Няколко препоръки как да станете дилър в региона без инвестиции

Преди няколко десетилетия чуждестранната дума "дилър" е непонятна за руснаците, докато в европейските страни тя отдавна се утвърди.

С развитието на пазара търговците в Русия постепенно започнаха да се появяват.

Кои са те?

Кои са те, тези хора? Всъщност дилърът е търговски представител на компания, която купува стоки от доставчик на номинална стойност, след което го препродава на купувача с допълнителна такса. С други думи, това е посредник между производителя на продукта и неговия потребител.

предимства

Трябва да се отбележи, че днес мнозина се интересуват от въпроса: "Как да станам дилър в региона без инвестиции?" Факт е, че началните предприемачи са привлечени от този вид дейност главно защото не включват значителни разходи за развитие на бизнеса.

Днес можете лесно да намерите в медиите рекламите със следното съдържание: "Работете. Дилърът в Москва. Много от тях отговарят на това, тъй като фирмата доставчик предоставя всяка помощ и подкрепа при изграждането на бизнес и предлага печеливши програми за сътрудничество. Но не всеки може да остане на повърхността.

Партньорски опции

Тези, които не се интересуват от въпроса как да станат дилър в региона без инвестиции, трябва да знаят, че производителят може да предложи няколко схеми на партньорство. Помислете за същността на някои от тях.

Dropshipping

Дропшиппинг (търговия по поръчка) приема следния вариант на партньорство: търговецът извършва независимо търсенето на клиенти, прави поръчката на място на доставчика, извършва с него плащания за стоките за собствена сметка, като предварително получава авансово плащане от купувача.

Стоки за продажба

Тези, които се интересуват от въпроса: "Как да стана дилър в региона без инвестиции?" Трябва да знаете за втората широко разпространена версия на сътрудничество - стоки за продажба.

Значението му е, че на търговски представител се дава определен период от време, през който той трябва да продава продуктите. След изтичането на договорения период, той ще трябва да бъде изплатен и сумата на договора може да се увеличи с 2-3% в сравнение със ситуацията, ако сте направили предварително плащане. Във всеки случай се получава риск от изгаряне. Не спазвайте договорените срокове - бъдете готови да възстановите доставчика за понесените загуби. Само при форсмажорни обстоятелства можете да вземете нереализирани стоки обратно.

Официален представител

И, разбира се, тези, които искат да се научат как да станат дилър в региона без инвестиции, е необходимо да се каже за такава широко разпространена версия на партньорството като официално представителство. В този случай дистрибуторът получава информация, реклама, консултантска помощ и в пълна степен. Освен че подпомагате изграждането на бизнес, ще имате гаранция, че продадените стоки са с голямо търсене от страна на потребителя.

Официалният дилър не е задължен да се занимава с реклама - това е прерогативът на професионалистите. Несъмнено този тип партньорство има само предимства. С други думи, официален дилър е защитен от много рискове.

Изисквания, които компанията представя на потенциалните дилъри

Трябва да се отбележи, че доставчиците предпочитат кандидати, които могат да се похвалят със стабилна финансова позиция. Освен това те трябва да имат опит в изграждането на дилърски мрежи. Евентуалният търговски представител трябва да има бизнес план и да се интересува от продажбата на стоките, произвеждани от производителя. Естествено, дилърът трудно може да работи самостоятелно, така че изборът на професионален персонал е първият приоритет в изграждането на бизнес. В допълнение, дистрибуторът трябва да се погрижи за техническото оборудване на своя изход.

Така или иначе, ще бъдат необходими някои инвестиции в бизнеса.

документи

Кандидат за дилъри трябва да предостави на дружеството определен списък от документи, който включва: чартър, удостоверение за регистрация, документ, потвърждаващ данъчната регистрация, нареждане за назначаване на управител (за търговски дружества). Това ще изисква и договор за отдаване под наем на офис или удостоверение за собственост върху жилището, където ще се извършват продажби.

Що се отнася до отделните предприемачи, достатъчно е те да представят удостоверение за регистрация и документ, обозначаващ номера на печата.

Преди да вземете окончателното решение да станете търговски представител на компанията, внимателно проучете ситуацията на пазара. Имайте предвид, че в някои региони за разработване на дилъри мрежи е икономически неизгодно. Определете гамата от най-търсени стоки във вашия район и сключвайте споразумения с тези компании, които ги произвеждат. По-специално, много дилъри в Краснодар се занимават с продажби на автомобили, тъй като този продукт е в търсенето в Кубан.

Бъдете готови за това, че с огромен брой от тези, които желаят да станат официален дистрибутор, доставчиците могат да обявят търг, според който ще бъде избран най-подходящият кандидат.

Моля, обърнете внимание, че колкото по-голям е производителят на фирмата, толкова по-малък е шансът да се изпълнят критериите, тъй като това може да изисква значителни инвестиции в развитието на дилърската мрежа.

Обърнете внимание на броя на дистрибуторите във вашия регион. Като правило доставчиците са по-склонни да си сътрудничат, когато няма повече от един дилър в определен регион или провинция. Тази тактика на поведение намалява риска от конкуренция и оказва положително влияние върху поведението на бизнеса.