Промоция на стоки на пазара: две ефективни стратегии

Всеки производител знае малко за стартиране на бизнес, създаде производство и започват да продават своите продукти. Каквато и да е продукти, по негово мнение, не е оправдано и необходимо за купувачите, трябва да се опитате да се уверите, че стоките са започнали да купуват. Всяка стъпка на производство има своите особености и трудности, и че насърчаването на продукта на пазара - не най-лесното нещо. Днес на пазара се залети с широка гама от продукти, и тъй като всяка компания иска, че е купил своя продукт. Тогава там не може без разработването на стратегии за популяризирането на продукта. И трябва да се отбележи, че в началото на тази стратегия не е взето от времето, когато продуктът влезе в продажба, а дори и когато той е започнал да се създаде.

Начини за насърчаване на продукта на пазара, може да се нарече като стратегията на стратегия "тласък" и "дърпат".

стратегия "Push"

Промоция на стоки на пазара този начин е свързано с така наречения твърд продават бъдещ купувач. Това обикновено се случва с помощта на рекламата и разнообразие от дейности, които ще насърчат продажбите на продуктите. Трябва да се отбележи, че в този случай рекламата утвърден производител ще бъдат насочени предимно към търговците на дребно и едро. За да привлече вниманието им, разработена специална оферта, като например намаления закупуването на големи количества стоки. В резултат на тази стратегия трябва да бъде да се изгради печеливши взаимоотношения, чрез които продуктовата верига, тъй като ще "избута" на пазара. В началото на тази верига е производителят, връзка ще се представят на едро и дребно, но последния етап ще бъде на потребителя. Заслужава да се отбележи , че тези насърчаване на продажбите е доста скъпо. Фактът, че много от тях са за работа с дилъри и агенти, както и да ги привлече, ще трябва да се харчат пари за търговска реклама.

Един пример за стратегията на "тласък" може да бъде продажбата на стоки за доставка до дома, демонстрация на продукта по време на изложението, увеличени отстъпки и специални курсове за дистрибутори. Че подобна стратегия не е провал, трябва внимателно да се работи на такива нюанси като обучението на персонала са включени в промоцията и избора на оптимална схема на отстъпки. Персоналът трябва да знае всичко за продажба на своя продукт и да помогнете с клиентите. Недейте просто да се направи голяма отстъпка, защото тяхното действие е насочено към поддържане на дългосрочно сътрудничество.

стратегия "Push"

насърчаване на продажбите предполага активна реклама и промоция компания с участието на различни медии. С една дума, трябва да се направи за този продукт може да се чуе по-голям брой хора. Виждайки ярка реклама по телевизията или да прочетете за в-к доста добри отстъпки, потребителят трябва да излезе и да купи продукта. Както се вижда, в този случай съединителните връзки на стратегията ще бъдат същите като в стратегията "тласък", с изключение, че те ще бъдат поставени в обратен ред, а именно: на първо място, търговецът на дребно ще направят търговци на едро и търговец на едро вече поиска производител стока. Пример за такава стратегия може да бъде всяка телевизионна реклама.

промоция на стоки на пазара чрез реклама днес се счита за най-ефективни. Най-голям брой пъти конкретно лице изглежда една реклама, толкова по-вероятно е, че той иска да купи този продукт. Въпреки това, съвременното общество е толкова свикнали с реклами, които не винаги обръщат внимание на съдържанието им. Това всъщност се е случило, реклама трябва да включва не само ярка картина, но също така лесно да се запомня бързо влизане, красив звук дизайн.