Барнъм ефект в областта на психологията: примерите, съдържанието, използването на

Барнъм ефект - то е начин на психологическа манипулация (излагането на човека) с помощта на общи фрази и характеристики. През 1830 г. той е работил в цирка майстор манипулатор Финиъс Тейлър Барнъм, в чиято чест и име на този метод на човешкия контрол. Друго име - Forer ефект, в чест на известния психолог Бертрам Forer. Той отдавна изучава Барнъм ефект и експериментира.

Fine Line

Както знаете, хората са много любители на мистицизъм, магия и гадаене. това е единственият начин да се намери с надеждата, че всичко ще бъде добре за слаби хора. Прогнози им даде сила и увереност в бъдещето. В тази игра, и шарлатани, които мамят жертвите си от различни предсказания. Може би не трябва да се отрича, че светът може да бъде нещо, мистична и загадъчна, но всички тези хороскопи, които виждаме всеки ден в интернет или в списания четат, да се създаде по-скоро Барнъм ефект, отколкото в действителност е вярно. Това се отнася за по-голямата част от тестове, които могат да бъдат намерени в печатните медии и на различни места. Материалите, които се състои от опитни психолози и лекари на науките, в повечето случаи са далеч от истината.

Как манипулацията

Ефектът на Барнъм, няма нищо сложно или неизвестен, всичко е ясно по въпроса. По това време Forer, който работи в Института, проведено върху психологическия опит на студенти. Той тества своите такси (обичайните прости въпроса), и след това се разпределя на всеки предполагаем индивидуален резултат, когато в действителност, всички ученици са получили същия отговор. След като поиска да излезе със становище (максимум 5 топки), което ще покаже как тестване се оказа вярно. Студентите поставят в средно по 4 точки, което означава, че те са били в съгласие с описанието на техните личности. Този експеримент ясно показва как Барнъм ефект в областта на психологията. Един пример за този тест доказва, че Forer успява да убеди студентите, че той наистина направени за всеки отделен резултат.

Текст функции за студенти

характеристики текст е нещо като това: "Трябва да има и други хора, които обичаха. Вие винаги правилно да оцени техните възможности, а някои от тях не използвате пълна сила. Въпреки факта, че имате някои слабости, можете да ги изключите и пак да получите резултати. Въпреки, че изглежда много уверен и дисциплиниран, под душа, ти си много уязвима и развълнуван. Доста често склонни да се съмняват в правилността на решението, но това, което е направено е направено. Вие сте много горди, че взима всички решения сами по себе си и не се влияе от чужбина. " Този текст идва под описанието на отделния 80% от студентите, и те са, разбира се, постави висока оценка.

Това, което хората смятат,

На първо място, ние отбелязваме, че хората вярват само човек, който се появява, за да ги авторитетен. Това означава, че учениците имат доверие Фореро и, съответно, вярваше в резултатите от изпитването и характеристиките, които той твърди, че са направени. В допълнение, учител убеден студентите, че всяко описание е изготвен индивидуално. Тази техника винаги впечатлява хората и ги кара да вярват в истинността на информацията. Барнъм ефект, примери за които са открити в ежедневието често могат да бъдат проследени чрез четене на хороскопа. По-абсурдно да изглежда характерно за кръвна група и цвят на очите, но, въпреки това, хората, които са съгласни с тях и да вярват в тях, една голяма част.

Това е едно нещо, когато човек види един хороскоп във вестника или характеристика: той изглежда да вярват и да пиша, а някои се усъмниха. Във всеки случай, това не му навреди. Ето още един пример: един ваш приятел ви, която разказва за да научите тайните на астрологията и вече е готов да направи личен хороскоп за вас. Ако не сте пълен скептик, че ще се съгласите, най-малко заради любопитството, и след като е видял текста на стандартните фрази, които се срещнаха в Forer експеримента материали са склонни да вярват, че тя е вярна. И как би могло да бъде другояче? След хороскоп е изготвен авторитетен човек и за вас. А ето и друга страна на монетата: в личния хороскоп е необходимо да се плащат пари - има нещо в земята и да продават лъжи.

Единственото положително

Много интересен фактор на въздействието на Барнъм, е положително становище. Това е фраза, която звучи в хороскопи и предсказания като цяло са положителни. Те вярват, че най-лесно. Човешкият мозък е проектиран така, че да е готов да приеме самокритика не винаги и не от всички. Ако някой е да се информира за някои негативни черти на характера (което е всъщност присъства в даден индивид), много е вероятно той ще го отрече. Друго нещо - положителните характеристики, ласкателно за всеки, който ги чуе.

Барнъм ефект: използването на

Изглежда, че този ефект се използва доста широко, но това не е, или по-скоро, не точно. Forer ефект - Барнъм се радва на голяма популярност сред шарлатани, само защото хората не знаят много за него. В кои области на живота, че е възможно да се срещнат? Това е астрология, характеристиките на име, кръвна група, магически услуги, нумерология, карти таро, руни, утайка от кафе и т.н. Все пак, това не означава, че всички магьосници - шарлатани. И всички хороскопи - лъжи. Във всяка област има и двете техния Майстор, или само тези, които са на този доход.

Какво е най-лошото, което може да се случи

Разбира се, в хороскопа, които четете всеки ден по електронна поща, абсолютно никакво нищо опасно. Той ти дава някаква надежда, помага да мечтаеш, и това е много вдъхновяващо. Но има и са платени услуги в областта на астрологията и магия. Някои гадатели да вземат пари, но казват, че само бланкетни фрази и личен хороскоп може да бъде изготвен въз основа на Барнъм ефект и по този начин се струват доста пари. Същото се отнася, например, гледане на ръка. Едно лице може да разгледате дългата опашка фантазия ръката ви, кажете, че сте талантлив, успешен, но не всички мечти се сбъдват, а когато това е да вземете със себе си на неограничен торбата с пари. Барнъм ефект в психологията се дължи на факта, че хората са много добре върху нещата, за които те се заплащат. Мнозина твърдят, по следния начин: "Ако информацията си струва парите, то това със сигурност е вярно."

Възможно ли е да се предпазите от измами?

Разбира се, това е възможно, и има огромен брой начини. Първият и най-ефективен - да се превърне в скептик. Защо да се позовава на прогноза на непознати, ако е възможно да се управлява собствената си съдба? Много скептици смятат, че единствените хора, които отговарят за това, което се случва с него или ще се случи в близко бъдеще. Те не търсят оправдания в пълнолуние или слаб знак от зодиака, със сигурност се знае, че ако направи грешка, това е само по тяхна вина и дефект.

Въпреки това, не всички сме родени скептици. В един свят на толкова много романтика и мечтатели. Хората живеят и вярват, че те са заобиколени от чудеса. Те си мислят, че знаят тяхното бъдеще, те ще бъдат в състояние да се избегнат грешки. Те мечтаят да научите всичко за себе си и любимите си хора и да предотврати всички лоши събития. Суеверие води до увеличаване на живота на хората, боя и нови изживявания. Е, това е техен избор. Но за сънуващия не се хвана шарлатани стръв трябва да знаете някои много важни неща.

Как да се избегне клопки

1. Необходимо е да се обърне внимание на човека, който ви съветва, или ти казах как е облечен, какъв е начинът на нейното съобщаване. Обикновено много шарлатани и бързо се каже. Те бързат и много импулсивен.
2. Никога не се дават никакви данни. Минимумът - е името и датата на раждане, всичко останало трябва да се каже, астролог себе си. Ако той не се назоват конкретни събития в живота си, и заобикалки, ограничени изтъркани фрази, клишетата, може да бъдете сигурни: вие трябва да измамниците.
3. Един добър астролог или магьосник, трябва да бъдете сигурни, за да ви кажа, да започнем с това, което вече знаете: ви семейно положение, брой деца, обхватът на работата, на съществуващите проблеми, които ви притеснява. Ако той разказва цялата информация, само в общи или Юлита, много е вероятно да ви заблуди. Например, астрологът пита: "Възможно ли е женен?" Отговорихте отрицателен, а той казва: "Аз виждам, че това е на път да се случи" (макар че и младоженеца-то наистина не е), знаете ли, това е малко вероятно да предвидливост, а - Барнъм ефект. В крайна сметка, всеки един жена би искала да имам семейство.
4. Опитайте се да се прилага предвиждането на друг човек. Ако това, което сте чули, можете лесно да каже някой друг - вие определено правят на глупак.
5. Добър прием в ефекта Барнъм са такива фрази като "Вие ще успее", "Ако се задържи, или пуснати в усилието, можете да получите това, което искате." Всички тези фрази са общи и са подходящи за почти всеки.

Добрата страна на монетата

Въпреки факта, че ефектът на Барнъм е най-често се използва с някаква зла умисъл, тя може да се прилага за добра употреба. Става дума за ситуация, в която трябва да се подкрепи човек в труден момент. Барнъм ефект, съдържанието на които е в общи фрази, може много добре да се повиши самочувствието на никого.

Например, приятелката ти е разстроен заради проблеми в работата: шефът й се кара, тя не се получи, за да се присъединят към екипа. Опитайте се да го подкрепят, например, може да се каже, "Да видя хороскопа си или съдбата ти, или ще поиска от запознати врачка." След това се приятел за вашия отговор за с този текст: "Тази седмица, вие сте пълни с енергия, всички усилия, които ще направят по време на работа, със сигурност ще е добър резултат. Вие сте много талантлив и интелигентен човек, но да не се използва пълния си потенциал. До себе си отваря напълно, вие ще бъдете в състояние да реализира най-смелите мечти ... "и се чете хороскопа й.

Такава психологическа манипулация ще помогне на човек да си възвърне доверието в себе си и да открият своите способности в пълна степен. Барнъм ефект може да се сравнява с ефекта на плацебо. Те работят по същия начин: генерични фрази, които са подходящи за всяко лице - това е едно и също празно таблет, способен да върши чудеса. Във всеки случай, ако този метод се използва като помощно средство, няма нищо лошо в това. Както великите генерали: "предупредени - уязвим", както и че Барнъм ефект не работи с хора, които знаят за него. Трудно е да се държи човек, който има достатъчно познания за този метод на манипулация.