Балансът на потребителите на картата за безразличие е ... Характеристики на формирането на равновесна точка

Икономиката е точна наука. Следователно, много от параметрите, изследвани в процеса на овладяване на обект, са най-лесни за възприемане под формата на графики и илюстрации. Един такъв графичен параметър е кривата на безразличие и неговите основни точки, характеризиращи поведението на потребителите. Характеристиките на тази функционалност са най-удобно демонстрирани графично.

Как се определя потребителското поведение?

За да разберете какво е равновесието на потребителите с карта на безразличието, това определение трябва да бъде анализирано за всяка дума.

Всеки маркер уверено ще назове три основни фактора, характеризиращи поведението на потенциален купувач. Това е стойността на покупката, нейната стойност и доходът на купувача. Тъй като потребителят и покупката му са най-важните приоритети за всяка търговска мрежа, нека разгледаме тези фактори по-подробно.

Помощта е фактор, който определя способността на продукта или услугата да задоволяват човешката нужда. Този параметър може да бъде разделен на две части:

• Обща полезност - измерва всички полезни качества на всички избрани стоки;
• Пределна полезност - изброява полезните качества на всяка единица на продукта.

И двата параметъра осигуряват основа за разбиране на това, което представлява равновесието на потребителя на картата за безразличие. Тази стойност се определя от факта, че общата и пределната полезност са свързани една с друга в обратна посока. Увеличаването на потреблението на една стока увеличава нейната цялостна полезност, но в същото време пределната полезност намалява.

Този закон е добре известен на икономистите и търговците. В учебниците се нарича законът за намаляване на полезността.

Прости примери

Как изглежда на практика? Това е много просто. Да речем, че нямате кола за играчки. Планирате да го купите и за тази цел оценете всяко интересно предложение. За вас има максимална полезна полезност - толкова много сте желани и минимални като цяло. Но веднага щом си купила кола, необходимостта от следващите капки рязко. По този начин граничната полезност на машината като единица стоки пада за вас, а общото - се увеличава.

Потребителски предпочитания

Като се започне от определението за полезност, трябва да определим какво имаме под внимание с този термин. Има няколко критерия за определяне на тази концепция. Един от тях е коренно, оценява набор от различни стокови характеристики от гледна точка на потребителя. За да приложите този метод, се използват два комплекта, които са еднакво полезни за купувача. Всички набори със същата помощна програма се показват графично с помощта на крива на безразличие. Тази крива се нарича поради тези характеристики и разходи, тези продукти ще бъдат еднакво привлекателни за купувача и в крайна сметка няма значение какъв ще бъде окончателният избор. За една стока равновесната точка не може да бъде избрана: колкото повече стоки участват в извадката, толкова по-точни са данните за кривите на безразличие.

Графики и функции

Визуално, кривата на безразличие в графиката се показва по следния начин:

Гладките криви, разположени в дясната ос на координатите, показват предпочитанията на потенциалните клиенти при закупуването на конкретен продукт. Тези криви имат определени свойства, а именно:

• Колкото по-висока и дясна е кривата, толкова по-вероятно е купувачът да предпочете този конкретен набор от предимства;
• Всички криви на безразличие се характеризират с отрицателно отклонение. Ако някое преимущество престане да бъде така, в очите на купувача други комплекти от стоки също променят своите свойства;
• Кривите никога не се пресичат.

Наборът от криви определя карта на безразличието.

Какво представлява потребителското равновесие?

Определението за равновесие е пряко свързано с материалните възможности на потенциалния купувач. За съжаление, за всеки купувач границите на желаното са в областта на бюджетните ограничения.

Ако потребителят има общ доход в единици D, на които той може да плати за характеристиките на стоките А и Б, чиято стойност е равна на St _a и St _, тогава бюджетното ограничение може да бъде изчислено по формулата:

D = St _a A × A + St _в × В;

Бюджетният ред на картата за безразличие определя комбинациите от всички характеристики на стоките, които са на разположение на потребителя на дадено ниво на разходите и доходите. Растежът на доходите на купувача премества бюджетния ред вдясно - повече стоки стават по-достъпни. Спадът в приходите премества бюджетния ред вляво на графиката. Пресечната точка на бюджетния ред и кривата на безразличие ще дадат нова стойност, която се нарича оптимална за потребителя. Оптималът е пряко свързан с равновесието на потребителите по картата на безразличието. Каква е тази стойност и как тя може да се приложи на практика?

Както подсказва името, точката на безразличие характеризира личното, субективно мнение на купувача за ползите от този продукт, заедно с желанието да го купи. Равновесието на потребителите на карта на безразличието е мястото на контакт на "безразличната" крива с преки бюджетни възможности. Всички криви, които се намират в графиката по-горе и вдясно от мястото на безразличие, няма да представляват интерес за купувача, тъй като възможността за придобиване на тези стоки е ограничена от наличния доход. По този начин можем да извлечем едно просто определение: потребителското равновесие на картата за безразличие е оптималното съотношение на характеристиките на продукта и неговата цена, при която потенциалният потребител задължително ще направи покупка.

Какво може да покаже анализът на потребителското равновесие?

Тази информация е пряко свързана с това как е дефинирано потребителското равновесие на картата за безразличие. Това е една от основните точки на диаграмата, предназначена за подробен анализ на текущите продажби. Търговецът, който формира стойността на стоките за крайния потребител, трябва правилно да определи къде е равновесието на потребителя на картата за безразличие. Тази стойност служи като отличен наръчник за възможния ценови диапазон на продукт или услуга.

Балансът на потребителите на картата за безразличие е възможността правилно да се определят вероятните обеми на продажби и да се изчисли необходимия стоков запас, при условие, че доставката на този продукт е дискретна. По този начин, от абстрактната научна концепция, точката на равновесие на потребителите се превръща в ефективен инструмент, с който можете да изчислите поведението на купувача и да увеличите продажбите.