Видове маркетингови стратегии

Маркетинговата стратегия на компанията е разработването на стратегически решения, които ще гарантират ефективното прилагане на целите в средносрочен и краткосрочен план.

Ако фирмата не разполага с стратегия, тя винаги ще бъде зад конкурентите си, така че е важно да изберете някои основни, глобалната посока на маркетингови дейности, от които има две:

1. Стратегията за сегментиране. Това предполага повишаване на степента на насищане на всички потребителски групи, които съществуват в стоки и услуги, в които вече са завладени пазарни сегменти.

2. стратегия на диверсификация. Тя е свързана с развитието на производството на нови продукти и нови пазари, които не са свързани с основната дейност на предприятието.

Основните видове маркетингови стратегии

1. Стратегия лидерство.

2. Стратегии за "военна" (обидно, отбранителна, ретроградна стратегия).

3. Стратегии, които се основават на търсенето на пазара (стратегия преобразуване, творчески, стимулиране, подкрепа, контра-маркетинг и ремаркетинг demarketing, sinhromarketing).

Видове на маркетингови стратегии , основани на целите, които компанията си е поставила, и средства за постигането им

1. Завладяването на пазарния дял или да го разшири, за да зададете параметри (маса и норма на печалба), ако това ще гарантира ефективността и рентабилността на производството. Завладяването на определен пазарен дял или сегмент на нея, направени от нова версия на продукта и прилагането, образуването на нови нужди на потребителите. И разширяването на заета в пазарния дял на своя традиционен продукт предполага изместване на конкурент от пазара.

2. Стратегията на иновациите включва създаването на продукти, които са на пазара все още не разполагат аналози, че е фундаментално нови продукти, които са насочени към все още са неизвестни (несъзнателни) нужди.

3. Иновативно имитация. Това не означава създаването на иновации и копиране в съответствие с развитието на конкуренцията.

4. диференциация на продукта. Това означава, подобряване, модификация на традиционни продукти, произвеждани от компанията.

5. Намаляване на производствените разходи. посока стратегия - е да се повиши конкурентоспособността на стоки, произведени с помощта на ценовата конкуренция (продажбата на продукти на по-ниски цени в резултат на въвеждането на иновации в процеса на производство, а оттам и намаляване на разходите).

Видове маркетингови стратегии по отношение на намаляване на разходите: намаляване на разходите за реклама, научни изследвания и развитие, поддръжка, внедряване на нови технологии и икономически ефективна техника и т.н.

6. стратегия на изчакване. Препоръчително е да го използвате в случая, когато тенденцията в търсенето на продукти и развитието на условия, за да бъде определен. В този случай, компанията предпочита да се въздържи от налага въвеждане на продукта на пазара, след изучаване на действията на своите конкуренти. Ако има голямо търсене, че голяма компания би било лесно да се развива бързо масово производство на стоки и на пазара, като по този начин подтиска малко конкурентна фирма-новатор.

7. потребителите персонализация. Особено добре тази стратегия се използва от компании, които произвеждат оборудване за производство, фокусиран върху индивидуалните поръчки на клиенти, както и спецификации и развиват своите проекти.

8. Интернационализация. Разработване на маркетингови стратегии в този случай е най-систематични и на външните пазари.

9. сътрудничество. То включва сътрудничество с други предприятия на взаимноизгодна основа. Разпространената форма на такава стратегия - е създаването на съвместни международни корпорации.

По този начин, ние разгледахме съществуващите видове маркетингови стратегии. За да помогне на компанията да се определи бъдещата насока на дейност, има специална матрица.