Мениджър Продажби Отговорности

Мениджър продажби днес - един от работните места, най-търсените и добре платени. Въпреки това, много хора не осъзнават колко трудно може да бъде тази работа, въз основа на знания от нея от холивудски филми, в които добре облечен мъж небрежно да сключват договори за милиони долари, докато седи в луксозен ресторант. Въпреки това, не всички са толкова розови. Нека разгледаме основните отговорности на мениджър по продажбите.

Първата и най-важните - намиране на клиенти. Тя се извършва по различни начини ", нежелани телефонни обаждания", където човек просто се обади на компанията стоки предлага цялата необходима профил за списъка на телефонния указател; в областта на рекламата, пътуват до потенциални клиенти, изпращане на имейли по Интернет - по принцип всякакви средства, които могат да донесат резултати. Проблемът е, че 99% от тази работа обикновено се простира губи. мониторинг на конкурентите, също са отговорност на управителя на продажбите. Само човек, който не знае при какви условия и на каква цена от други фирми продават своите стоки, които запаси те са, за да предложи по-благоприятни условия. Въпреки това, малко клиенти да намерят - това е необходимо да се запази, така че по-нататъшното осъществяване на сделката е и отговорността на управителя на продажбите. Professional на бизнеса не е само "Временно правителство" продукт, но също така и да следите на клиента го получили, е дали съдържанието, дали има някакви проблеми.

Функционални задължения на мениджър продажби:

1. Управителят трябва да знае характеристиките и свойствата на продадените стоки, както и на определени планове, технология и техники напреднали продажбите.

2. Уверете се, че изпълнението на тези планове, включително и тези, ангажирани в организацията на продажбите и извършването на промоции.

3. Месечните продажби на продукти да изготвят планове за подчинените си.

4. За да се обучават на пазара и организиране на информацията, за да се оптимизира работата на продажбите.

5. доклад за напредъка на месец шефът на безвъзмездни средства.

6. Създаване на контакти с потенциални клиенти и укрепване на вече образувани бизнес отношения. Начини за поддържане на много контакти - например, поздравява периодично се обадя, интересуващи се от бизнеса, дават малки подаръци, покани, организиран от фирмени партита.

7. Задълженията на клиенти мениджър продажби включват съвети за избраната позиция и помощ при избора на стоки.

8. Актуализиране и постоянно актуализиране на клиентската база.

Често е управителят лично подготвя и договори знаци върху доставките и е отговорен за доставка на стоката. Всички проблеми, свързани с разтоварване, nedovozom, брак, peresortom той решава. Мениджър Продажби изисква да посещават редовно курсове за обучение за подобряване на уменията и да се развие умението им да общуват с хората и да продават стоки.

продажби административни инструкции зависят от спецификата на фирмата и в различни организации е много различна. В един момент, той се отнася единствено до "студени обаждания" в друга непрекъснато пътува в търсене на клиенти. Тази работа е идеална за един енергичен, млади хора, които обичат активния начин на живот и са в състояние да общуват. Минуси - работа по интереси, плащане на които зависи от изпълнението на плана. По подразбиране, определен от управителя на лидерство задача често се получава гола заплата, която може да бъде един и половина до два пъти по-малко от обявената заплата.

В допълнение, конкуренция между фирмите е огромен в днешния бизнес, особено ако тя е малка организация. За всеки клиент отива истинска борба, така че мениджърите им е трудно да. И клиентите, знаейки цената, се държат високомерно. Така че, често по време на едни и същи "студени обаждания" на работници може да падне на потока на битката.