Какво е мрежов маркетинг? Плюсове и минуси на мрежовия маркетинг

Много често, по-голямата на бързо развиващия се пазар на индустрията, за да чуете понятието "мрежов маркетинг". Какво е това, какво характеристики на концепцията, как това се отразява показателите за успешно представяне на фирмата - въпрос на интерес не само за бизнес акулите, но и тези, които се опитват да започнат свой собствен бизнес, или просто търси източник на доходи.

Разберете отговорите, както и да се запознаят с собствениците и служителите на компании, които са в състояние успешно да се използва концепцията за мрежов маркетинг в работата си, може да бъде по-далеч от статията.

Какво е мрежов маркетинг

Multi-ниво или мрежов маркетинг (МЛМ) - по своята същност е специфичен процес на създаването на продукта, който използва директен контакт с производителя на купувач. Този процес може да се извърши директно или чрез обучени дистрибутори. Нейната отличителна черта е фактът, че през този диалог е възможно не само да се приложат необходимите продукти, но също така и да наемат други заинтересовани хора.

График за изплащания в този случай е напълно отворена - пари и получените ползи не само изпълнител, но и на всички, които минават през продукта във веригата. В същото време печелят длъжностно лице, реално, и зависи само от количеството на продадените стоки. Докато, например, в случай на финансова пирамида, което често се комбинира с мрежов маркетинг, плюсовете и минусите не са толкова очевидни, тъй като в този случай, получаване на пари за сметка на инвестиции от други участници, както и тяхното своевременно издаване и не е гарантирано.

Предимства и недостатъци

Както всяка концепция, MLM структура не е без своите положителни и отрицателни страни. Изберете всички плюсове и минуси на мрежов маркетинг е възможно чрез изследване на въздействието, което този бизнес схема за всеки от неговата структура - фирми, служители и потребители.

Ползи за фирмата:

• неограничен потенциал за печалба;
• Не рекламните разходи;
• Не са разходи за наем на помещения за магазини;
• липсата на разходи за доставката на стоки;
• минимална намеса от страна на публичните услуги, липсата на документация за докладване.

За последната точка може да включва и въвеждането на минимални данъчни задължения. Поради факта, че продуктът попада в ръцете на потребителя, а не чрез магазините, проверете продажби изключително трудни.

Какви ползи могат да бъдат идентифицирани за служителите на компанията МЛМ

Обучени и са отговаряли на условията на дистрибуторите приходите са ключът към изграждането на успешен бизнес за Мрежовите компании, така че когато се работи с екипа си лидерство го предлага следните правомощия:

• неограничени доходи (както се вижда, както за фирмата, така и за служителите на този въпрос е често срещаните и osnovoopredelyayuschim);
• финансова независимост, т.е. възможност за извършване на дейност, без да е постоянен натиск от работодателя;
• възможност за повишаване на собствения си бизнес с минимални капиталови инвестиции, независимо от тяхната възраст, образование;
• гъвкав работен график удобен;
• непрекъснато усъвършенстване на личните умения.

Неправилната организация на работния процес - в ущърб?

наблюдавани мрежа за търговия минуси, ако главата на корпорации, или сред екипа има хора с малък опит. В хода на своята дейност, те могат да се заключва работните процеси, оказва неблагоприятно влияние върху нивото на продажби. Има няколко причини:

• високи морални натоварване персонал от клиенти и други дистрибутори;
• приходи нестабилност (нивата на продажби на различните месеци на работа може да се получи различна печалба);
• психологически натиск, защото на чувството за отговорност към другите, както и липсата на организационни умения, в резултат на голямо текучество на персонал недоволство от качеството на работния процес.

Каква е ползата от принципи МЛМ за купувачи

За потребителите, плюсовете и минусите на мрежа за търговия е абсолютно други функции. Например, може да бъде липсата на прекомерно вмешателство от страна на дистрибутора, в опит да се предизвика купувач интерес и, в случай на отказ, времето ви е безценен и за двете. Ползата е в следните фактори:

• спестяване на време на пътувания до магазина;
• ясното съзнание за качеството на продуктите;
• контрол на финансовите разходи;
• Пазаруването е по-евтино, благодарение на различни бонуси, отстъпки, продажби;
• поръчка и получават стоки по всяко удобно за Вас време.

Тя е също така възможност дойде чрез концепция MLM сравните визуално, проверете композиции, споделят своите мнения, да се направи, да получава съвети от вида на стоките, купувани. Също така се установи как плюсовете и минусите на мрежов маркетинг въздействие върху ефективността на бизнеса и продажбената дейност, дават възможност на рейтинги.

Каква е оценката, каква стойност има за мрежов маркетинг

Сама по себе си Оценката е своеобразен вариант на оценка на ефективността на определен вид дейност. За подготовката му изисква данни, които могат да бъдат получени чрез социални проучвания. Те са ангажирани в специални фирми, които обработват информацията и да я предадат на клиентите за бъдеща употреба.

В процеса на данни стана ясно, плюсовете и минусите на мрежов маркетинг, които се използват за развитието на дадена фирма в определен регион за насърчаване на даден продукт. Получените резултати позволяват да се проследяват и да регистрират финансовите си резултати за корпоративни дейности, както и да се прилагат за развитието на нов стратегически бизнес тактики в бъдещото планиране на икономиката.

Рейтинг решетъчни фирми

Самостоятелен обект за рейтингите, ви позволява да следите каква е ефективността на маркетинга мрежа - компанията, списъкът на които могат да бъдат подготвени за международната сцена, както и за всяка отделна страна или регион поотделно. Данните, включени в структурата на тези топ рейтинги да характеризират как изпълнява продукт е привлекателен за потребителите, тъй като промените във вътрешната структура на фирмата, или въвеждането на нов продукт влияние на данните за продажби и така нататък.

В този случай, рейтингът е идентифицирането на конкурентоспособността на пазара и как компанията е нараснал финансово течение на времето. Също така, данните, въз основа на списъци на фирми, ни позволяват да се даде пълен подробен анализ на финансовите възможности в бъдеще, за да разбере какво да направя, за да се удвои / тройни ставките в бъдеще.

Списък на руските компании Мрежов

По-долу е списък, който включва голям вътрешен прилагане на ефективна компания за мрежов маркетинг. Списък на Русия въз основа на техните дейности за годината и включва разнообразни икономически, технически, културни и социални фактори. 5-те най водещите мрежови компании с висок процент на продажбите и ръст на печалбата за 2015 г. включват:

• Avon Prod. Inc.
• Amway Corp.
• Oriflame Cosmetics SA
• Mary Kay Inc.
• Faberlic OAO.

Ако сравним една и съща най-крайните списък от показатели, например, през 2012 г., ще се превърне в значима тенденция в намаляването на ръста на продажбите, компанията Орифлейм (през 2012 г. той взе 2-ро място). Ако обобщим, икономическата криза се отразява на намаляване на нивото на продажбите за всички фирми без изключение. Въпреки това, Avon е била в състояние да запази водещата си позиция: нейните продажби, както и преди, да компенсирате една трета от перфектен оборот на всички изброени компании. Това означава, че в резултат на рейтинг изследователска компания Ейвън е един от най-конкурентните и съвременни мрежови компании на руския пазар.

Като резултат до увеличаване на продажбите и класиране

Разбира се, когато трудната икономическа ситуация е да се измъкнем от затруднено финансово положение на компанията е да се насърчат служителите да се подобри нивото на продажбите. Това се нарича "мотивационно мрежов маркетинг." Каква е същността на тази програма? Тя ви позволява да популяризирате фирмата до списъка с глава в резултат на допълнителен персонал финансова сигурност и изграждането на собствените си схеми като печалба, като приведе в трети страни.

С други думи, наградата се вписват в следните случаи:

• за продажбата на голям обем продукция;
• за привличане на допълнителен персонал, които ще осъществяват голям обем на продуктите, както и да търсите за нова клиентска база.

Проверено, че изграждането на схема за мрежов маркетинг може значително да подобри ръст на печалбата на компанията и да си възстановят разходите. И ние трябва да направим това, просто желанието да се получи лесно допълнителен доход, и ефективно да представят своя продукт на купувача. Ето защо броят на хората, които участват в този бизнес структура е повече от 6% от населението на Русия, както и тези числа нарастват от година на година.

Как да се избегне превръщането жертва на измама мрежа за търговия и да успее в това

Разбира се, че за да се постигне успех в бизнеса MLM, силата не за всички, но има 3 правила, водени от които можете да се избегнат злоупотребите и финансовите неуспехи и проумеят, принцип на работа на мрежата за търговия:

• компанията трябва задължително да бъдат регистрирани (проверете членството на компанията в сдружението може да бъде обявена за използване rdsa.ru ресурс), това значително увеличава факторът на доверие в компанията и е показател за официалната й дейност;
• заетостта трябва да изберете една компания с висок ранг на продажбите, който заема водеща позиция на пазара днес - е ключът към неговите preuspevaemosti, в сила от самоусъвършенстване, както и средствата и перспективи;
• максималният израз на активна лични качества (способност за работа, желание да се учи, да подобрите уменията си за комуникация и убеждаване), позицията на лидера - е гаранция за успех в провеждането на бизнес мрежата.

Основното нещо - не забравяйте, че купувачът трябва да има правилна представа за вида на дейност. Тя не трябва да прилича на maloobyasnimuyu объркване, измама или пирамидална схема. Всичко трябва да бъде прозрачно, точно отговарят на посочените изисквания.

Преглед на активните потребители концепция MLM

Ще позволи по-добро разбиране на това как на пазара мрежа какво е, реални хора, които се сблъскват с принципите на неговото действие. Много от служителите на тези компании са отбелязали наличието на трудности в ранните етапи на запознаване с този метод за правене на бизнес. Това се дължи не само на процеса на усвояване на големи количества информация, но и да имат чувство за бодрост.

За да се справи с всички предразсъдъци, както и по-лесно да се разбере всички процеси позволява присъствието на семинари, лекции, обучения, готови каталози, в който се разказва в подробности за характеристиките на предлаганите продукти, на политиките и финансовите планове на компанията. Тези периодични консултации, за да помагат за развитието на необходимите умения за работа, да станат по-уверени.

Между другото, благодарение на мнения персоналът на подобни мрежови компании MLM концепция от началото на 2014 г. е престанал да се възприема като средство за измама, а единствено като надежден източник на доход, чиято ефективност зависи от личните качества.

Съвети за начинаещи

Въз основа на всички мнения, за успешното изграждане на кариерата си, като се ръководи от принципите на мрежовия маркетинг, е възможно в присъствието на:

• опитен наставник;
• желание да се развива;
• добро качество на продукта потвърждение сертификат;
• прилична заплата;
• сплотен екип.

Можете да намерите безброй както положителни, така и отрицателни становища по делата на маркетинга мрежа. Има плюсове и минуси за всеки от методите за правене на бизнес. Основното нещо - на всички по-горе да направи правилните изводи, да се разчита на съществуващия опит на предшествениците, умело използват придобитите знания и да ги прилагат успешно в живота.