Жизнен цикъл на продуктите

Успешното производство и дистрибуция на стоки, зависи от много фактори, от разходите за суровини и завършва с качеството на рекламата. С цел насърчаване на продукта на пазара и да се възползват от него максималната печалба, трябва да знаете какво жизнения цикъл на продукта и как да го управлява.

За да започнете, аз бих искал да се дефинира какво е стока. Икономистите го описват като абсолютно всяко нещо, участващи в нещо като размяна за други неща, включително и пари.

Жизненият цикъл на продукта - това е продължителността на времето, за което продуктът преминава определен брой етапи от развитието, появата на пазара, до пълния изход. Заслужава да се отбележи, че в някои случаи, са хит на пазара, продуктът не е в продажба, и престана да се произвеждат. В тази ситуация, жизнен цикъл на продукта е нула.

Има определени критерии, които определят на какъв етап е в момента на стоката:

• печалба;
• оборот;
• цена;
• разходи;
• материалните запаси.

Въз основа на наличието и степента на всеки показател осигурява 4 етапи от жизнения цикъл на продукта. Различни източници могат да имат различни имена, но в действителност, не са различни.

1. Въведение. Купувачите оценяват качеството на нов продукт, цена и т.н. Като правило, продажбите са малки и растат бавно. Този период се характеризира с известна загуба на решения, тъй като разходите надвишават приходите.
2. Растеж. Потребителите са активно купуват стоката. Печалба започва да се увеличава значително.
3. Падеж. Най-стабилен период. Скоростта на компанията продажбите се забави. Този продукт е спечелила своето място на пазара и редовни клиенти. Усилване обикновено е стабилно високо. През този период, особено риска от конкурентните продукти.
4. Рецесията. Намаляване на печалбите и продажбите. Без никакви спешни мерки (реклама, промяна опаковка, отстъпки и т.н.) продукт скоро ще трябва да се изтеглят от обращение.

Концепцията за жизнения цикъл на продукта, образувани през 1965 г., известен икономист на Американската Teodorom Levitom. Те за първи път са описани ясно и мотивите за всяка стока трябва да напусне пазара:

1. Благодарение на развитието на науката, новите тенденции на модни стоки става неуместно и заменени с по-нова, подобрена.
2. Жизнен цикъл на продуктите се разделя на няколко периода, всеки от които решава някои проблеми, проблеми.
3. Всеки етап се характеризира и с определено ниво на печалба.
4. Има конкретни стратегии в производство, финанси, маркетинг, управление на човешките ресурси, които са специфични за всеки отделен етап от жизнения цикъл на продукта.

Често, обемът на продажбите зависи не само от качеството на стоките, както от грамотни и интелигентни маркетингови стратегии. С тяхна помощ е възможно да се увеличи жизнения цикъл на продукта и да получите желаната печалба.

В първия етап (въведение), чиято основна задача за всяка фирма - навлизане на пазара. Като се има предвид нивото на цените и повишаване дейност, можете да използвате следните стратегии:

1. Бавно проникване - ниска цена, промоция неактивен.
2. Бързо проникване - ниска цена, като активно насърчава.
3. Бързото обиране - цената е висока, насърчаването на много активен.
4. Бавно скиминг - цената е висока, неактивните лица на промоция.

Във втората фаза (растеж), компанията има за цел да засили позицията на стоките, както и възможността да спечели нова територия. Ще бъде в сила следните стратегии:

1. Нова реклама.
2. Подобряване на качеството на стоките, модернизация.
3. Издаване на продукти, свързани, гама разширяване, развитието на нови модели.

Третият етап (падеж) е да се получи максимална печалба. Този период се характеризира със следното:

1. Борбата срещу конкуренти.
2. За постигане на максимална печалба.
3. Увеличаването на обема на производството.
4. Увеличението на маржовете.

Четвъртият етап (рецесия) е окончателно. Стоките могат да бъдат оставени, ако това е необходимо за насърчаване на нещо ново. Следните стратегии:

1. Намалена инвестиция или поетапно прекратяване на неизгодни продукт.
2. Увеличаването на инвестициите, за да засили позициите си в съществуващия пазар.
3. Изоставяне на стария производството на продукти, продажба на дълготрайни активи и печалба.