Набор от показатели. Групи и имена на продукти

Мърчандайзинг характеристики включват различни методи за класификация на стоки, но един от най-важните принципи от сорта е характеристика на границите. Основни показатели помагат да се идентифицират показателни разлики между различни видове стоки, заглавия и обозначение със специално предназначение.

асортимент от стоки

Комплект заглавия, обединени от подобни знаци могат да бъдат разделени в отделни групи според определени критерии:

• местоположение;
• широчината на покритие;
• характера нуждае.

Помислете за тези елементи на класификация подробности.

Групи стоки, разделени по местоположение, означава за сортиране на продукти от характеристиките на продукта или на промишлеността. Категории продукти включват всички основни гама от продукти, който участва в оборота на търговските условия - 95% от разнообразието на магазините е определено предимство. Изключение е мрежа от специализирани магазини, заточени за насърчаване на марката - например, козметиката пазаруват "Ив Roshe" облекла от известния студио и др. Индустриален класификация сортира всички продукти по отрасли - например, дилъри на автомобили или търговски обекти, предлагащи храни, които насърчават автомобилни продукти и хранително-вкусовата промишленост.

широчината на покритие означава формирането на прости или сложни асортимент. Обикновено представлява от малък брой марки и продуктови групи, които могат да отговарят на минималните изисквания на клиентите си. Например, оптика, предлагащи очила и контактни лещи на различни модификации - класически пример за един прост набор. Комплекс нарича голяма гама от продукти, която е представена от различни видове, групи, както и имената на позиции, отговарящи на изискванията на клиентите. Класическите примери на реализация, който предлага смесен асортимент супермаркети.

По естеството на нуждите на всички представени продукти могат да бъдат разделени на действителния списък с наличните доставчици в спецификациите, както и прогнозата - идеален кръг от напълно задоволяване на клиента.

набор от показатели

От цялата гама от стоки, може да се нарече набор от продукти, изборът на които се формира от определени характеристики, които да отчитат и да отговарят на нуждите на всеки клиент.

Продуктова гама разполага с разнообразие от показатели, които характеризират продуктите на различни параметри:

1. Latitude. Така че можете да се обадите на съвкупността от имена на видове, марки на различни продукти от разнородни или еднородни групи.
2. Пълнотата. Характеристики на продукта варират в списъка на различни видове от същия вид на продуктите.
3. Новост (актуализация). Възможност за представяне на продуктовата гама, за да се срещне променящите се нужди на клиентите чрез представяне на нови продукти.
4. Стабилност. Възможност за представяне на продуктовата гама, за да се срещне дневното потребление.

примери

За да изпълните практически анализ на обхвата на показателите, помислете за асортимента на малко студио, която произвежда дрехи. В момента облекла, представени от този производител са ограничени до седем вида дамско облекло, както и всеки един от тези видове е представено в четири модела. От тук можете да се определи обхвата на дълбочина, която се изчислява по формулата:

Броят на видове модели = × 7 × 4 = 28.

Ние определяме съотношението ширина производителя. Този параметър се определя от два индекса:

• W _р - действителната ширина като на действителния брой елементи на стоки в наличност.
• W _б - широчина на основата както на основната фигура приет като основа. Тази цифра е различна за всяка компания и се изчислява въз основа на производствения капацитет на производителя.

Текуща зона географска ширина:

• K _W = _р W: _б W х 100.

Ако компанията шие блузи двадесет и има способността да шият четиридесет, това съотношение ще бъде равен на:

• К _w = 20: 40 Х 100 = 50%.

диапазон на изчисляване показатели е непълна без изчисляване на параметъра пълнота. Така че е способността на производителя да се отговори на един и същи вид на исканията на клиентите. Пълнотата зависи от два фактора:

• _{ЗАБЕЛЕЖКА} - действителният брой на видове стоки.
• R _б - планирани няколко вида стоки.

Така например, в спецификацията предвижда 7 разновидности на блузи за жени, но в действителност изпълнението на получени 4. пълнотата на обхвата е 0.57. Коефициентът на завършеност на стоките може да се изрази като формула:

• _N = K п _{г: б} п х 100.

Така че, от порядъка на завършеност ще бъде 57%.

индикатори Бизнес гама включват стойност като съпротива. Тази стойност (. Set) описва способността на доставчика да отговори на търсенето на продуктовите спецификации на разположение на адрес:

• К _у = строителство: W _б х 100.

Ако нашият производител е в състояние да осигури редовно клиенти с двадесет и пет блузи на месец, нейната устойчивост фактор ще бъде равен на:

• К _у = 20: W _б х 100.

Алтернативно, собственост на "стабилност" диапазон ще бъде: 25: 40 х 100 = 62.5%.

Разширяване на обхвата е невъзможно без създаването продукти новост - способността на така наречената продавача да реагира бързо на исканията и време, за да отговори на променящите се изисквания на клиентите. Новостта на продуктовата гама се характеризира с пълна надстройка - броят на новите позиции в общите спецификации (N) и степента на актуализацията (К _н), изразена като отношение на броя на новите продукти на общия брой на складовите единици (или действителна ширина).

Така например, в по-горе проблем за шивашки цех на двадесет и пет блузи на пазара, 7 модели - нови. Делът на нови продукти в общата спецификация е:

• K _N = H: W _р х 100

или в цифрово изражение:

• К _п = 7: 20 х 100 = 35%.

Разширяване на обхвата поради ремонт на два етапа:

1) въвеждане на нова номенклатура продукти;

2) изключването от Държавния регистър на остарели стоки.

асортимент списък

Изборът на необходимите стоки за даден изход асортимент от форми. Така че е минималният брой на валидните елементи, които трябва да бъдат представени в място за пазаруване. Асортимент списък трябва да се характеризира с параметри като дълбочина, разнообразие от марки на дребно, широка гама.

Класификация гама от търговско предприятие обикновено е представена от продукти с индустриално и търговско група. Но всички тези стоки трябва да бъдат съгласувани с асортиментната листа. Минималният набор от стоки за ежедневно търсене трябва да бъде на разположение на всеки контакт. На свой ред, представители на търговските вериги трябва да го съгласува с местните власти.

Важно! Без да обръща внимание списък асортимент може да доведе до сериозна административна глоба.

Индикатори асортимент от стоки, определя избора на конструкцията. По този начин могат да се споменат цифровите пропорциите на различните функции обикновено списък стока. индикатори асортимент и структура, изразени в парични или природни условия, изчислени като процент от определени групи, марки, видове и имена на собствената си към общото тегло на всички списък стока в точката на продажба.

асортимент управление

Различните действия и мерки, насочени към създаване, поддържане и осигуряване на определен разнообразие от стоки на магазини и други търговски обекти, наречени рафтове контрол диапазон. Индикатори гама от продукти са пряко зависими от структурни промени, свързани с оборота на продукта, неговите логистика - от производителя до дистрибутора и мрежа на дребно до крайния потребител.

Структурата на целия наличен диапазона от (С) може да бъде описан като специфичен тип или част от всеки член елемент в общото тегло на продаван контакт елементи. Параметри асортимент структура са физически и финансови индекси, и се изразява като процент. Те могат да бъдат представени като една малка част, на номератора на което ще бъде индексът на броя на отделните елементи на определени стоки (A), а знаменателят - общият брой на всички стоки, налични на склад (S):

• С = A / S.

Как да се справим с редица

асортимент технологии за управление са пряко зависими от общия технически напредък, от етапа на развитие на селското стопанство и промишленото производство, достигнатото ниво на научния прогрес, ни дава възможност да предоставим на клиентите си най-различни джаджи и др., от индекс на благосъстоянието на гражданите. Тегло гама, представени в една точка, се постига с помощта на различни формули, използвани в търговията да се постигне най-приемливото ниво на запаси от стоки и оптимален оборот.

асортимент

Качествена задоволяване на нуждите на населението, допринася за формирането на един рационален диапазон. Надстройка тя трябва да изпревари търсенето, като по този начин вземат пряко участие във формирането му. От друга страна, никой не може да се справи с текущото търсене, тъй като в този случай пазар чрез въвеждане на нови продукти, продуктова линия могат пряко да се отрази вкусовете на купувачите. Голям асортимент от остарели продукти ще бъде в началото на продължаващата серия от загуби - купувачът няма да придобие остарели модели на домакински уреди, както и производителя няма да ги вземе обратно. В основата на актуализиране на списъка на стоки, предлагани за продажба, е морално и физическо влошаване.

Фондация за асортимент управление е възможността да се предлагат голямо разнообразие от производители своевременно определена спецификация. Представени групи продукти трябва да отговарят на посоката на икономическата дейност на предприятието-производител, и в същото време напълно отговарят на нуждите на специфични сегменти клиенти.

В основата на избора на списъка на стоки е планирането на почти всички основни дейности, насочени към бране на стоки за по-нататъшно производство и последващи продажби. Другата страна на избор на гама - съвпадение на характеристиките на различните свойства на нещо, продукт под желанията на потенциалните купувачи. за избор на продукт на базата на много подробен гама е постоянно непрекъснато действие продължава за пълния цикъл на живот на търговска единица. Такъв процес започва с началото на плана за съществуването на определен продукт. Този последен въпрос ще бъде измита от модула с рафтове на търговски вериги, премахването на спецификациите на производителя на стока.

10 принципи на системата за образуване на асортимент

Принципът на създаване на списък асортимент включва изтъква следните точки:

1. Идентификация на съществуващи и възможни искания и изискванията на потенциалните купувачи, анализиране на използването на този тип продукти и принципите на избор на потребителите в съответните пазари. Например, във фармацевтичните текущите сезонни изисквания (есента на настинка или грип сезон), трябва да отговарят на удължения обхват на аптека, която включва голям брой от кашлица препарати.

2. Преглед и анализ на съществуващите стокови колеги, предлагани от конкурентите.

3. критичната оценка на предложените продукти в същия обхват, както в претенция. 1 и 2, но с гледна точка (много достатъчно малко в излишък) на потребителя.

4. вземане на решение какво трябва да бъдат включени в основния асортимент и кои позиции да се премахнат от него се дължи на промени в предлагането на конкурентни фирми и общ пазар. Например, слуховете за въвеждането на допълнителен данък върху продажбата на вносни лекарства могат значително да стесни обхвата на аптеки - тъй като в този случай ще бъде по-изгодно да се продават на вътрешния пазар лекарства.

5. Анализ на получените предложения, отнасящи се до създаването на нов асортимент от стоки, модернизация на съществуващата производствена база, както и анализиране на нови възможности за прилагане на стоките.

6. Появата на актуализираните спецификации на подобрени продукти или стоки, които за пръв път се появяват на пазара, в съответствие със съществуващите изисквания.

7. Анализ на рентабилността на производството на нови или подобрени продукти.

8. Тестване (тестване) на нови продукти , като се вземат предвид мненията и изискванията на потенциалните купувачи. Такова изследване се провежда, за да се определи как новите продукти да отговарят на нуждите на пазара.

9. Разработване на конкретни насоки и препоръки за производствен сектор на компанията, включително и необходимите параметри за качество, модели, цена, име, опаковки, предварителна продажба на услуги и D. Такива препоръки така нататък. Са написани въз основа на тестове, които потвърждават приемливостта на характеристиките на продукта, както е договорено в обществените услуги.

10. Анализът на всички съществуващи граници.

асортимент управление списък - част от всяка маркетингова

Дори и качествено развити маркетингови и рекламни планове няма да бъдат в състояние да изчисти последиците от пропуски и грешки, които може да са били направени по време на развитието на асортиментната листа. асортимент управление изисква координирани действия взаимосвързани сегменти - проектиране и техническа, цялостен маркетингов анализ, подписване на договори с дистрибутори, тънкостите на обслужване, реклама, промоция и търсенето.

Сложността на решаването на тези проблеми е трудно съчетаване на всички по-горе позиции, за да се постигне желания резултати: оптимизиране на продуктовата гама, като се вземе предвид предмета на възможностите за бизнес и маркетингови цели. Ако се постигне тази цел, в списъка на стока ще включва продукти, предназначени за нуждите на повечето от фирмата и нейните дъщерни дружества, а не за потенциален клиент. Основни принципи за търговия показват, че това противоречие и да направят препоръки за настоящия план за действие. Основните цели на планиране и асортимент се състоят предимно да одобри необходими "потребител" със списък на спецификациите на крайния продукт, за да го даде за развитието на сектора, а след това се уверете, че прототипът е тестван и доведена до нивото на текущите заявки на клиентите. Когато правите списък на готовите продукти последна дума трябва да се каже, мениджъри маркетинг услуги на предприятието, които ще предоставят разяснения по въпроса, когато по-подходящо да се инвестира в модернизацията на крайния продукт, а не да се носят на нарастващите разходи за насърчаване на остарели продукти или да намалите разходите за нея. Това е маркетинговият мениджър трябва да отговори на въпроса дали е дошло време да влезе в широка гама от нови продукти, за да замени съществуващата, или е по-добре да се актуализира старата спецификация модифицирани продукти.

Маркетинг и формиране на асортимент

Голяма гама от продукти може да се формира чрез различни методи. По принцип това зависи от:

• обем на продажбите на продукти;
• спецификата на предлаганите стоки;
• цели и резултати от целите на производителя.

И трите параметъра са обединени от факта, че управлението на асортимента трябва да се подчинява на ръководителя на маркетинговия отдел. Актуализирането или модифицирането на стоките позволява да се използват по-пълноценно възможностите на пазарите за "усвояване", като се вземат предвид спецификите на техните изисквания в определени области, за да се запълнят тези стокови ниши, където няма конкуренция (или е малка). Определянето на предстоящите задачи в стратегията за асортимент е доста скъп въпрос, чиито основни аспекти са свързани с необходимостта от значително подобряване и разширяване на производствените мощности, закупуването на ново оборудване и дълбокото преструктуриране на установените търговски мрежи за разширяване на целия съществуващ маркетингов микс. Използването на единни правила за производството на продукти, диференцирането на отделните групи стоки или комбинацията от тях зависи от индивидуалните условия на бизнеса на производителя и се определя само след обобщаване на резултатите. В края на определен период се обобщават резултатите: до каква степен нивото на икономическа ефективност на продажбите се е променило, дали обемите на продажбите, които са били планирани по тези методи, са се увеличили, дали финансовият резултат се е подобрил. След това се правят изводи за рентабилността на производството на този продукт и се определят перспективите за по-нататъшното му освобождаване.

Ефективно управление

Рационалното използване на продуктовата гама позволява на предприятието:

• Намаляване на броя загубени продажби поради липсата на необходимите стоки;
• Ускоряване на темпа на оборот на стоките в изхода;
• Намаляване на излишните стоки;
• Намаляване на риска от отписване на стоки поради изтичане на срока на годност, · свеждане до минимум на общите разходи, свързани със запасите.

Ако погледнете процеса на формиране на асортимент от гледна точка на доставката и съхранението на стоки (логистика), тогава компетентна корелация на стоковите запаси е постоянното балансиране на фината линия между два взаимно изключващи се параметъра: намаляване на разходите, свързани с транспортирането, складирането и осчетоводяването на стоките и осигуряването на необходимите ) От акциите, което ще бъде достатъчно за безпроблемно изпълнение.

Същевременно увеличаването на запасите от нереализирани продукти има смисъл, стига икономическият ефект да надвишава разходите за поддържане на допълнителни материални запаси и разходи за този оборотен капитал.