Стоките престижните в търсенето - това е ... Търсенето и предлагането на стоки. Луксозни стоки

Всеки от нас в един или друг начин са потребителите на нищо, а всяко производство на продукти и услуги. В днешния свят има не, не става! Всеки от нас, те са просто необходими за извършване на жизнените функции, за установяване на живот. Във връзка с това са различните видове продукти, предназначени за различни цели. Ето защо, малко научни поглед не може да навреди.

Определението за "стоки"

Грубо казано, това е всичко, което отговаря на нашите нужди и изисквания. Какво се предлага за консумация и по-нататъшно използване или привличат вниманието. Търсенето и предлагането на стоки в днешния "потребителското общество" е практически саморегулират и подлежи на основните закони на икономиката. Ние знаем от историята, че изкуствено регулиране води главно до лоши резултати и е разрушителен фактор за икономиката. Всеки продукт, по своята същност - услуга за разрешаване на всякакви проблеми, според много видни търговци. Така че, Елмър Uiler, например, казват, че не трябва да се продават пържола, но процесът на нейното апетитна примамка в тигана. И Чарлз обороти казаха, че неговата фабрика произвежда козметика, и се надява да продаде в неговия магазин!

класификация на стоки

Има две основни групи:

• "А" - продукти за производство.

• "Б" - продукти за лична консумация.

Поглед отблизо с вас на последната. Тя включва следните подгрупи.

1. Продукти за продължителна употреба. Този материал предмети, предназначени за многократна употреба. Примери: дрехи, хладилници, коли.
2. Стоките краткотрайна употреба. Консумира се в един или повече цикли. Примери: сол, зърнени храни и захар.
3. Бързооборотни стоки (DC) доставки. Те са купили често, редовно, без никакво колебание, сравнения между тях. Примери: тютюн, хартия, сапун, паста за зъби.
4. Стоките импулс закупуване. Закупен, като правило, без предварителна търсене и планиране, те не са специално търсят купувачи, тъй като те се продават на много места, като например в боксофиса. Това шоколадови блокчета, списания, дъвки.
5. Стоките в случай на извънредни ситуации. Закупен, като правило, когато спешна нужда от тях. Примери: чадър по време на проливен дъжд, сняг лопата по време на снеговалеж.
6. Продукти за предварителен подбор. Купувачът ги избира предварително, внимателно анализиране и сравняване с друг по отношение на качество, цена, наличност, външен вид. Примери: мебели, уреди, дрехи. Тук важна роля се играе от професията на асистент продажби, които могат да подтикне необходимата информация за покупката си.

В допълнение, има така наречените потребителски стоки (FMCG) и стоки на специална поръчка. Какво представляват те?

Потребителски стоки (FMCG)

Те са тези, без които човек не може да направи. Те, от своя страна, разделени в храни и нехранителни стоки. Потребителски стоки се използват от всички сектори на обществото, не са с единствената или произведения на изкуството. Всичко това и определя тяхната маса и достъпност. Производството на този вид стоки - икономическата база на "членка по потребление"! Недостигът им води до катастрофални резултати, а понякога и за свалянето на съществуващия ред.

Продукти специална търсенето

Като правило, за придобиването им купувач харчи допълнително усилие. Това нещо на някои търговски модни марки, фотографска техника, аудио техника, вечерни рокли за жените, мъжки костюми, автомобили. Те не поема никаква предварителна сравнение. Купувачът вече знае предварително, че той получава - "дружество"! Допълнителен фактор е само времето, прекарано на него, за да получите до търговеца, която е конкретна марка. Това се нарича "специални потребителски стоки." Примери за машини в света - скъпи играчки за пораснали момчета - автомобилни марки "Мерцедес" и "БМВ". В света на цифровите фотоапарати - "Sony" и "Никон". В света на дрехите - "Адидас". Обикновено, "специални" продуктите, които купуват, въз основа на утвърдена на общественото мнение за определена марка, а не на сравнение на цените и качеството или други критерии. В този случай, тя е била да играе второстепенна роля на купувача.

Идеята за "престиж"

Но в началото, както се казва, се определя от гледна точка. Какво е, всъщност, престижа, и определя йерархията на съвременното общество?

Престиж (от френски "престиж" - най-чар, обаяние), сега е нещо близко до понятието "орган" - упражняван влияние, уважение (младост "Уважение, uvazhuha"). В социален смисъл - значението на което се дължи в общественото съзнание на различните аспекти на човешката дейност: професия, социален статус, психологическите качества, както и социални групи, организации, институции. Друго - някои стоки и физически предимства на индивиди и групи. Престиж до голяма степен - в резултат на обществото подредени приоритетите (или капаните, които могат да се погрижат за всеки един от нас), съвсем материални и обяснени с веществото, позиция, за която много хора губят главите си, прекарват живота си на него.

Prestige, за разлика от паричното предлагане, което първоначално имат свои звена често не са специфични. Разбирането на престиж на всеки, но има някои неписани правила, принципи и концепции, общи за всички. В крайна сметка, за някой, "готино", за да живеят в центъра на провинциален град, и някой и един мезонет в Ню Йорк - барака! Все пак, това не трябва да се бърка престиж и авторитет. Тъй като орган трябва да се заслужи и престижа на достатъчно просто да си купя, ако има достатъчно пари от вас.

Понятието "престижни стоки"

Така че в крайна сметка е възможно да се харесва, веднага, за да даде определението: Продуктите престижната в търсенето - това е ... много пари закупуване стоящи качества и ползи, лицето получава измамно чувство, че сега той също, макар и за още една малка стъпка, но той се изкачи илюзията социална стълбица, че сега се е увеличил личното си състояние. В крайна сметка - в очевиден контраст с другите, чувство за собственост "избран", подобряване на (и напомпани) самостоятелно: Купих си, но не можех, аз имам - и ти не си! Тъй като това е много по-важно от това, което имате, но кой си. Все пак, въпреки всичко това, престижни потребителски стоки - това е обективна реалност, без които е невъзможно да се живее в нашия свят днес. Те имат уникални, специални качества, като правило, са добре познати търговски марки или изключителен произход (което допълнително повишава собственика пред други хора). Някои купувачи са склонни да доведе до високи разходи по отношение на пари и време, за да получите стоката на престижния търсене. Примери впечатляващ мащаб. Един да си купите престижен автомобил, да вземе огромен заем, което е напълно възможно, се правят, за да плати. Други се съгласиха да легна на операционната дейност в името на постигането на целта на престиж: да влезе в кръга от хора, които решават съдбата на другите.

Функциите на този вид стоки

Стоките престижните в търсенето - тя почти винаги е лукс. Вили, яхти, лукс и колекционерски автомобили, бижута, часовници ... Те се характеризират с много висока цена. И все пак те рядко закупили. Така че, за повишение на потребителските продукти, като специална роля се играе от изпълнението на индивидуални, лични продажби. Тяхната реклама категорично подчертава уникалността на закупените стоки. И производителите предпочитат метод за изключителна дистрибуция, което подчертава специалния си статут.

Жилището като престижен търсене на продукти

Основният икономика е в центъра на интересите и нуждите на хората. И най-трудното общество става отговори на техните жилищни нужди. Някои изследователи дори твърдят, че по-ниската разходите за храна и дрехи (най-важното), толкова по-високо са на жилища. В допълнение, "покрив над главата си" все още е престижно търсенето стока. Хората, които искат да подчертаят своята висока социална позиция, се опитват да си купят удобно настаняване не само за по-голямо удобство, но и да покажат на другите богатствата си. Като пример, в Русия през последните години се е развил на строителството на великолепни скъпите имения, които показват кой е "господар на живота"! Добър или лош - съдия за себе си.

резултати

Разбира се, престижни продукти изискват - един вид живот мотиватор, един от начините за насърчаване на човешкото социална стълбица. Вие не може да отрече, известна положителна роля в развитието на своите страни и общности. И все пак не трябва да забравяме, че престижа - парче коварен и променливо, и е по-добре да придобие и да спечелят доверието, отколкото използването на закупената престиж.