Бостън Матрицата: същност, предимства, недостатъци

Какво е Бостън матрица? Това остроумен и оригинален начин за класификация на продукта е измислен от група от Бостън търговци начело с Брус Хендерсън в края на 60-те години на миналия век. Очевидно те въведоха този метод в таблица с четири квадранта. Според Henderson, всеки продукт или услуга може да се дължи на един от квадрантите. Вертикалната ос на таблицата - на темповете на растеж на теста на пазара, хоризонтално - пазарният дял на продукта (услугата). динамиката на растежа може да се различават в зависимост от икономическите условия и нуждите на компанията.

Четири вида продукт (услуга)

1. звезди - продукти, които имат висок пазарен дял в бързо развиващите се пазари. Както те носят максимална печалба, те трябва да се защитят, съхранява, и, разбира се, да създавате нови звезди.

2. Трудните деца - нисък пазарен дял при високи темпове на развитие на пазара. Те консумират много ресурси и малко даде. Ако е необходимо, да се увеличи процентът на пазарния дял изисква значителна финансова инвестиция.

3. Парични крави - за тези продукти се характеризират с висок пазарен дял и с ниска степен на развитие на пазара. С малки инвестиции те носят максимална печалба. Млечни крави трябва да се оставят в портфейла, докато ситуацията не се променя.

4. Кучета - нисък процент и ниски цени. Това неуспешни инвестиции, които консумират само на фирмените ресурси. Тях по-добре да се елиминира напълно или поне минимизиране на тяхното присъствие в портфейла.

предимства

От гледна точка на анализа на вътрешните процеси, Бостън матрица има редица предимства:

- дава обобщена картина на конкурентоспособността и търсенето на продуктите на компанията;

- тя помага при обосновката на различни варианти на маркетингови стратегии;

- се фокусира върху крайния потребител, продукт, обемите на производство и продажби на получените нестопанска цел;

- определя приоритетните области, когато се обмисля различни варианти на маркетингови решения;

- това е най-достъпен подход за стратегически анализ на стока кош на компанията.

недостатъци

В допълнение към предимствата, Бостън матрица има недостатъци:

- тя се фокусира върху дружеството, което води в своята ниша, или се стремят към лидерство;

- Бостън матрица се фокусира върху продуктовата стратегия и финансовите потоци на дружеството, макар и не толкова важни стратегии в други работни места за него: персонал, технологии, управление, Ай Ти Ди.

- губи своята яснота кога multiproduct производство или изисква по-подробно разглеждане на всеки отделен категория продукти;

- от анализа на тази матрица има практическа полза, но само по отношение на откриване, постигнат от резултатите. Без повече изследвания не дава подобна картина за бъдещето.

Разбира се, матрицата Бостън е доста "умен" инструмент, но на практика е по-добре да се вземе окончателно решение въз основа на резултатите от не една, а няколко методи за стратегически анализ на компанията.