Какво е B2B и как да продаваме успешно бизнес

Ние сме свикнали да мислим от гледна точка на купувач-продавач. Разбира се, това е универсална формула, но има редица решения. Нека да разгледаме един нов термин, който все повече се стрелна в бизнес разговори, но все още много малко хора разбират това, което все още е под въпрос. Така че, това, което е B2B?

Бизнес към бизнес

Всъщност, терминът буквално преведено на английски означава "бизнес към бизнес". Това е нашата краен потребител не е конкретен човек, но определено дружество. Едно юридическо лице на друго се продава своите стоки или услуги. Например, ние имаме някои информационни продукти, които помагат за оптимизиране на отчитане в компанията. Ние се свържете с директора на компанията "М" и му предложи своя продукт, и заедно с свързаните с тях услуги. Това е, което В2В.

Казано по-просто, това търговията между представителите на бизнеса аудитория. Това може да включва предоставяне на производствени нужди, продажба на оборудване, разработване на софтуер, услуги за развитието и популяризирането на сайтове, автоматизация и оптимизация на бизнес процесите. През целия път до доставката на офис оборудване, фирмени офиси, хартия или услуги по почистване.

Какво е B2B и B2C

Тогава какво се разбира под различна формула - B2C? Основната разлика в крайния купувач. В този случай, трябва да имате купувача - физическо лице. Да, можете също така предлагаме оборудване, стоки и услуги, но не и за компании или фирми, и за потребителите. Разликата е, че имате различен начин за изграждане на взаимоотношения. Ако в случай на корпоративни клиенти, че е важно да се установи дългосрочно партньорство в сектора на B2C се основава на лични взаимоотношения. Важно е да се привлече вниманието на масовата публика, да вземе предвид любовта на купувача за отстъпки и премии, както и да играе умело върху спонтанните желания.

Как да продадем бизнеса?

Какво е B2B-продажба, и с какви трудности трябва да се изправи тук? На първо място, вашата задача е не само един път успешно извършване на продажбата, като основната цел - формира силни партньорства. Необходимо е да се допринесе за дългосрочна отношения на доверие с висши представители на компании, които пряко се вземат решения.

И тук, за разлика от пазара на B2C, не чакам момента, в който купувачът ще обърне внимание на вас. Вие активно трябва да предложи себе си. Тя не работи традиционните рекламни брошури, реклами в пресата или по телевизията, листовки и банери. Корпоративни продажби - е активна продажба.

Идентифицирайте клиент

Предприемачите - това е това, което на B2B пазара-сегмент. На нивото на дадена организация е директор или индивидуални предприемачи, когато става въпрос за IP.

Работа с корпоративни клиенти, трябва да има яснота относно тяхната целева аудитория. В същото време, образувайки предложение, трябва да започнете от основната задача на партньора си - да направи свой собствен бизнес по-печеливши. Той значение как вашият продукт или услуга ще бъде от полза за него, как ще донесе голяма печалба.

Стартиране на вашия бизнес, внимателно да се анализира текущия пазар, помислете в кой сектор да се съсредоточи своите потенциални клиенти. Научете колкото е възможно повече за техните нужди, очаквания.

Проучване на конкурентната среда. Сега на пазара са много малко уникални продукти. Вашата цел - да направят предложението си по-достоен в очите на купувача.

Необходимо е да се вземе предвид факта, че от своя страна, като купувачът е бизнесмен. Това означава, че той и неговата партия също ще анализира внимателно пазара за най-добрата сделка.

продажбите на технологии

Какво е B2B пазара, които вече са в по-широк контекст. Но това, което продажби техники, характерни за него?

Той е тук, че голяма част от заетите продажбите на телефона. Разбира се, лични разговори с ключови хора е много важно. Но преди срещата, вие трябва правилно да се изгради система на нежелани телефонни обаждания. Тя е за телефона, който имате възможност да се ангажират клиентите, генерира постоянен входящ поток.

Важно е не само да "глупави" prozvanivat всички, които идват под ръка. Вашият телемаркетинг услуги следва да се развива в сегмента, който наистина се интересува от вашата оферта. Анализ на възможните варианти в аванс на разговори, прекарано вероятността за неуспех, помислете какви ползи може да донесе на потенциалните си партньори.

В допълнение към телефон продажбите работа добре, както и директни пощенски оферти. Но в тази ситуация трябва да се разбере, че някои от вашите имейли може да получите в спам. Така че, вашите усилия ще бъдат напразни.

И, разбира се, след като веднъж сте се сдобива с клиента, трябва да започне систематично да се изгради приятелства с тях. Вие трябва да го връзвам с нея. И на този етап е важно правилно да мотивира мениджъри, свързани с поддържането на делови взаимоотношения с клиенти.

маркетинг

Какво е B2B? Това е ефективна система за намиране на нови корпоративни клиенти и сигурно хващане партньорства. Без маркетингови дейности не можеш да направиш. Тя не е само за реклама. Трябва да се планират действия за намаляване на разходите във фазата на продажбите. Не е тайна, че само малка част от телефонни разговори продуктивни. Всички другия край с нищо.

Вашата цел - да разберете защо това се случва, да се идентифицират слабостите и да работят възражения. Защо е по-добре да се направи един маркетолог, а не "продавачите"? Прости методи за маркетингови проучвания по-лесно да се идентифицират от приетите начини на отказ на доставка на стоки или услуги. Да и компетентен маркетинг могат лесно да направят продажбите писмо.

Сега, че знаете какво е B2B и каква е неговата "акцент", тя ще бъде по-лесно за насърчаване на бизнеса си и да намерят надеждни партньори.