Търговски представител - кой е това? продажби Работа представителни: плюсове и минуси

Търговията започна да отнеме повече от древни времена, и ще продължи за дълго време. Продажби, покупки, винаги ще съществуват, независимо от благосъстоянието на хората. И тези, които са на път и компетентно да влезе в тази вълна, ще бъде в състояние да печелят добре, дори да се движи успешно напред.

Малко история

Първите търговски агенти могат да бъдат разглеждани като руските търговците. Той те е кои са първите предприемачи, които са извършили сделки за продажба от тяхно име. Търговците са пътували по света и да купуват стоки от тези, които ги произвеждат, а след това доведе до мястото, където е необходимо на продукта.

Модерен търговски представител - един вид търговец предлага стоки на тези, които се нуждаят от нея. Както и в древни времена, тези хора са много в търсенето. В крайна сметка, на собственика на стоките, не е нужно да се търси купувач, и купувачът не е необходимо да отидете за "края на света". Търговецът е един вид посредник. Сега тази роля се играе от продавача.

Ясно е, че услугите на посредници, стоки повече. Но хората винаги очакват търговците сами да продължат, защото не всеки артикул е имал възможност. Да, и донесе неща, понякога много редки или желани.

модерен търговец

Така че, ако в древността като посредник между продавача и купувача е действал на търговеца, сега са ангажирани в този специално обучени хора.

Търговски представител - лице в услуга и представляваща определен продукт. Неговите отговорности включват предоставят стоки, да се следят продажбите и да се подготвят доклади.

В тази позиция много имена. Документите могат да бъдат намерени на набирането представители рекламни продажби, агенти и мениджъри по продажбите. Но името не променя факта, задълженията им са едни и същи.

Отговорности агент по продажби

Като се има предвид, че търговски представител - лице, което представя стоките и задълженията за уместно. Но ние не трябва да мислим, че той стои зад щанда, и, като продавачът се продава. Тук всичко е по-многостранен.

Работа търговски представител означава насърчаване на продажбите, което е в неговата юрисдикция. Обикновено, в компанията работят служители, има в арсенала си с няколко доставчици, които трябва да бъдат предлагани продукти.

Така че най-важното, работещи в тази област:

• За да може да се изгради бизнес отношения с доставчици и потенциални купувачи.
• Знам, че за всички предложения продукт задълбочена информация и да знаете как да го рекламират.
• Спечелете си лоялни клиенти и да бъде в състояние да ги задържи. В същото време се търсят нови купувачи.
• Съставяне на презентации за предлаганите стоки и услуги.
• Работа с документи, отчитане, договаряне.
• Ако елементът е специфичен, учене нюансите на продажба продавачи.
• За успеха на един търговски представител трябва да бъде постоянно наясно с промените в пазарните цени за подобен продукт, да проучи предложенията на други компании.

Както може да се види от представителя на мита, продажби - е човекът, който седи в малък офис и винаги пътува и търсене на печеливши клиенти и сделки. Дори ако на клиентската база вече е изпитан, ще трябва да осъществява постоянен мониторинг на пазара и не пропускайте техните клиенти.

Допустими кандидати

• Съвременният пазар налага много изисквания за всяка професия. Продажбите представител - лице, което прави печалба, така че много работодатели изискват от кандидата висше образование.
• Задължителни лични качества като комуникативни умения и разбиране на нова информация в движение.
• Често е необходимо превозното средство. Но ако компанията е голяма, тогава ще трябва само шофьорска книжка, а колата ще ви предостави услугата. В допълнение, ще бъдат снабдени с корпоративен мобилна комуникация.
• Задължително познаване на поведението на първичната документация, отчитане и договорите. Ето защо, образованието трябва да е икономическо или юридическо образование.
• Разбира се, че трябва да бъде добре запознат с компютъра.
• Често включително изисквания показват наличието на клиентската база. Но, ако организацията е голям, базата данни вече е разработена и кандидатът трябва само опит продажби.

Образованието не е важно

Но дори и ако имате диплома и много знания за правилата на продажбата и психологическите характеристики на хора, които не могат да направят без комуникативни умения. Ето защо, ако вие сте по природа тих и срамежлив, трябва да си намерят друга работа.

В крайна сметка, за работа търговски представител предполага постоянна комуникация, и най-важното - способността да се убеди. Можете да дадете на един прост пример, помислете, че е лесно да се види, ако можете да работите търговски агент.

Тук можете да влезе в непозната супермаркет и се нуждаете за един кратък период от време, за да направи оценка на ситуацията, за да разбере какво стоки в излишък, което не е достатъчно, а някои, може би, нито една от тях. И тогава се срещне с отговорните за възлагане на обществени поръчки и да го убедим в необходимостта да си сътрудничат с вас.

Така че вие ще бъдете в състояние да? Ако мислите, че това е лесно, и езика, на който спряно, тъй като тя трябва, ако е възможно, можете да направите кариера в тази област. Но ако всички нови ви плаши и убеди да не ти е нещо, а след това дори не се опитват да постъпят на работа като мениджър по продажбите.

Плюсове работа търговски представител

1. Разбира се, тези, които не се стремят да седят по цял ден в офиса, както и желанията на свобода в действията си и начини на работа, положението ще бъде като.
2. Само на умения и човешки постоянство зависи от доходите му. Ако някой седи на голата заплата, търговски представител може значително да добавите към заплатата си. В крайна сметка, основната заплата зависи от продажбите. Колко продадени, подписани договори, и са получили много по компенсация интерес.
3. За любителите да общуват и да установи отношения работа е повече от достатъчна. Вие постоянно ще се подобри в комуникационни умения, obzavedetes куп полезни приятели, научете се да разбере всеки, с един поглед и да бъде в състояние да убеди всеки, какво да било.

Недостатъци работят

Но, без значение колко ярка перспективи, все още е в професията и минусите.

1. Един от основните недостатъци се основава на заслуги. В края на краищата, мениджърът получи наградата на базата на броя на продажбите и договори. Много продадени - много получени. Но това може да се случи, така че клиентите ще отидат в друг агент, за да се установи нова връзка за дълго време няма да работи, а заплатата ще бъде почти нулев.
2. Необходимо е да имат големи събирания и винаги да е в движение. Мениджър Продажби комбинира правилния набор от професии. Той и шофьорът, психолог и счетоводител. И все пак трябва постоянно да излезе с една презентация и да присъстват на необходимите курсове за обучение.
3. Представител продажби трябва да бъде много стрес-устойчиви. В края на краищата, агентът може да попречи на самото естество на виелици и снегонавявания по пътищата. Освен това, потенциалните клиенти могат да бъдат и по време на посещението си в лошо настроение, те да ви изкореня.
4. Представител продажби за ненормиран работен ден. И за обработване без допълнително заплащане. Парите са само за резултата. И колко време се отделя за него - никой не му пука.

Но какво да кажем за новодошлите

Желаещи да получат позицията на "Търговски представител" не опит, трябва, разбира се, имат образование, но най-важното - да убеди работодателя в неговите способности.

Основното нещо в тази работа - за да могат да общуват и да се убедят. Ето защо, много организации не изискват опит и за наличие на съответните лични качества изглеждат. Както се казва, ако можете да убедите работодателя да ви отведе до работа, и вие ще бъдете в състояние да продаде стоката. Най-важното нещо - това, което сте направили, са успели да се представят добре.

Интервю търговски представител и на работодателя може да бъде стресиращо. По този начин се проверява устойчивостта на конфликт се открива и възможност за намиране на изход от трудната ситуация.

Но независимо от това опит на позицията на търговски представител няма да отнеме без лиценз. В крайна сметка, основната работа ще бъде в движение и пътуване. Малките фирми се нуждаят от повече и притежаването на автомобил, на който да работи. Разбира се, всички разходи за гориво и клетъчната организация трябва да плати.

И все пак, ако сте готови на моменти дори късно през нощта, за да бъде свързан бързо и удари по пътя, след което ще поеме поста.

алгоритъма

Във всеки труд има определена процедура. Ако се поддържа това и работата ще бъде по-лесно. Професионални търговски агенти наричат утвърдена оперативна процедура "на няколко търговски представител."

От занимават с продажби, трябва да се учат от по-опитните, в най-кратки срокове да се направи цялата сесия, и най-важното - завършване на плана.

Ако човек е подредена в една малка фирма, алгоритъмът на действията ще трябва да се научат сами. В по-голямата разработил цяла система, която се изисква, за да научи всички новодошли. Извършване на предварително зададен алгоритъм изисква за всички търговски представители на компанията.

Какви стъпки такива

Кои са основните стъпки на търговски представител, и които трябва да се спазват, независимо от размера на компанията?

В крайна сметка е един и същ навсякъде. Разликите могат да бъдат в броя на стъпките.

1. Получаване. В тази стъпка включва приличен външен вид и наличието на всички необходими елементи и документи. Необходимо е също така да се знае плана за текущия ден.
2. Добре дошли. Разбираемо е, че прагът не трябва да отидете директно на продажбите. Трябва да знаете, отговорният поръчка по име и презиме, и добре дошли на персонала.
3. Инспекция. Огледай се и виж какво рекламни материали вече присъстват в контакта и къде трябва да се затвори. Ако вашият продукт трябва да се съхранява в хладилник, след което се грижи за мястото за него. Оценяване на продукти и цени на конкурентите.
4. търговския представител стъпки посещение включват идентифициране на отпадъците от № и изготвянето на следващия план за доставка.
5. Представянето е следващата стъпка. С помощта на правилния набор от въпроси, разследвани нуждите, а след това се предлага стоката си и условия. При това се използват по правило на три: характеристика на продукта - предимство - полза на клиентите.
6. Мърчандайзинг. В съответствие със стандартите, изложени стоката си. Ако е необходимо, се коригира неправилната позиция.
7. Работа с документи, отчитане и съставяне на планове и цели за тази търговска единица.

Посещения търговски представител в търговски обект трябва да бъде редовно и ефективно. Един обект е прекарал строго определени срокове.

Какво преживява

Не всеки търговски представител на обратна информация за работата им оставя приятно. Има хора, които се оплакват от малък доход, някой не е доволен от работния график.

И все пак, ако продажбите и убеждаване - коня си, като сте изградили стабилна клиентска база и непрекъснато се култивират, можете да печелите много добре. В този случай, да има свобода в действията си, а не да има нуждата да бъде винаги в офиса.