Как да се научите да се продават?

В днешния свят не е толкова лесно да се намери много хубаво сметкаджия. Дори и това не винаги се справят добре да си намеря работа. Въпреки талантливи продавачи винаги ще бъде това, което се нарича "топъл хляб", тъй като производството е необходимо не само да произвеждат, но също така и за изпълнение. Ако можете да се научите как да се продават, ще бъде много по-лесно да се запозная, да общуват с хора, за да защити своята гледна точка. Съгласен съм, че това е много полезно умение. Но мнозина смятат, че да се научат продажби твърде трудно или дори невъзможно, тоест, трябва или да имат вродена талант или дори не се опита да стане мениджър на активни продажби. Но това е нищо повече от една заблуда. В тази статия ще разгледаме как да се научите да се продава, е необходимо да се променят поведението си, и как да се създаде хората в разговора.

На първо място трябва желанието. Ако имате желание и желанието, тогава ще успеем. Има пет основни неща, които трябва да бъдат отбелязани.

Добре дошли. Това е много важно, за да поздравят потенциален клиент, да го настроите до желаната вълна, но малко хора знаят, че тя трябва да съдържа поздрав. Ако директен подход към лицето, а след това можем да предположим, веднага, че няма да продаде нещо. Трябва да се подхожда разумно. Говорейки поздрав не трябва да бъде тих, но не прекалено силно. Клиентът трябва да са чували, но не се плаши, защото на прекалено остър боравене. И, разбира се, това е трябва да видите на лицето посрещането, приятелски и искрена усмивка.

Един още по-правилно да се каже "здравей" няма да бъде достатъчно. Това човешкия интерес, е необходимо да се поддържа разговор, да зададете въпроси, включително и тези, които са пряко свързани с нея. Според характера на хората, всеки човек е наистина интересно само себе си. Ако един разговор е на прав път, самия клиент след известно време ще ви разкажа за всичко, което е необходимо.

Представителство. Да се говори е по-лесно, не забравяйте да се представите. Трябва да ни кажете кои сме и за какво конкретна цел започна да говори. И не забравяйте, че целта ви на този етап не е продажба на стоки, и въведе клиенти за нови продукти. Този ход не се нуждае от налягането и постепенно преодоляване на всяка крачка. След презентацията трябва да започне разговор с някого по темата в близост до вашия продукт. Например, ако продавате козметика, е необходимо да се изясни дали една жена използва козметика и ако ви хареса, това, което е, каква марка, какво е щастлив или не. Не забравяйте, че конкурентите слабости могат да бъдат силните си страни.

Сега представянето на стоките започва. Мисля, че сега разбирате за това как да се научат да продават. Този етап е не по-малко важно от предишните. Така че ще трябва да представят продуктите си на хората се чудеха как той може да живее без този продукт по-рано. За да се изброят предимствата, предоставени от продукта, доколкото е възможно, да се покаже на стоките, да го пробвам, да се докоснат, да се оцени. И обратно приемане доста рязко. От такива действия в човешкия труд чувство на загуба. Разбира се, не трябва да лъже за всяко качество на стоките. Ако вашите продукти, които не разполагат с никакви специални функции, не казвам, че са те. В противен случай, след като покупките на клиентите ще бъдат разочаровани. Презентацията не трябва да бъде прекалено дълго. Ако видите, че сте намерили точката на контакт с клиента, се опитват да установят, казва и показва вашите отличен продукт.

Ако се интересувате да научите как да се продават по телефона, няма да има същите етапи на изграждане на диалог. Имайте предвид обаче, че няма да бъде в състояние да повлияе на клиента с помощта на жестове, и вие няма да можете да му покажа на стоките. Най-добре е да се организира лична среща.

Преди да се говори за цената на стоките, трябва да се намери даден продукт е с аналози, които са много по-скъпо. Това ви позволява да създадете цена вилица. Можете ли да обясните защо стоките толкова скъпа, какво добро и високо качество, но клиентът има вече разстроен, че не може да си го позволят. Сега отново отбелязва, че продуктът е в действителност скъпо, но това е днес и само за вас ще струва много по-малко. Можете също така да работи на други чувства. За да научите как да се научите как да се продават добре, трябва да се опитате да се възползват от всички слабости на хората: чувство на алчност и родословни загуби, за да се каже, че неговите съседи или приятели, които вече са закупили този продукт, а другата възможност да купуват толкова евтино няма да бъде.

Избягване. Когато клиент е готов да закупите продукт, важно е да не го плаши. За да направите това, вие трябва да зададете въпрос ясно. Вие не можете да попитам дали ще купуват даден продукт. Вашата задача е да "довърши" на клиента, но трябва да се подхожда от разстояние. Например, можете да се обърнете, ако лицето иска да направи подарък за родители, сестра, приятел. Или казват, че съседите му са закупили много продукти, и да поиска колко много иска да си купи. Но не забравяйте, че на този етап клиентът трябва да са готови да купуват стоки.

Надяваме се, че тази статия ще отговори на въпроса ви за това как да се научат да продават. И не забравяйте, че продажбата - това е изкуство. Необходимостта да се учат и да се натрупа опит. След това можете да постигнете невероятни резултати.