Визуален мърчандайзинг: описание, право, правила, и по-специално използването на

Днес изкуството на продажбите е един от ключовите теоретичните основи, използвани в търговията. Всеки собственик на магазин, всеки ръководител на търговския отдел полага всички усилия, за да се направи, за да се увеличи броят на продадените стоки и, в същото време, да привлекат повече клиенти. Важна роля в това играе Визуален мърчандайзинг.

Научете повече за това, което дисциплината, както и на основните точки, които го учи, ще опишем в тази статия.

Мърчандайзинг - това е ...

Може би знаете, че търговци наричат хората, които работят в областта на продажбите на вашия супермаркет. Това са хората, които са отговорни за позициониране на продукти по рафтовете. Тъй като всеки един магазин (и най-вече - супермаркет) има доста широка гама от продукти, регулирането му може да отнеме много време. Ето защо, на функцията, възложена на специалисти, които имат необходимата квалификация.

Работа в екип, търговци могат да бъдат няколко часа, за да се разпространяват хиляди единици, съхранявани в кутии по рафтовете на магазините най-точен начин. В резултат на това един клиент дойде в магазина и нищо няма представа колко усилия струва и колко много работа е инвестирала в продукта, за да бъде поставен точно така.

Съответно, можем да кажем, по-специално, това, което е мърчандайзинг. Ако започнем от определението на професионални дейности, структура, това е - науката за това как да се пусне продукта и какви принципи трябва да бъде последвано от лицето, извършило такава работа. Тук е включена и може би теоретични елементи и как подобна задача може да се извърши бързо и ефективно.

визуален мърчандайзинг

За това, какво търговци и какви са неговите цели, за които говорихме. Сега, нека да се намери друг ключов момент. В тази статия има реч за феномена на визуален мърчандайзинг. Какво е това и как тя може да бъде свързано с определението, което е дадено по-горе, четете нататък.

Така че това е - е друг клон на науката, което, отново, отново, учи как стоката трябва да бъде поставен единици. Въпреки това, в този контекст, изрично се отнася за срока на дребно, а не разположението на механизма. Това означава, че визуален мърчандайзинг определя как трябва да изглежда като търговски рафтове, как най-добре да го поставите (визуално), че в резултат на това е възможно да се увеличат продажбите и привличане на повече клиенти. Практиката показва, че такава наука е доста относително.

Прилагане на практика

Оказва се, че магазините не са въвлечени в поставянето на продукти по рафтовете на случаен принцип, или "както исках." В действителност, на мястото, където е този или онзи продукт, строго определен набор от различни фактори. А инструментът приоритет, за да определи позицията на всяка една от категориите на стоки, е Визуален мърчандайзинг. С негова помощ магазините правят продажби.

Всички ръководители на търговски отдели на различни компании да се научат основни правила, които управляват начина, по който стоките трябва да бъдат поставени, където трябва да се поставят тези или други продукти от които те се нуждаят, за да се ръководи по този въпрос. И ние трябва да признаем, че тези принципи са по време на работа! И продажбите всъщност растат, ако инвентара, която предлага визуален мърчандайзинг. Книги, парфюми, храна - всяка от категориите продукти, има свои собствени характеристики, които също трябва да бъдат взети предвид.

Целта на мърчандайзинг

Така че, ние разгледахме общата информация с достатъчно подробности за това как стоката трябва да бъде поставен по такъв начин, за да привлече повече клиенти и да ги насърчават да купуват в големи количества. Въпреки това, ръст в продажбите и в резултат на това печалбата на магазина - не е основната цел. В допълнение, има и такива неща като леснота на намиране на желания продукт единица купувач, както и емоционални чувства посетител магазин, установени в резултат на покупката.

Правилно разположени стоки могат да помогнат на купувача да харчат по-малко. Мениджърите, които се грижат за компетентен договореност стратегическите звена могат да смекчат път посетител, ако нанесете ясно логиката на последните. Достатъчно е да се група от подобни продукти са близо един до друг; като: чай, кафе, мляко и месни продукти, зеленчуци и плодове.

На второ място - само на емоционален компонент. Посещение на супермаркета, клиентът може да получи положителна или, като алтернатива, негативни емоции - в зависимост от това, което вижда и това, което ще се срещне. Ако, например, правилното нещо, което да му е бил поставен в групата на "без значение" с нейните продукти - това е по-скоро голям разстроен от купувача, тъй като най-вероятно няма да го търсим, когато имате нужда от него.

От общи концепции, за да премине инструкции по отношение на основните моменти в изкуството на поставяне на стоките по рафтовете.

1. Изолиране

Един от основните принципи, които работят в Визуален мърчандайзинг е изкуството на избор на обекти. Това се постига с помощта на различни техники, като цветови контраст в дизайна на продукта, оригиналната опаковка продукт, броят на единици на площта, заета от тях. Първите две точки са ясни: ако поставите продукта по-ярко в сравнение с други - автоматично aktsentiruete върху него вниманието на посетителя.

Същото важи и за дизайн на опаковките. По отношение на броя на продуктите - този индекс е изграден целият Визуален мърчандайзинг. Въз основа на продукт теории предполагат, че по разположение предмети поставени върху рафтовете трябва да бъде кратко, колкото е възможно, без акробатика всичко в едно купчина. Разбира се, следват този съвет е трудно, като се има предвид ограниченото пространство.

2. Височината на настаняването

Вторият важен фактор, който трябва да се счита, пускане на продукти - съотношение рафт височина, в която се намира, нивото на очите на клиента. Така че, просто на нивото на очите трябва да бъде най-популярните продукти, които ще се видят посетителите на първо място. Ако продавате продукт за деца - това е по-добре да се сложи по-ниска, така че децата могат да видят и питат родителите си, за да го купите.

3. Разнообразие

Хората, които се занимават с организацията на продуктовото позициониране на рафтове, винаги помни необходимостта да даде своя клиент избор. Гама от продукти - това е основният фактор, който може да увеличи продажбите в магазина си. Опитайте се да го разширява, доколкото е възможно, в същото време, придържайки се към принципа за настаняване, лаконичен, което писахме по-горе. Успешните случаи визуален мърчандайзинг дисплея - това е способността да се покаже най-добрите образци на стоките в минимално пространство.

4. групи - нашата всички

Всички продукти трябва да бъдат строго групирани в категории и са поставени съответно дестинация. никой няма да се търсят млечни продукти в битова химия отдел, така че тези секции са най-добре поставени далеч. За разлика от храна, визуални мърчандайзинг дрехи в това отношение е малко по-прости: много магазини споделят стоките, в зависимост от това какъв тип продукти. Например, зимни обувки, поставени в горната част на зимни дрехи, така че купувачът може да свалите допълнителен Unit.

5. Създаване на пространство

Не забравяйте, че всеки купувач, като наличието на малка част от пространството между рафтовете. Тя трябва да бъде достатъчно, за да осигури комфортен пазаруване и лесна навигация на магазина. Съгласете се, посетителите не искат да се тълпа в малка стая, опаковани едни и същи клиенти, тъй като те са. Това - на неизменни закона на визуален мърчандайзинг: можете да не около малък рафт за събиране на огромен брой хора, тъй като там ще смаже и посетителите ще бъдат неудобни.

6. списъци Цена

Друг много важен елемент в търговията - така наречените "тагове". Определяне на стойност на стоките - първото нещо, което привлича вниманието на всеки друг купувач. Така че дори не се говори за това, което те трябва да бъдат приятелски и приятен външен вид, за да бъде доста информативен и съответния (в противен случай посетителят може просто да се оттегли от закупуването на стоки в бокс-офис), както и съответстват на производствената единица, в района на който е поставена.

По този начин, ако pokleit огромно количество цена, посетителят може да не разбера коя от тях принадлежи към определена категория продукти. В резултат на това за пореден път, няма да има объркване, и това отнема много проблеми на клиента. Избягвайте това: поставяйте етикетите с цените директно под стоката до един посетител за секунди да разберат каква е цената на даден продукт.

данни

Разбира се, само с четене една статия, че едва ли е възможно да се научи как да се разпределят професионално стоки на дребно рафтове. Както показва опитът на успешните предприемачи в търговията на дребно, най-добре в този случай да се съсредоточи върху метода на "проба-грешка", чрез който няколко месеца по-късно главата на търговията точка, размяна на стоки започва да се разбере как да се продаде даден продукт, докато в различни места на търговски етаж. Въпреки това, аз съм съгласен, този подход е много време. В допълнение, той може да има отрицателно въздействие върху продажбите си за известно време, докато не "експеримент". В крайна сметка, редовни клиенти са свикнали как продуктът е да изпитате дискомфорт, когато той внезапно се мести. Напротив, тя е практическата страна на такава наука, като визуален мърчандайзинг.

Образование него - е, напротив, теоретичната страна. По време на обучението, първо трябва да се чете много материал за какви елементи трябва да бъде поставен в какъв ред, а след това ще получите определена обща картина за това как продуктите, ще бъдат поставени в магазина си. И, разбира се, можем да препоръчаме на книгата, в която визуален мърчандайзинг е описано подробно. Тони Морган - автор на едноименната най-продаваната книга, която учи на изкуството на красивата и ефективно да поставите продукти по рафтовете на магазините. Съветваме ви да прочетете тази книга и да я направят собствени заключения.