Ефективни преговори - лесно е

През цялата човешка история, хората щяха да пазарите да търгуват помежду си. И сумата за плащане за даден продукт винаги се определя в преговорите. Между другото, което цената е сравнително ново изобретение. Към днешна дата, преговори - изгубено изкуство, само няколко са майстори на този случай. Човек вижда цената и той знае, че трябва да го плати. Изключение е може би, че закупуването на къщи и автомобили, но в този случай можете да като резултат плащат повече, отколкото трябва да има, ако не знаете как да се преговаря. Казано по-просто, ако искате да запазите, трябва да се научиш да се преговаря. Тук са единадесет начини, по които можете да бъдете полезен както в бизнеса и в ежедневието.

Можете да преговаря по всеки въпрос

Първото нещо, което трябва да запомните за преговорите - той се прилага навсякъде, не само в недвижими имоти и автомобили. В магазините хората гледат на етикета с цената, и предполагат, че това е окончателната оферта. Все пак, това не винаги е така. Най-малкото, винаги трябва да поиска от служителя дали купони или отстъпки в момента на разположение.

Поискайте да се обадите на управителя или собственика

Повечето от служителите не се грижи за това, което купуват продукта или не. Те са платени от минималната работна заплата, както и покупката няма да се добави в доходите си. Така че втората стъпка - е да се намери човек, който ще получи директна печалба от покупката си. В идеалния случай, трябва да се говори за собственика на магазин, но е малко вероятно да бъде в състояние да направи това, ако ние говорим за едно голямо предприятие. В този случай, се търси мениджър, чиято заплата в повечето случаи зависи от продажбите и удовлетвореността на клиентите. Попитайте дали ще получите отстъпка, ако си купите повече от един продукт, и ако сте редовен клиент, попитайте за малка отстъпка, за да възнагради лоялността си. Нека знаят, че продажбата зависи от решението си, в противен случай те не биха могли да поемат инициативата.

Използвайте безизразно лице

Ако видите продукт, който искате, и на висок глас възкликва, че той е съвършен, и това е точно това, което търсех, продавачът е малко вероятно да бъде в състояние да се види на инициативата за водене на преговори. Винаги запази спокойствие и не проявяват интерес към продукта. На въпроса за това, да ограничи ентусиазма ви, можете дори да го сравни с едни и същи, без в полза на вашия продукт. И после ми кажете какво още може да се интересуват, ако цената е подходящ.

Да не се правят първата оферта и извършване на разговори с него

Независимо от това дали сте продажби или покупки, не трябва да направи първата оферта. Защо? Тъй като другата страна може да направи в отговор на предложението, което ще бъде много по-полезно за нея. Ако купувате, да се използва като отправна точка, цитиран от цената, но съобщи, че тя е твърде висока. Тогава разберете дали има възможност за промяна на цените, а след това се свържете с монтажист сами по себе си, за да го намали. Само тогава можете да направите първата си оферта.

комплекти

Един добър начин за допълване на преговорите по отношение на цената, могат да бъдат включени в други стоки от сделката. Когато се стигне до задънена улица в преговорите, можете да предложите да си купя по-голямо количество стоки или няколко други в комплекта, за да активирате офертата на продавача.

размяна

Имате ли някакви предмети, които могат да представляват интерес за продавача? Можеш ли да го всяка услуга предлагате? Опитайте се да обмен, което ще ви позволи да не плаща или да се намали значително цената на продукта, който ви интересува. Вашата цел е да се получи по сделката, които при други обстоятелства не биха се проведе по никакъв начин. Можете да намерите много сайтове бартер на възможности за интернет предлагане.

Използвайте мълчание и време

Никога не отговори на предложението твърде бързо. Ако си вземе почивка или дори да отложи преговорите, това ще покаже, че не се чувствате отчаяната нужда на един продукт, а вие имате и други опции.

Бъдете готови да напуснат

Дори ако това е кола, телевизор или дома на мечтите си, в случаите, когато продавачът не може да ви предложи възможността, която се намира в границите на бюджета си, който трябва да намери сили да излезе от преговорите и да се откаже от сделката. Този подход е в някои случаи дори може да ви осигури на цената, за която иска, тъй като продавачът не иска да губи клиенти. В битпазари и улични търговци, най-добрите оферти ще получите точно както когато ти започваш да се откаже от предложението.

Поддържане на приятна атмосфера

Никой не иска да преговаря стана напрегнато. Винаги се усмихваш, дори поставете преговори шеги. Поддържането на приятна обстановка, по-добре да се организира противника си към вас, и вие ще получите време, за да се планира по-нататъшни преговори. Ако не се вземат на сериозно на преговорите, продавачът може да мислите, че сте готов да се откаже от сделката, ако не получите желаната цена.

Ако е възможно, използвайте разговор

В международните пазари е често срещана практика да се позова на конкретни номера на таблета, което дава възможност за решаване на проблема с езиковата бариера и да запази всички записи от преговорите. Освен това, невербална комуникация е много по-удобно и ефективно в преговорите. Тя ви позволява да се отървете от езика на тялото, тон на гласа и други невербални сигнали, че може да даде истинските си намерения. Ето защо по-голямата част от сделките с недвижими имоти дойде с недвижимост.

практика

Единственият начин да стане експерт в областта на преговори - да практикуват. Посещение на традиционните пазари, бълха пазари и продажби гараж. Ако прекарвате един или два дни в преговорите за стари тениски и употребявани мебели, можете да подобрите уменията си за водене на преговори, и да получите много по-необходими самоувереност, която ще бъде полезна за вас, когато се направи реална сделка за закупуването на автомобили или домове.