Как да си намерим клиенти Knowledge Работно

В основата на всяка успешна бизнес - съвпадение търсенето и предлагането на даден продукт или услуга. Разбира се, къде и как да намеря клиенти, това зависи на първо място на терена. Например, ако един бизнес - една точка на бързото топла храна, тогава има смисъл да се търсят купувачи на обществени места (гари, основни училища, офис и бизнес центрове). За стоки като цяло, има цели теории, които помагат да се разбере как най-добре да изберете място на фирмата, как да се изградят взаимоотношения с партньори, как да се организират г. открито по рафтовете на магазините. Привличането на клиенти зависи от много фактори: сензора (музика, опаковане, мирише), цена, сезонни и други.

Малко по-различен е случаят с услуги. Основното правило за тях: наличието в точното време на точното място, на разумна цена. Нека разгледаме основните начини за това как да се намерят клиенти на свободна практика и членове на психичното труда. На пръв поглед за "свободни артисти" всичко изглежда доста проста. Има обмен на свободна практика, скриптове, статии, photostocks. Възможно е да ги продадат на готовата продукция (текстове, изображения, снимки, софтуер, шаблони за сайтове, и така нататък.), За да намерите клиенти за бъдещи проекти и дългосрочно сътрудничество, и да проучи пазара. Но когато се работи с борсите, за да се помисли за някои нюанси. На първо място, не е новак трудно. По-големите портали за безплатна регистрация, но възможността за безвъзмездно членство е много ограничен. Следователно инвестициите ще бъдат задължени да плащат за "членски внос". Цената може да бъде много по-различна, но средно (вземе портали за преводачи) е около $ 100 на година. В този случай, поръчки не са гарантирани. На второ място, на борсите, там е много жестока цена борба, силно затихване. Ето защо, за насърчаване, за производство на портфейл, като паралелно може да се счита малки портали доходи. Но трябва да се разбере как да намеря клиенти директно, разтворител и сериозни.

Много от членовете на свободните професии често не достигат ръцете, за да направи своя онлайн визитка или портфейла. И това е една от най-печеливши начини за това как да се намерят клиенти. Разбира се, на мястото, което трябва да се работи - за насърчаване на своята позиция. Но резултатът ще надхвърли всички очаквания. Като един сайт с високо класиране, няма да се безпокои за да търсят получателите на вашите услуги. Клиентите сами ще ви намерят. Важно е да се разбере точно това, което търсите и да им предложим най-доброто решение. Същото може да се дължи на препоръки за това как да се намери адвокат клиенти. До уважаван авторитетен ще се изправи на опашката. Но младият и начинаещ трябва да се опитате да създадете име за себе си. Не се колебайте да попитате за препоръчителни писма. В областта на правни услуги, дори по-важно от друга страна, той е от уста на уста. Това означава, че ако се осигури качеството на услугата (независимо дали регистрацията на предприятието, развод, разделяне на собствеността или защитата на съда), бъдете сигурни, че ще препоръча на приятели и познати. Телефон доверен адвокат, както и най-висок клас зъболекар се предава от ръка на ръка.

Има и друг начин: редовното публикуване на реклами във вестници или на бюлетини. Помислете за това къде и които имат нужда от вашите услуги. Например, сестрински грижи у дома, гледане на деца, масажист има смисъл да се предложи, където ще се майки с деца, например в болници или близо до тях, в семейството вестници. Но преводачът едва ли така ще клиенти. Защото е много по-важно от бизнес клиенти. Поради това е необходимо да се публикуват своите реклами на съответните сайтове, специализирани издания, портали, където фирмите търсят информация, занимаващи се с внос и износ на стоки.

Посочва се, дали цената в рекламата? Той също така зависи от лицето, на което е адресирано услугата. Ако лично, като правило, бедни хора, цената е да се отбележи, особено ако тя е конкурентоспособна. Ако услугата е адресирано до фирми и бизнесмени, където формирането на цената зависи от много компоненти, е по-добре да не го прави. Твърде ниска (по техните стандарти) цена може да изплаши клиенти.

Даване на всякакъв вид реклама, е необходимо да се помисли кой ще бъде (и кога) потенциалния реципиент. Промоция на правни услуги, например, да бъде оправдано в контекста на бизнес живот, по време на работния ден, в бизнес издания. Но за насърчаване на туристическа агенция по подходящ начин в медии забавление, предаване, за семейството. Анализ на кампании на конкурентите също ще ви даде много храна за размисъл и много да учи.