Планиране на Автомобили за продажба

Планиране на продажбите на автомобили с пробег - беше и все още е важна стъпка при определяне на възможността за създаване на бизнес структура.
За да се изчисли на продажбите на автомобили с пробег на дилърите си, трябва да се изчисли:
1. Нетните приходи от продажби потенциал на новия автомобил.
2. потенциалния пазар в региона.

Собствен потенциал.
За да се изчисли тяхната потенциална нужда да се използват данни за превозните средства, предназначени за изпитване, както и под-план продажбите на нови автомобили, както и план за закупуване на превозни средства (закупуване на клиента, за обратно изкупуване на корпоративни паркове, обратно изкупуване).
Всички тези цифри са достъпни за вас.

опция за изчисление:

Тази година, на 15 превозни средства от тестовото шофиране и люлката на парка.
Целта на продажбите на нови автомобили в 500 г. пр.
Определя колко искате да продават нови автомобили при търговията в системата. Имайте предвид, че 10% или по-малко - процентът на клиенти, които са готови да се предадат на колата. Най-добър в Русия да достигне цифрата от 50%, а на европейския пазар - 90% (в Европа дилъри продават повече употребявани автомобили от нови такива).
Поставете се на плана на 30% от новия автомобил, ние трябва да продаде разменната система.
Качваме се на първите цифри на плана - 200 автомобили с пробег на година.
Ние сме готови да се промени автомобили с пробег на автомобили с пробег. статистика на продажбите на руските търговци казват, че скоростта на първичния разменната е около 10%, а на вторичния - 5%.
Получаваме още 21 коли.
Тъй като финансирането ни дава възможност да закупят автомобили, които 20% от плана на нови автомобили, които купуваме на свободния пазар на автомобили с пробег.
Още 100 машини
Първична и вторична търговия в закупен от превозни средства - 10% и 5% съответно.
И още 11 машини.
Общите продажби на нашия план за годината, в размер на 332 коли.

2. пазарния потенциал на региона

Сега е необходимо да се консултирате на пазара в региона.
За да направите това, което трябва да знаете:
1. Населението на региона
2. броя на автомобилите на 1000 жители
3. годишни продажби акционери на климата (съотношение между броя на A / m и смяната на собствеността в%)
4. Делът на автомобили с пробег километри на вашата марка в сегмента от 0 до 6 години
5 дилъри Сподели пазар (включително продажби между физически лица, търговци независим autotrader) в%
6. Индивидуални дилър тегловни% (в случай, че има, например, две дилър е 50%)
опция за изчисление:
1. 200 000
2. 500
3. 18%
4. 10%
5. 10%
6. 100%
Изчислението може да се каже, че в зависимост от пазара можете да планирате да продаде 180 коли.

Сега имате две цифри.
Можете да продаде 332 автомобила
Въз основа на 180 на пазара в региона.

Сравнение на двете фигури, дава представа за потенциала си, че не сте използвали до сега.

Нещо повече, това изчисление е по-добре да се преведат в пропуснати ползи.

например:

Средната продажна цена на употребявани автомобили от марката си е 500 000 рубли. Минималната граница - 7%. Брутна печалба 1 автомобил 25 000 рубли.

Можете да спечелите 8,3 милиона рубли

Въз основа на своята позиция на пазара в региона - 4,5 милиона рубли.

Потенциално можете да получите допълнителни приходи в размер на 3,8 милиона рубли.

Тук планира продажбите на автомобили с пробег.