвременните условия.

Правилно излагане на стоки, произведени на търговски етаж - като първа стъпка, или на основите на мърчандайзинг - е да се гарантира максимална надеждност на продукта, както и на визуалното въздействие върху човека, което помага за привличане на вниманието си към обекта на покупката.

маркетингова стратегия

Правилно организира излагане на стоки в магазина е най-съществената част от маркетинговата стратегия. Едно от основните условия за продаваемост на стоката е неговата визуална видимост, привлекателност. Анализ действителния оборот, маркетолозите са стигнали до доста логични заключения: Предмети поставени върху рафтовете, разположени на нивото на човешкото око, имат най-високите стойности на продажбите. Въпреки това, има много други фактори, които оказват значително влияние върху обема на продажбите.

целеви области

Дисплей на стоки, използвани за постигане на най-различни тясно фокусирани, често ехо всеки други цели:

1. Увеличението на показатели за обема на продажбите.
2. Образуване на доверието на потребителите в продукта.
3. Повишаване ефекти марка за потребителите и формирането на устойчиви приоритети вкус.
4. Повишаване на конкурентоспособността на стоки между едно и също име.
5. Покупка на признанието, което заслужаваше в успешното популяризиране на продукти.

Възможности за представяне на стоките

Различни варианти на представяне на стоки, поради спецификата на отделните търговски предложения на нужди и вкусове на потребителите.

Стилистично или група видове се произвежда в хранително-вкусовата, икономически и универсален магазин, където този тип настаняване традиционно се използва за означаване на всички категории стоки. Така например, в различни части на секцията са разположени магазин с външна дрехи и летни колекции, обувки, галантерийни изделия и така нататък.

В основата на идеологически групи често е всяко понятие или просто репутацията и имиджа на търговския обект. Например, салони, осъзнавайки проби мебели за общо визуалното възприятие излагат най-атрактивните образци. В този случай, на околната интериора възпроизведен в съответствие с модните тенденции, които изтъкват предимствата на рекламирания продукт.

Разтворът на цвят за излагане на стоки, типични за магазини и бутици с високи търговски надбавки, изчислени на най-богатия категорията на потребителите. Такава контингент привлича яркостта на изображението, което им позволява да купуват.

Цена група позволява на купувачите да се оценяват и подбират разнообразни асортимент продукти на най-приемливи цени и мащабна дисплея от форми купувачи представа за ниските цени на огромен брой подобни стоки.

В челен представяне на продукт на брутна купувач покаже всички свои функции, най-изтъкване на обжалване.

Поставянето на отдели и продуктови групи

Рационализиране разпределение на някои продукти в областта на продажбите е следствие на адекватна оценка на няколко основни фактора:

1. Количеството на покупки в единица време специфични групи стоки т. Е. честотата на тяхното придобиване.
2. Размери и тегло на продуктите, продавани.
3. Броят на различните модификации на стоката.
4. Час и пространственото разстояние изисква купувач за проверка или за гледане на потенциалните покупки, както и избора на най-привлекателните неща са представени на рафт колеги.

В допълнение към количествените фактори излагане на стоки зависи от качеството и структурата на предлаганите продукти, опаковки, графични и магазин оформление, рентабилността на определени продуктови групи.

Така например, в елитните салони и бутици, представени продукти често комбинират стилистично и цвят сходство. Магазините с средното ниво на цените на стоките, обикновено са групирани в зависимост от размерите и в търговски обекти с минималните цени, те просто не могат да се поставят в контейнерите.

маршрутите за движение

За да се постигне максимална рационалност в използването на търговски площи трябва да бъдат идентифицирани и местоположението на поредица от отдели в магазина като цяло, както и избора на най-подходящите места за всяка секция. След като разгледа маршрута на движение, образувана в голям магазин, с опит търговци, които пускат отдели с незначителни, импулсивни стоки на път към секциите с най-честата пазаруване. Така че, човек, който се стреми да си купите само някои неща, които трябва да преминат през различни отдели, в които е добре организирано излагане на стоки буквално примамва и прави покупката.

дисплей Арт продукт

Използвани методи за излагане на продукти, традиционно зависят от разположението на продуктите, продавани в сравнение с хомогенни продукти и специализирано оборудване.

Когато хоризонтален изчислителни подобни стоки са поставени равномерно по цялата дължина на рафта. В същото време в една и съща посока единици са подредени по низходящ (или увеличаване) в размер на серийното производство, като най-цялостното и най-евтиният на долните рафтове. Продукт, предназначен за бързо прилагане, трябва да бъде в максимална достъпност за клиента и по определен начин, за да привлече вниманието.

При това подреждане на най-малко популярните продукти, намиращи се в близост до най-търсени-аналози са в голямо търсене, частично заемане на разходите си съчувствие.

За вертикални изчисления метод хомогенни продукти подредени по рафтовете няколко реда: по-малко общ и леки - на горните рафтовете и по-големите - по-ниска. Този метод се подобрява качеството на зрителното възприятие, и доста удобно за клиентите, независимо от техния растеж. Най-често това е излагане на стоки, използвани в големи търговски зали с магазини на самообслужване.

Методът на дисплея от изчисленията, направени с помощта на допълнителни пунктове за продажба, т.е.. Д. На отделен щанд фирма или стоят изложени продукти в най-благоприятната светлина. Местоположение на стойката е по никакъв начин не е свързано с действителното място на реализация на даден продукт.

planogram

Представяне на стоки в полза на купувача трябва да бъде не на случаен принцип, но според предварително проектирани и изработени на ръка или на компютър верига (рисуване, схема или снимка), който се нарича planogram. Той излага асортиментната листа на всяка позиция следва да бъде представен възможно най-точно, което показва точното местоположение на всеки търговски обект. Planogram дисплей на стоките се извършва в съответствие с желанията на купувачите и доставчиците, както и възможностите на търговеца на дребно. Времето, прекарано на нея рисунка, като резултат значително намалява времето, необходимо за пускането на продукта на търговски етаж време. В допълнение, понастоящем разработени много софтуерни продукти, значително улесняване и ускоряване на процеса на такъв детайл.

Planogram излагане на стоки трябва да бъдат одобрени от ръководителя на изхода на дребно и последващите изменения, също са обект на одобрение.

Общи принципи

В зависимост от конкретните съхраняват и продават продукти, за да се развие планограми се придържат към най-различни позиции. Но общите принципи на изчисление на стоките са:

1. Принципът на яснота - се реализира в създаването на визуална привлекателност и достъпност за преглед.
2. Постигането на най-високата производителност на разумна цена разумно (рационално използване на търговско оборудване и пространство). За всеки тип артикули са разпределени площ приблизително съответстващ на обема на продажбите. Максималната площ - или за бързо преминаване към рекламираните стоки; последното, от своя страна, трябва да се постави в най-видимите части на търговска зала. Да не забравяме и за осигуряване на лесен достъп до плочки продукт.
3. Системно. Поставяне и излагане на стоки, произведени сложни блокове т. Е. Нещата, свързани помежду си на никакво основание, групирани на едно място. Например, стоки за бита, а в близост - шкаф с ястия и др ...
4. Съвместимост близките на стоките по отношение един към друг, т.е.. Д. следва да бъдат изключени отрицателно въздействие на стоковите съседи. Ние разпределяме продуктите на кафе не трябва да се намира в непосредствена близост до подправки или мокри продукти. Този квартал е отрицателно въздействие върху потребителските свойства на продадените стоки (кафето си могат да придобиват чуждестранна мирис, и може да даде околните обекти).
5. Импулсивно закупени предмети трябва да са в близост до продуктите на голямото търсене. Например, правилната последователност на скъпи и евтини продукти, може да се увеличи рентабилността на магазина, да привлече вниманието към диаметрално противоположни на техните свойства няколко. В този случай, трябва да бъде предоставена от естетиката и безопасността на продуктите, е изложена.
6. Важно е да се следи изчисленията на адекватност, т. Е. Най-пълен представителството на наличната гама, в зависимост от търговските площи, спецификата на изхода и на търсенето на предложения списък на стоки, както и на целия комплекс на маркетингова политика.
7. За създаване на привлекателен образ на магазина доста често (особено, когато тя се отваря) прибягват до намаляване на търговската печалба, промоции и отстъпки. Този маркетингов подход е предвиден за формиране на стабилни симпатии на купувачите към търговски обекти.

Специфичност изчисления храни

Показване на хранителни продукти има за цел да се гарантира не само достъпа, но и максимална безопасност. В зависимост от условията на съхранение, опаковане използвани и други фактори, те използват различни методи на продажба. Течни продукти в бутилки удобни за да организира няколко реда рафтове, понякога директно в кутиите. Месо, риба и деликатеси - в хладилни витрини, излагайки на купувача да направи преглед на рязане продукт в най-атрактивната начин. Пакетирани продукти (или пакети) са изложени спретнато в редове или подредени на рафтове, групирани по вид единица.

За хлебни изделия на стена и остров влакче в увеселителен парк, както и специално оборудване, за гарантиране спазването на санитарните стандарти за съхранение. Такова излагане на стоки (снимка е показано по-горе) е най-рационалното за неговото опазване.

Характеристики на изчисленията на промишлени стоки

За индустриални продукти се характеризира с максимална диференциация от тях групи в зависимост от вида и наименованието продукт. Дрехи, например, могат да бъдат разпределени на търговска зала, в зависимост от стила, сезона, възрастта и пола и други характеристики. Шапки поставен на специални конзоли и структури на различни конфигурации, които позволяват най-изгодно да се покаже дадена точка. Дисплей на стоки в магазина ви позволява да планират ефективно посока на потребителските потоци, които допринасят за рентабилността на търговския бизнес.

Това е много важно, когато планирате изчисления при условие, че стоките не са били затворени опашка, ограничаване на нейната видимост и достъпност. По този начин предната си страна трябва да бъде добре представена очите на потребителя. Смята се, че най-благоприятното място багажник - от лявата страна на главната посока на потока на движение на клиентите. Когато еднакво натоварване на стоките по рафтовете тази част, към която максималните усилия бяха насочени маркетинг трябва да са приблизително на нивото на очите, а освен това, той трябва да бъде поставен в близост до района на касов апарат. Дайте възможност за изява на потребителите вкус може да се постигне с помощта на разнообразни рекламни медии. Увеличението на оборота се случва на експониране и същ продукт в редица области на търговски обект.

опции за разположение на продукта

Разумност на позициониране на продукти в магазините значително увеличава продажбите. За най-зрелищното привличане на вниманието на купувачите използват съвсем различни видове излагане на продукти, с помощта на специално оборудване:

1. Рафтове и стелажи.
2. Стойки и специални изложби.
3. Телени кошници и подови тигани.
4. Има отделни щандове.
5. Автомати.
6. Рекламен пакет, красиви кутии, и така нататък. Г.

Много внушителен вид на каталога на изложбата за промоционални пакети. Високо качество и скъп печат, компетентно, предоставена от производителя, особено интереса на посетителите в магазина, привличайки вниманието на първо място за себе си.

Характеристики на мърчандайзинг в аптеката

Използването на компетентните маркетингова стратегия в аптечната мрежа има някои функции във връзка с други търговски обекти. Мърчандайзинг в аптеката - една сложна дейност за увеличаване на продажбите чрез промоционални дейности, насочени към привличане на вниманието на потребителите към ОТС. Един от най-важните характеристики на изхода на аптека на дребно е спецификата на потребителите психология, изразени често в доста срамежлив поведение: Клиентът се опитва да получи най-много информация на дисплея, преди да задават въпроси, като например лекарства срещу гъбични или полово предавани болести, както и други, доста интимни лекарства , Аптеки разработени определена система позиции класификация, които го правят лесно да се намери необходимата информация за терапевтичните групи на лекарства на.

В допълнение, в търсене на лек, потенциалният купувач посещава търговски етаж и неволно става интересуват от други лекарства, които са били преди това (но не е било възможно да ги купуват) той се нуждае, или тези, които го купя днес или в бъдеще.

Зониране изчисления фармация

Традиционно, излагане на стоки в аптеката отчитайки зонирането, максимално улесняване на търсенето на наркотици. Почти всяка аптека идентифицирани следните области:

- Стоките се продават без рецепта. Това е доста обемисти изчисления, в които лекарства са поставени на области на тяхното прилагане.

- Специално място е отредено за билки и хранителни добавки, различни хомеопатични лекарства.

- Много витаминни комплекси, продукти за диабетици и хора, които искат да отслабнете, се намират в отделна зона. Тук можете да намерите разнообразие от модификации на лекарства за хора, които водят здравословен начин на живот.

- Различни варианти на природни и декоративна козметика (от пасти за зъби и кремове за мазила и уплътнители).

- Медицинско оборудване и средства за грижи, ортопедични продукти и компресия на отбора.

- Продукти за бебета, новородени, техните майки и бременни жени. На рафтовете препълнена с козметика, бебешки храни и различни аксесоари за развитието на децата.

- В някои райони обикновено има лекарства, които подобряват работоспособността и превенция на стреса в човешкото тяло. Прозорците изложени лекарства за болест анти-движение, укрепва зрението и предпазват от вредното въздействие на техническо оборудване на работното място.

- В областта на пари в брой, са специални оферти, рекламираните продукти и сезонни оборудване, както и печатни материали, посветени на проблемите на опазване и възстановяване на здравето.

Адекватни изображения подадени лекарства осигурява тяхното местоположение не е по-малко от 0,8 м от пода, но не по-висока от 1,6-1,7 м, м. Д. не по-голяма от средната човешка глава.

Най-високата индикация за ефективността на маркетингова политика, като се вземат предвид всички правила на дисплея на продукта, е нарастването на обема на продажбите, както и намаляване на времето, прекарано търсене на купувачи, необходими продукти. Компетентен маркетинг маркетингова стратегия не само опростява процеса на закупуване, ще намали времето, за да намерите най-подходящия продукт, но също така да привлече ненужно внимание на не най-необходимите неща.