BCG матрица. Помощ при избора на сегмент или пазарна ниша.

Пазарна ниша е високо специализиран вид бизнес, предназначена за малък брой потребители. Той се отличава с малък, но постоянен капацитет на пазара и значително намаляване на конкуренцията. ниша на пазара може да бъде резултат от целеви маркетинг - фокусирана върху устойчивото, но доста малка част от пазара, които бизнес лидери не могат или не искат да се обърне внимание, а когато пресата е относително слаба конкуренция. БЦЖ Matrix (Boston Consulting Group) излага хипотезата, че собственик на най-голямата ниша има най-голям марж в сравнение с други участници на пазара, и, съответно, максималният доход.

• Появата на нови пазарни ниши могат да бъдат образувани в резултат на специалната ситуация на пазара - определен набор от обстоятелства и условия, които водят до образуването на специфични изисквания и уникални нужди на потребителя, които не могат да бъдат изпълнени с помощта вече е на разположение на пазара на стоки или услуги. Както просперитета на четири основни групи на пазара, според матрицата БЦЖ, не винаги означава, че появата на нова ниша може да се дължи на нововъзникващите потребителите вакуум.
• Новата пазарна ниша може да бъде следствие от вертикален маркетинг, който е специално фокусиран върху търсенето на нов бизнес, като например намирането на начини за осъществяване на един уникален продукт с един и същ продукт едновременно в няколко пазарни сегмента.
• Нова ниша може да бъде в резултат на хоризонтален маркетинг, предназначена за търсене на хоризонтална пазарна ниша. Такива приходи, обикновено включва редовни услуги за разширяване и продукти, като по този начин ги насочват към един целеви сегмент.
• Секционни лъч или маркетинг може да ви помогне при идентифицирането на нови пазарни ниши чрез формиране на кръг от стабилни клиенти, привлечени пълен пакет от услуги или стоки.  

Днес, само личните качества на предприемача могат да повлияят на избора на пазарен сегмент или собствена ниша, способности, знания, умения. Много успешни бизнеси, които заемат една пазарна ниша, до голяма степен се дължи на неговото ръководство не и за факта, че тя се опитва да създаде изцяло нов продукт, но за факта, че тя се опитва да насърчава нормалното производство на по съвсем различен начин. Към днешна дата, се изисква дълбока специализация не само за развитието на нови технологии, но също така и да се работи с потребителя. Ето защо много силно развитите страни използват, за да се определи пазарната ниша на най-новите постижения в изпълнението на услуги и стоки. Процесът на определяне на своята собствена пазарна ниша, за съжаление, много често прилича на търсене на празен вакуум, който се нуждае от бързо, за да се напълни. По същество една пазарна ниша - хармонично тандем между напълно съзнателно и спешна нужда от нетрадиционни методи, форми и начини за тяхното задоволяване. Главният маркетинг Целта е да се определи начина за решаване на съществуващите проблеми на потребителите, тъй като днес има ниши във всички икономически сектори, дори и в дългосрочен разделени пазари.

Най-високо качество на продуктите и услугите, е един от най-важните условия за успешното изпълнение и валидиране в една пазарна ниша. Заслужава да се отбележи, че всяка компания е сигурен на сто процента, че е си услуги и продукти представляват най-високо качество. Въпреки това, за да се съсредоточи върху пазара на ниша, което трябва да бъде в състояние да се адаптира към най-малка промените в търсенето и предлагането, да се предвидят бъдещите промени в структурата на бизнеса и прилагат своите уникални знания за решаване на различни проблеми. Например, сегментацията на пазара на образователни услуги днес се счита за най-обещаващ заради ниското ниво на безплатно образование.

БЦЖ Matrix днешните издания версия, която се наблюдава леко повишение на пазара не се нуждае от допълнително финансиране. Такава хипотеза е така, но в някои случаи тя не работи. Не винаги е възможно да се разчита на успешен бизнес в условията на пазарна ниша. Много добре известни предприемачи смятат, че е по-добре да си купи обратно на бизнеса от конкурентите си, а не да се започне от нулата. Ориентация към пазарната ниша зависи от ефективността на производството, като спомага за намаляване на разходите на транспортните разходи и ненужно публичност. Въпреки това, намирането на пазарна ниша не е само ограничени до анализа на пазара, съответстваща на организацията на предприятието и опитни професионалисти, способни да организират производството на тесен участък, за това също е предпоставка. Обикновено големите компании това е огромна задача: всички опити да се изолират от своята среда, малките фирми са в конфликт с организационните практики на големия бизнес. В резултат на това малък тесен профил, гъвкава компания, сливане с големи компании започват да губят своето истинско лице и губят своята конкурентоспособност.

БЦЖ Matrix - отличен помощник в търсене на свободна ниша или сегмент на пазара, особено при вземане на решения, насочени към позициите на пазара. Неговата простота и достъпност ви позволява да направите правилния избор по пътя към просперитета на собствения си бизнес.